2008年7月21日星期一
QQ上的有趣离线留言大比拼
找到一些QQ的有趣留言，大家一起来看看
1.你好，我去秒几个人，很快回来。
2.我去后山和黑山老妖研究吃唐僧的事，有事回来再说。
3.你终于来啦，我找你N年了，去火星干什么了?我现在去冥王星，回头跟你说个事，别走开啊
4.您所呼叫的用户尚未安装OICQ……
5.你呼叫的人现在不在，当你听到硬盘“咔”的一声，请对着鼠标留言，谢谢……
6.主人不在。到哪儿去了?就……就是不告诉你!真要找的话，请按住电脑power键4秒钟后留言……
7.该用户没有回应，可能用户忙，请稍候再试。或按Ctrl+Alt+Del返回。
8.自省中，稍后再说...
9.DD你现在连接到的是海狼的冰箱，放入食物后请断线，谢谢合作。
10.DD我正在下五子棋，上次分心把裤子输光了。这次再输会被拍裸照!我可不想让人看见，等这盘下完了一定回你。
11.嘀，这里是自动应答，MM请再发一次，我就与你联系;JJ请再发两次，我就与你联系;GG、DD就不要再发了，因为发了也不和你联系!
12.计算机正在处理你的信息，请稍侯，如果长时间没有响应，请重新启动计算机!
13.你好，现在我在玩一个叫cs(或其他)的游戏，有事请按下电脑上“RESET”键，在听到“嘀”一声之后留言，谢谢!
14.你有权保持沉默，你所说的一切都将被作为存盘记录。你可以请代理服务器，如果请不起网络会为你分配一个。
15.别吵了，我要和上帝猜码决定输了的煮午饭!!
16.广告之后，马上回来!
17.这次是我不经意的离开，却造成我们失之交臂的遗憾。于是我忘记了吃饭，无法再安睡，于是我不甘寂寞急忙归来。
18.你所呼叫的用户正在系统整理，请稍后再呼。
19.您的QQ已经中了我安插的病毒，请不断向本人发信，否则本人一有闲暇立刻动手!
20.您好，OICQ今天休假，我是NETANTS……
21.由于大气电离层影响，与该用户的卫星连接已中断，请稍后再试。
22.对不起，由于服务器的原因，您刚才发的信息丢失，请重发一面。
23.机主已奔出服务区
24.正在格式化你的硬盘，请稍候……
25.你知道什么是“铛铛铛铛”吗?铛铛铛铛 就是only you～～～
26.对不起，网路不通，请重新发送...
27.你要机主不在，请等到“嘟~”声后拿起鼠标留言……
28.对不起，您所呼叫的用户不在计算机旁，请你现在立刻猛击你的显示器直到它冒火花为止，听到响声后我会给你回复。
29.我去吃饭了，如果你是帅哥，请一会联系我，如果你是美女……………就算你是美女，我也要先吃饱肚子啊
30.你要和我说话?你真的要和我说话?你确定自己想说吗?你一定非说不可吗?那你说吧，这是自动回复，反正我看不见
31.最近忙于讨债!如果你是还钱的请您用12345@haha365.net找我(来信必复)!如果你是要账的用123@163.net找我，密码目前还未找到!
32.我是XX的狗，XX现在不在，他一会儿就回来，如果你愿意，我可以陪你聊会儿
33."把字调大点,看不到!!!"
34.姐姐出去了，有事请大喊三声，实在不行用头使劲撞墙五下。
1.你好，我去秒几个人，很快回来。
2.我去后山和黑山老妖研究吃唐僧的事，有事回来再说。
3.你终于来啦，我找你N年了，去火星干什么了?我现在去冥王星，回头跟你说个事，别走开啊
4.您所呼叫的用户尚未安装OICQ……
5.你呼叫的人现在不在，当你听到硬盘“咔”的一声，请对着鼠标留言，谢谢……
6.主人不在。到哪儿去了?就……就是不告诉你!真要找的话，请按住电脑power键4秒钟后留言……
7.该用户没有回应，可能用户忙，请稍候再试。或按Ctrl+Alt+Del返回。
8.自省中，稍后再说...
9.DD你现在连接到的是海狼的冰箱，放入食物后请断线，谢谢合作。
10.DD我正在下五子棋，上次分心把裤子输光了。这次再输会被拍裸照!我可不想让人看见，等这盘下完了一定回你。
11.嘀，这里是自动应答，MM请再发一次，我就与你联系;JJ请再发两次，我就与你联系;GG、DD就不要再发了，因为发了也不和你联系!
12.计算机正在处理你的信息，请稍侯，如果长时间没有响应，请重新启动计算机!
13.你好，现在我在玩一个叫cs(或其他)的游戏，有事请按下电脑上“RESET”键，在听到“嘀”一声之后留言，谢谢!
14.你有权保持沉默，你所说的一切都将被作为存盘记录。你可以请代理服务器，如果请不起网络会为你分配一个。
15.别吵了，我要和上帝猜码决定输了的煮午饭!!
16.广告之后，马上回来!
17.这次是我不经意的离开，却造成我们失之交臂的遗憾。于是我忘记了吃饭，无法再安睡，于是我不甘寂寞急忙归来。
18.你所呼叫的用户正在系统整理，请稍后再呼。
19.您的QQ已经中了我安插的病毒，请不断向本人发信，否则本人一有闲暇立刻动手!
20.您好，OICQ今天休假，我是NETANTS……
21.由于大气电离层影响，与该用户的卫星连接已中断，请稍后再试。
22.对不起，由于服务器的原因，您刚才发的信息丢失，请重发一面。
23.机主已奔出服务区
24.正在格式化你的硬盘，请稍候……
25.你知道什么是“铛铛铛铛”吗?铛铛铛铛 就是only you～～～
26.对不起，网路不通，请重新发送...
27.你要机主不在，请等到“嘟~”声后拿起鼠标留言……
28.对不起，您所呼叫的用户不在计算机旁，请你现在立刻猛击你的显示器直到它冒火花为止，听到响声后我会给你回复。
29.我去吃饭了，如果你是帅哥，请一会联系我，如果你是美女……………就算你是美女，我也要先吃饱肚子啊
30.你要和我说话?你真的要和我说话?你确定自己想说吗?你一定非说不可吗?那你说吧，这是自动回复，反正我看不见
31.最近忙于讨债!如果你是还钱的请您用12345@haha365.net找我(来信必复)!如果你是要账的用123@163.net找我，密码目前还未找到!
32.我是XX的狗，XX现在不在，他一会儿就回来，如果你愿意，我可以陪你聊会儿
33."把字调大点,看不到!!!"
34.姐姐出去了，有事请大喊三声，实在不行用头使劲撞墙五下。
三招让粉刺永不见的保养王道
对于难以解决的粉刺问题，你是否对它的护理观念仍然感到模糊呢？我们将传授给你正确粉刺的保养诀窍，好好学哦。T字部位的粉刺已经存在了很久了，也会想过要彻底的解决困扰，但是总觉得很困难，因此而放弃了，但是真的有方法能让粉刺消失吗？
point 1 预防粉刺的护理方法
1、T字部位是最容易产生粉刺的地方。因此用指尖以转圈的方式来按摩，让过多的油脂与脏污慢慢的融出。
2、洗脸是相当重要的步骤。若脸洗不干净，则容易造成粉刺。
先从T字部位开始清洗，是为了让泡泡有足够的时间吸附在皮脂
3、保养时，最好再加上调节或抵制皮脂的单品（一些品牌都有专门针对T区的产品），让T字部位水油平衡，这样粉刺就不易产生。
point 2 已生成的粉刺的护理方法
1、将化妆棉套在手指上，就像在擦拭化妆水一样轻轻的涂抹与粉刺明显的T区。
2、再将面膜涂抹于T区的肌肤，等到完全干后，再由下往上将面膜撕去，彻底清除已形成的粉刺。
3、最后，以化妆棉沾取适量的精华液拍在敷过面膜的肌肤上，让毛孔更紧致，同时也让形成粉刺的物质不易产生。
point 3 粉刺肌肤的彩妆教学
1、涂抹隔离霜的好坏关键就在于均匀与否，从脸部中心迅速向外侧抹开，下巴与发际等容易忽略的地方都要抹到哦。
2、T字部位只需要轻轻上一层粉，不必因为想要遮盖粉刺而厚厚抹上一层，使粉刺更为明显。
粉刺在秋季这个易过敏，干燥的季节更为常见，你要当心自己的宝贝肌肤哦
point 1 预防粉刺的护理方法
1、T字部位是最容易产生粉刺的地方。因此用指尖以转圈的方式来按摩，让过多的油脂与脏污慢慢的融出。
2、洗脸是相当重要的步骤。若脸洗不干净，则容易造成粉刺。
先从T字部位开始清洗，是为了让泡泡有足够的时间吸附在皮脂
3、保养时，最好再加上调节或抵制皮脂的单品（一些品牌都有专门针对T区的产品），让T字部位水油平衡，这样粉刺就不易产生。
point 2 已生成的粉刺的护理方法
1、将化妆棉套在手指上，就像在擦拭化妆水一样轻轻的涂抹与粉刺明显的T区。
2、再将面膜涂抹于T区的肌肤，等到完全干后，再由下往上将面膜撕去，彻底清除已形成的粉刺。
3、最后，以化妆棉沾取适量的精华液拍在敷过面膜的肌肤上，让毛孔更紧致，同时也让形成粉刺的物质不易产生。
point 3 粉刺肌肤的彩妆教学
1、涂抹隔离霜的好坏关键就在于均匀与否，从脸部中心迅速向外侧抹开，下巴与发际等容易忽略的地方都要抹到哦。
2、T字部位只需要轻轻上一层粉，不必因为想要遮盖粉刺而厚厚抹上一层，使粉刺更为明显。
粉刺在秋季这个易过敏，干燥的季节更为常见，你要当心自己的宝贝肌肤哦
QQ空间打不开的解决方法
QQ空间打不开，QQ空间不显示，这都是广大网友经常碰到的问题，看了本文相信你会对QQ空间打不开原因有个比较全面的了解！1、你可以先点QQ下面的菜单-=QQ空间<*左上角*>就可以到空间主页.在点写日志就可以进了还很不错.特别是对于那种,会弹出什么什么错误.按F5刷新.或脚本错误的用户.
2、把qq里面的“个人”文件夹删除就好了
3、里面添加的自定义模块的代码有错误，先用安全模式进入，删掉那些模块，然后就可以进了
显示脚本错误问题
A：打开空间（包括日志，留言板等）提示：
脚本错误，例如：无法供应请求类别等。该问题是由于您的浏览器组件注册信息丢失造成。建议您可以参考如下试尝试：
第一、打开电脑，选择电脑屏幕左下角“开始”—>“运行”。
第二、输入regsvr32 jscript.dll后选择“确定”
第三、再次输入regsvr32 vbscript.dll 选择“确定”
第四、以上两次输入都会有注册成功提示。说明您已成功修复您的IE组件。再清空IE后打开空间即可。
B.打开空间（包括日志，留言板等）提示：
行: 220
字符: 1
错误: 没有权限
代码: 0
URL: http://u21.qzone.qq.com/proxy.html
出现该问题的原因，是您的浏览器只将自己的“QQ号.qzone.qq.com”加入了信任域，而未将qzone的其它服务器加入信任域所致。可以参考下面的操作步骤解决：
第一，在IE中进入“工具”菜单，依次找到：工具--Internet选项。
第二，选择“安全”选项卡，再选择“受信任的站点”大图标（绿色的钩子）。确认“受信任的站点”文字变成选中状态。并且“受信任的站点”文字显示在白色选择框下方的灰色提示信息中，点击“站点”按钮，出现“可信任站点”修改页面。在“将该网站添加到区域中”输入框里面输入“http://*.qq.com”，如果对话框左下角的方框中出现一个小勾，请点击这个方框取消它。然后点击“添加”按钮，确认一眼，“http://*.qq.com”出现在可信任站点列表中
第三，点“确定”，重新打开空间。
以上请您参考，谢谢！
许多朋友经常问我为什么我的QQ空间老打不开，后来我研究了一下，总结了以下解决方法：
1、
先装Macromedia Flash Player 9
2、再打开IE--工具--INTERNET选项--安全--自定义级别
ActiveX一栏分别选
禁用--启用--禁用--启用--禁用--启用--启用
3、检查自己的IE是否6.0，我发现IE7是不支持QQ空间的。
4、如果以上已做，还是打不开，且还提示说你的浏览器不支持QQ空间部分功能，则按照下面步骤做：可能是Microsoft XML 的问题
下载Microsoft XML Parser (MSXML) 3.0 Service Pack 4 (SP4)
下载地址：
http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx familyid=C0F86022-2D4C-4162-8FB8-66BFC12F32B0&displaylang=zh-cn
下载安装后就可以了!!
试试吧!
以上方法不一定使用于所有操作系统.
2、把qq里面的“个人”文件夹删除就好了
3、里面添加的自定义模块的代码有错误，先用安全模式进入，删掉那些模块，然后就可以进了
显示脚本错误问题
A：打开空间（包括日志，留言板等）提示：
脚本错误，例如：无法供应请求类别等。该问题是由于您的浏览器组件注册信息丢失造成。建议您可以参考如下试尝试：
第一、打开电脑，选择电脑屏幕左下角“开始”—>“运行”。
第二、输入regsvr32 jscript.dll后选择“确定”
第三、再次输入regsvr32 vbscript.dll 选择“确定”
第四、以上两次输入都会有注册成功提示。说明您已成功修复您的IE组件。再清空IE后打开空间即可。
B.打开空间（包括日志，留言板等）提示：
行: 220
字符: 1
错误: 没有权限
代码: 0
URL: http://u21.qzone.qq.com/proxy.html
出现该问题的原因，是您的浏览器只将自己的“QQ号.qzone.qq.com”加入了信任域，而未将qzone的其它服务器加入信任域所致。可以参考下面的操作步骤解决：
第一，在IE中进入“工具”菜单，依次找到：工具--Internet选项。
第二，选择“安全”选项卡，再选择“受信任的站点”大图标（绿色的钩子）。确认“受信任的站点”文字变成选中状态。并且“受信任的站点”文字显示在白色选择框下方的灰色提示信息中，点击“站点”按钮，出现“可信任站点”修改页面。在“将该网站添加到区域中”输入框里面输入“http://*.qq.com”，如果对话框左下角的方框中出现一个小勾，请点击这个方框取消它。然后点击“添加”按钮，确认一眼，“http://*.qq.com”出现在可信任站点列表中
第三，点“确定”，重新打开空间。
以上请您参考，谢谢！
许多朋友经常问我为什么我的QQ空间老打不开，后来我研究了一下，总结了以下解决方法：
1、
先装Macromedia Flash Player 9
2、再打开IE--工具--INTERNET选项--安全--自定义级别
ActiveX一栏分别选
禁用--启用--禁用--启用--禁用--启用--启用
3、检查自己的IE是否6.0，我发现IE7是不支持QQ空间的。
4、如果以上已做，还是打不开，且还提示说你的浏览器不支持QQ空间部分功能，则按照下面步骤做：可能是Microsoft XML 的问题
下载Microsoft XML Parser (MSXML) 3.0 Service Pack 4 (SP4)
下载地址：
http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx familyid=C0F86022-2D4C-4162-8FB8-66BFC12F32B0&displaylang=zh-cn
下载安装后就可以了!!
试试吧!
以上方法不一定使用于所有操作系统.
QQ遇到问题需要重启的解决方法
有时QQ正用着，突然出现QQ遇到问题需要重启，真是郁闷，终于找到解决方法了，大家如果有这方面的问题可以参考一下，虽然问题一样，但是可能原因不一样，所以有些也不一定能解决，但是我想看一下还是有必要的．
方法：
禁用浏览器加载项目（这种方法适用于 Windows XP SP2 的系统）
在“控制面板”中选择“Internet 选项”
在弹出的“Internet 选项” 窗口中选择 “程序” 选项卡
点击该页下方的”管理加载项“
在弹出的窗口中，选择每个类型为”浏览器帮助程序对象“的项目，并对每个项目在点击位于窗
口下方的”禁用“。确保每个”浏览器帮助对象“项目的状态都由 ”已启用“ 修改为 ”已禁用.
确认修改完成后点击”确定“，回到”Internet 选项“ 窗口，再点击 ”确定“。
方法：
禁用浏览器加载项目（这种方法适用于 Windows XP SP2 的系统）
在“控制面板”中选择“Internet 选项”
在弹出的“Internet 选项” 窗口中选择 “程序” 选项卡
点击该页下方的”管理加载项“
在弹出的窗口中，选择每个类型为”浏览器帮助程序对象“的项目，并对每个项目在点击位于窗
口下方的”禁用“。确保每个”浏览器帮助对象“项目的状态都由 ”已启用“ 修改为 ”已禁用.
确认修改完成后点击”确定“，回到”Internet 选项“ 窗口，再点击 ”确定“。
QQ斗地主秘籍
题目虽然叫斗地主秘籍（只为取个好标题），实际上就是一些技巧而已。
一、预备。如果你不准备作弊，先将游戏设置成禁IP前三相同的模式，避免出现被人2打1的情况。
二、记牌。上桌子打牌，最重要的是要记牌，一般用脑子记的话，一个计算断牌（也就是炸的可能），另一个要记10以上牌的出牌情况，当然相偷懒的话下个记牌器用用好了，不过这样比煅炼记忆力就没什么帮助了。
三、心态。打牌的心态很重要，不仅为娱乐打牌，同时也
为技术打牌，要时常总结得失。纯是玩的心态，上桌子不管有牌没牌抓到就打，就不必在这里讨论了。不仅要总结自己叫牌的得失，也要分析对手叫牌的心态，很明显有的人有一个王就叫牌的，而有的人没炸不会叫牌，有时一桌打的时间长的话，两家不叫你甚至可以猜到底牌的大概情况。
四、运气。中医学里有个“子午流注”学说，是一个动态学说，用到运气中来就是说运气不是固定的，它是动态的，随机的。你一上桌连抓几把好牌，甚至是连续好几番的牌，你就要有思想准备，后面的牌运也许会急转直下说不定哦。反过来说，一上桌被人打的鼻青脸肿也不用急躁，风水轮流转，好牌会来的。
五、技巧。技巧没有固定的概念之说，技巧的应用有时也要结合运气的判断，比如说：牌运正旺时，你的一手3个2加全顺没王的牌，就可以考虑打冲线，将对手全闷。如果这时是炸翻天的格局，老老实实点吧，别心贪，能打成就OK了。 但有几点可以说比较清楚：1、你是门板，牌也不怎么整，最好别想自己跑，顶吧！还有同志呢。2、别想着有炸一定要当成炸打，该拆就拆，该用来带两手牌走的坚决带牌走，输赢只是两个结果，但算分就要以倍计了。3、没牌最好就别叫牌，该当擦鞋匠就得甘当擦鞋匠。
一、预备。如果你不准备作弊，先将游戏设置成禁IP前三相同的模式，避免出现被人2打1的情况。
二、记牌。上桌子打牌，最重要的是要记牌，一般用脑子记的话，一个计算断牌（也就是炸的可能），另一个要记10以上牌的出牌情况，当然相偷懒的话下个记牌器用用好了，不过这样比煅炼记忆力就没什么帮助了。
三、心态。打牌的心态很重要，不仅为娱乐打牌，同时也
为技术打牌，要时常总结得失。纯是玩的心态，上桌子不管有牌没牌抓到就打，就不必在这里讨论了。不仅要总结自己叫牌的得失，也要分析对手叫牌的心态，很明显有的人有一个王就叫牌的，而有的人没炸不会叫牌，有时一桌打的时间长的话，两家不叫你甚至可以猜到底牌的大概情况。
四、运气。中医学里有个“子午流注”学说，是一个动态学说，用到运气中来就是说运气不是固定的，它是动态的，随机的。你一上桌连抓几把好牌，甚至是连续好几番的牌，你就要有思想准备，后面的牌运也许会急转直下说不定哦。反过来说，一上桌被人打的鼻青脸肿也不用急躁，风水轮流转，好牌会来的。
五、技巧。技巧没有固定的概念之说，技巧的应用有时也要结合运气的判断，比如说：牌运正旺时，你的一手3个2加全顺没王的牌，就可以考虑打冲线，将对手全闷。如果这时是炸翻天的格局，老老实实点吧，别心贪，能打成就OK了。 但有几点可以说比较清楚：1、你是门板，牌也不怎么整，最好别想自己跑，顶吧！还有同志呢。2、别想着有炸一定要当成炸打，该拆就拆，该用来带两手牌走的坚决带牌走，输赢只是两个结果，但算分就要以倍计了。3、没牌最好就别叫牌，该当擦鞋匠就得甘当擦鞋匠。
QQ空间实用小技巧
QQ空间进不去了怎么办？
请您确认您的网络状况良好后,尝试按以下步骤解决：
1一定要清除IE垃圾！这可以帮助您解决很多访问上的问题哦！清除方法：
1请您点击IE浏览器中的“工具”，选择“internet选项”；
2在“常规”页面点击“删除文件”，然后勾上“同时删除脱机内容”，点击确定；
2请您点击IE浏览器中的“工具”选择“internet选项”，进入“安全”页面，点击“自定义级别”， 对“对标记为可安全执行脚本的ActiveX控件执行脚本”设置为“启用”；
3您可以尝试暂时关闭相关上网助手等，再进入QQ空间进行访问，如果可以访问，请检查您的上网 助手设置；
4确认您的防火墙没有阻止Qzone.exe访问网络；
⑵为什么我打开空间就会跳到其它网站？
您可以按照以下方法进行解决：
进入空间的音乐盒，打开播放列表；
逐个点击已添加在播放列表中的音乐的播放按钮，找到点击播放时会弹出网站的音乐（通常是播放列表中的第一首）；
将会弹出网页的音乐从播放列表中删除，同时进入音乐收藏，找到相应的歌曲，删除即可；
如果播放列表中未有会弹出网页的音乐，请您再检查您音乐收藏中的音乐，及首页模块中添加的视频或flash链接。
⑶请问空间打开后怎么有时字体变大或变小?
您可以按照以下方法进行解决：
打开您的空间；
选择IE或TT等浏览器的"查看"------"文字大小(X)"；
选择“中（M）”即可！
空间使用问题
⑷为什么我在空间发表的日志没有在QQ上更新？
请您先检查您的空间是否设置了密码访问或空间密友可进，为保护您的个人隐私，在这两种进入权限设置下，您空间的更新是不会更新到QQ上的。
如果您的空间设置为了全公开仍然没更新，可能是当时网络繁忙导致，建议您再发表一篇进行尝试。
⑸我的自定义被挂件（或其它）挡着了，怎么办呢？
使用快捷键ctrl+j，即可进入自定义模式，您就可以把挂件移开了。
⑹为什么我空间保存的方案不见了？
您的黄钻业务可能已经到期，黄钻业务在到期的第2天空间保存的方案会被清空，您只需要再次开通黄钻服务即可重新开始装扮。
⑺我将别人设置为了黑名单，为何他仍然可以浏览我的空间？
被设置为黑名单的网友，只能限制其不能在您的空间里留言，但不能限制他在您的空间浏览，如果您的空间不想让其它人看到，请您设置好密友后，在“进入权限管理”中设置即可。
⑻常用的快捷键是？
装扮空间：ctrl+g
管理：ctrl+m
自定义：ctrl+j
日志：ctrl+b
保存方案：ctrl+s
⑼各个部分，模块限制的大小，个数等是多少?
日志标题：4汉字
日志正文：约10000汉字（20K）
日志分类: 4汉字
日志评论：约10000汉字
留言板主人寄语：约1000汉字
留言板留言：约1000汉字
密友添加个数：100个
密友分组添加个数：8组
黑名单添加个数：100个
音乐收藏：150首
劲歌榜：10首
播放列表：20首
模块添加个数上限：30个
好友收藏：100个
个人档的个性签名：约128汉字
个人档的个人说明：约40汉字
个人档的空间名称：20个汉字
个人档的个人昵称：6个汉字
请您确认您的网络状况良好后,尝试按以下步骤解决：
1一定要清除IE垃圾！这可以帮助您解决很多访问上的问题哦！清除方法：
1请您点击IE浏览器中的“工具”，选择“internet选项”；
2在“常规”页面点击“删除文件”，然后勾上“同时删除脱机内容”，点击确定；
2请您点击IE浏览器中的“工具”选择“internet选项”，进入“安全”页面，点击“自定义级别”， 对“对标记为可安全执行脚本的ActiveX控件执行脚本”设置为“启用”；
3您可以尝试暂时关闭相关上网助手等，再进入QQ空间进行访问，如果可以访问，请检查您的上网 助手设置；
4确认您的防火墙没有阻止Qzone.exe访问网络；
⑵为什么我打开空间就会跳到其它网站？
您可以按照以下方法进行解决：
进入空间的音乐盒，打开播放列表；
逐个点击已添加在播放列表中的音乐的播放按钮，找到点击播放时会弹出网站的音乐（通常是播放列表中的第一首）；
将会弹出网页的音乐从播放列表中删除，同时进入音乐收藏，找到相应的歌曲，删除即可；
如果播放列表中未有会弹出网页的音乐，请您再检查您音乐收藏中的音乐，及首页模块中添加的视频或flash链接。
⑶请问空间打开后怎么有时字体变大或变小?
您可以按照以下方法进行解决：
打开您的空间；
选择IE或TT等浏览器的"查看"------"文字大小(X)"；
选择“中（M）”即可！
空间使用问题
⑷为什么我在空间发表的日志没有在QQ上更新？
请您先检查您的空间是否设置了密码访问或空间密友可进，为保护您的个人隐私，在这两种进入权限设置下，您空间的更新是不会更新到QQ上的。
如果您的空间设置为了全公开仍然没更新，可能是当时网络繁忙导致，建议您再发表一篇进行尝试。
⑸我的自定义被挂件（或其它）挡着了，怎么办呢？
使用快捷键ctrl+j，即可进入自定义模式，您就可以把挂件移开了。
⑹为什么我空间保存的方案不见了？
您的黄钻业务可能已经到期，黄钻业务在到期的第2天空间保存的方案会被清空，您只需要再次开通黄钻服务即可重新开始装扮。
⑺我将别人设置为了黑名单，为何他仍然可以浏览我的空间？
被设置为黑名单的网友，只能限制其不能在您的空间里留言，但不能限制他在您的空间浏览，如果您的空间不想让其它人看到，请您设置好密友后，在“进入权限管理”中设置即可。
⑻常用的快捷键是？
装扮空间：ctrl+g
管理：ctrl+m
自定义：ctrl+j
日志：ctrl+b
保存方案：ctrl+s
⑼各个部分，模块限制的大小，个数等是多少?
日志标题：4汉字
日志正文：约10000汉字（20K）
日志分类: 4汉字
日志评论：约10000汉字
留言板主人寄语：约1000汉字
留言板留言：约1000汉字
密友添加个数：100个
密友分组添加个数：8组
黑名单添加个数：100个
音乐收藏：150首
劲歌榜：10首
播放列表：20首
模块添加个数上限：30个
好友收藏：100个
个人档的个性签名：约128汉字
个人档的个人说明：约40汉字
个人档的空间名称：20个汉字
个人档的个人昵称：6个汉字
注销财付通及财付通图标的办法
一、登录链接https://www.tenpay.com/zft/cs/cs.shtml?tid=4进入财付通申诉页面，登录时会提示输入QQ号和密码 需要准备填写的材料：
1、原证件类型：注册财付通填写的证件类型(不是密保的证件类型，如果还没填请先去财付通个人资料中填写)
2、原证件号码：注册财付通填写的证件号码(不是密保的证件号，如果还没填请先去财付通个人资料中填写)
3、邮箱地址：接收申诉结果的邮箱(最好是常用的邮箱)
4、申诉原因：就说“已经不用财付通交易了，安全起见，特申请关闭”
5、支付密码：财付通的支付密码(忘记的话得先去取回支付密码)
6、点击“提交”按钮 其他注意事项： 您要注销财付通账号，先必须核实财付通账户为“0”，且无可使用状态的财付券 同时确认无进行中的交易单(包括C2C、B2C、转账、充值、提现、快速交易) 如果您提交申诉表，则表明您同意：注销后删除此账户的所有交易记录。请谨慎考虑。 温馨提醒： 1、请正确填写所需要信息并提交； 2、核实后，会在三个工作日内处理； 3、处理结果将会以邮件形式发送到您的邮箱，请注意查收； 4、每个财付通账号每天只能提交一张申诉表。
二、如果运气好的话，你会发现三个工作日内一切都太平了，财付通的图标从你QQ上消失了 那么下面的内容你就不要再看了，恭喜你成功注销财付通和财付通的图标 如果运气不好的话，你会发现三个工作日后，财付通是取消了，可是财付通的图标还在你QQ上亮着 那么下面的内容你就要接着看，只要按下面所说的照做，你也可以成功取消财付通的图标
取消财付通的图标
首先登录链接http://service.qq.com/cgi-bin/communion?t=1&sid=46进入财付通客服在线提问页面，登录时会提示输入QQ号和密码 需要准备填写的材料：
1、相关产品类型*：(不需要填写了，已经自动填写为财付通)
2、问题标题*：已注销财付通可图标还亮着请帮忙取消图标(仅供参考，意思相近就行。最少不低于6个字, 多不超过20个字。)
3、问题类型*：(下拉列表中选择“财付通帐户信息申诉”)
4、问题描述*：之前QQ已成功注销财付通，可为什么QQ客户端上财付通图标还亮着？请帮我取消图标，谢谢!我的QQ是：XXXXX (请自行用QQ号代表文中的XXXXX。如果有多个QQ需要取消财付通图标，可以一并附上。) (仅供参考，意思相近就行。输入相关问题要点及详细描述，不低于 10 个字。)
5、页面截图：(这个挺关键的，可以提高成功率。将鼠标移到QQ头像处，把QQ号和财付通图标情况给截图下来就行了。)
6、点击“提交”按钮 然后在一个工作日内客服会发送QQ系统通知到登录客服的这个QQ上，同样你自己登录QQ客服在线的话也可以看到客服的回复内容。 没出什么意外的话，恭喜你，至此你的财付通图标应该取消了!
1、原证件类型：注册财付通填写的证件类型(不是密保的证件类型，如果还没填请先去财付通个人资料中填写)
2、原证件号码：注册财付通填写的证件号码(不是密保的证件号，如果还没填请先去财付通个人资料中填写)
3、邮箱地址：接收申诉结果的邮箱(最好是常用的邮箱)
4、申诉原因：就说“已经不用财付通交易了，安全起见，特申请关闭”
5、支付密码：财付通的支付密码(忘记的话得先去取回支付密码)
6、点击“提交”按钮 其他注意事项： 您要注销财付通账号，先必须核实财付通账户为“0”，且无可使用状态的财付券 同时确认无进行中的交易单(包括C2C、B2C、转账、充值、提现、快速交易) 如果您提交申诉表，则表明您同意：注销后删除此账户的所有交易记录。请谨慎考虑。 温馨提醒： 1、请正确填写所需要信息并提交； 2、核实后，会在三个工作日内处理； 3、处理结果将会以邮件形式发送到您的邮箱，请注意查收； 4、每个财付通账号每天只能提交一张申诉表。
二、如果运气好的话，你会发现三个工作日内一切都太平了，财付通的图标从你QQ上消失了 那么下面的内容你就不要再看了，恭喜你成功注销财付通和财付通的图标 如果运气不好的话，你会发现三个工作日后，财付通是取消了，可是财付通的图标还在你QQ上亮着 那么下面的内容你就要接着看，只要按下面所说的照做，你也可以成功取消财付通的图标
取消财付通的图标
首先登录链接http://service.qq.com/cgi-bin/communion?t=1&sid=46进入财付通客服在线提问页面，登录时会提示输入QQ号和密码 需要准备填写的材料：
1、相关产品类型*：(不需要填写了，已经自动填写为财付通)
2、问题标题*：已注销财付通可图标还亮着请帮忙取消图标(仅供参考，意思相近就行。最少不低于6个字, 多不超过20个字。)
3、问题类型*：(下拉列表中选择“财付通帐户信息申诉”)
4、问题描述*：之前QQ已成功注销财付通，可为什么QQ客户端上财付通图标还亮着？请帮我取消图标，谢谢!我的QQ是：XXXXX (请自行用QQ号代表文中的XXXXX。如果有多个QQ需要取消财付通图标，可以一并附上。) (仅供参考，意思相近就行。输入相关问题要点及详细描述，不低于 10 个字。)
5、页面截图：(这个挺关键的，可以提高成功率。将鼠标移到QQ头像处，把QQ号和财付通图标情况给截图下来就行了。)
6、点击“提交”按钮 然后在一个工作日内客服会发送QQ系统通知到登录客服的这个QQ上，同样你自己登录QQ客服在线的话也可以看到客服的回复内容。 没出什么意外的话，恭喜你，至此你的财付通图标应该取消了!
简单实用的QQ2008快捷键大全
1.Alt+S 快速回复
2.Alt+C 关闭当前窗口
3.Alt+H 打开聊天记录
4.Alt+T 更改消息模式
5.Ait+J 打开聊天纪录
6.Ctrl+A 全选当前对话框里的内容
7.Ctrl+F QQ里直接显示字体设置工具条
8.Ctrl+J 输入框里回车(跟回车一个效果)
9.Ctrl+M 输入框里回车(跟回车一个效果)
10.Ctrl+L 对输入框里当前行的文字左对齐
11.Ctrl+R 对输入框里当前行的文字右对齐
12.Ctrl+E 对输入框里当前行的文字居中
12.Ctrl+V 在qq对话框里实行粘贴
13.Ctrl+Z 清空/恢复输入框里的文字
14.Ctrl+～ 隐藏/显示.QQ于无形.（右下角托盘里也没了）
15.Ctrl+回车 快速回复 这个可能是聊QQ时最常用到的了
16.Ctrl+Alt+Z 快速提取消息
2.Alt+C 关闭当前窗口
3.Alt+H 打开聊天记录
4.Alt+T 更改消息模式
5.Ait+J 打开聊天纪录
6.Ctrl+A 全选当前对话框里的内容
7.Ctrl+F QQ里直接显示字体设置工具条
8.Ctrl+J 输入框里回车(跟回车一个效果)
9.Ctrl+M 输入框里回车(跟回车一个效果)
10.Ctrl+L 对输入框里当前行的文字左对齐
11.Ctrl+R 对输入框里当前行的文字右对齐
12.Ctrl+E 对输入框里当前行的文字居中
12.Ctrl+V 在qq对话框里实行粘贴
13.Ctrl+Z 清空/恢复输入框里的文字
14.Ctrl+～ 隐藏/显示.QQ于无形.（右下角托盘里也没了）
15.Ctrl+回车 快速回复 这个可能是聊QQ时最常用到的了
16.Ctrl+Alt+Z 快速提取消息
QQ2008 Beta1个人文件夹(qq聊天记录\qq表情等丢失)问题解决方法
不知大家发现没有,装了qq2008 Beta1后以前的聊天记录,qq表情等都没了.其实不是qq错误的问题,是TX改了qq程序.以前版本的QQ，个人号码的文件是放在QQ的目录，聊天记录也是保存在该号码的文件夹里面"MsgEx.db",但QQ2008 Beta1却是默认吧个人号码的文件夹放在C盘我的文档的QQ Files里。聊天记录也放在C盘.导致出现以上问题,
所以装QQ2008 Beta1的朋友注意了.安装完后在设置里把个人文件夹改回QQ的目录里。别放在C盘.
解决方法:打开qq2008设置——左边导航树的系统设置——基本设置里面的“个人文件夹”，点击更改目录，选择你安装qq的目录里面你的号码的文件夹，点击确定。然后重新启动qq就OK了.
所以装QQ2008 Beta1的朋友注意了.安装完后在设置里把个人文件夹改回QQ的目录里。别放在C盘.
解决方法:打开qq2008设置——左边导航树的系统设置——基本设置里面的“个人文件夹”，点击更改目录，选择你安装qq的目录里面你的号码的文件夹，点击确定。然后重新启动qq就OK了.
关闭QQ音速QQ华夏QQ相册图标
1：关闭QQ音速图标？
进入 http://gcs.qq.com/gcsv6/r2/r2_Quesindex_v6.shtml
我要提问—网游资料问题—音速图标，填写你关闭QQ音速图标的理由！
2：如何关闭QQ华夏图标？
进入 http://gcs.qq.com/gcsv6/hx/hx_Quesindex_v6.shtml
我要提问—图标问题—华夏2图标
登陆你的QQ号，确定取消点亮，输入关闭QQ华夏图标的理由！
3：如何关闭QQ相册图标？
在关闭QQ空间图标以后(一定要到取消了空间以后) 把相册里的图片全删除了，然后到 http://kf.qq.com— QZONE—其他问题—提交 理由：QQ空间已经取消,申请取消QQ相册图标就OK了
进入 http://gcs.qq.com/gcsv6/r2/r2_Quesindex_v6.shtml
我要提问—网游资料问题—音速图标，填写你关闭QQ音速图标的理由！
2：如何关闭QQ华夏图标？
进入 http://gcs.qq.com/gcsv6/hx/hx_Quesindex_v6.shtml
我要提问—图标问题—华夏2图标
登陆你的QQ号，确定取消点亮，输入关闭QQ华夏图标的理由！
3：如何关闭QQ相册图标？
在关闭QQ空间图标以后(一定要到取消了空间以后) 把相册里的图片全删除了，然后到 http://kf.qq.com— QZONE—其他问题—提交 理由：QQ空间已经取消,申请取消QQ相册图标就OK了
QQ炫舞2小时达到10级最佳方法
QQ炫舞2小时达到10级最佳方法个人练QQ炫舞10级心得：
时间：2小时（完成10级）练及模式：团队模式（6人），（每盘赢）每盘194经验.连赢十几盘可以达到10等级
赶快试试吧！
关于达到10级未亮解析：达到10级当天还未得点亮，因为官方每天更新一次游戏资料数据，所以图标第2天才可以点亮
开始一盘游戏从1及练到3级最快
时间：2小时（完成10级）练及模式：团队模式（6人），（每盘赢）每盘194经验.连赢十几盘可以达到10等级
赶快试试吧！
关于达到10级未亮解析：达到10级当天还未得点亮，因为官方每天更新一次游戏资料数据，所以图标第2天才可以点亮
开始一盘游戏从1及练到3级最快
QQ空间打不开的几种解决方法
1.求助，为什么我打不开自己的QQ空间了？我打开自己QQ空间时，开到一半它的画面就不动了。（我能打开别人的QQ空间，别人也可以打开我的，而且音乐和画面都很流畅，请问这是什么原因啊？）
解决方法:登陆www.qq.com
点登陆
打上你的QQ号和密码
选择下面的安全模式进入我的空间
选择自定义,选择恢复默认设置
选择确定
进去了以后选择自定义,选择模块管理,选择删除所有模块.
重新整理空间.理论上来说没问题了
2.在自己电脑上开不了QQ空间！一会儿总是提示浏览器不支持Q－zone的一些特性。之后再也打不开啦。是不是我系统软件的什么问题呢？
这个不是病毒问题, 也不是空间代码问题
也不是QQ本身的问题,重装QQ也是没用的
是IE 的 组件 注册信息丢失造成的
相信大家不想重装系统
点开始--运行
输入
regsvr32 jscript.dll
确定
然后输入
regsvr32 vbscript.dll
确定
都提示注册成功了
然后你再打开空间试试
3.什么我的Q空间打不开呢，别人的也打不开了？？？郁闷，我家电脑只是中了一次毒而已啊？？？
、先装Macromedia Flash Player 9
2、再打开IE--工具--INTERNET选项--安全--自定义级别
ActiveX一栏分别选
禁用--启用--禁用--启用--禁用--启用--启用
3、检查自己的IE是否6.0，我发现IE7是不支持QQ空间的。
4、如果以上已做，还是打不开，且还提示说你的浏览器不支持QQ空间部分功能，则按照下面步骤做： 可能是Microsoft XML 的问题
下载Microsoft XML Parser (MSXML) 3.0 Service Pack 4 (SP4)
下载地址：
http://www.microsoft.com/downloads/details.aspxfamilyid=C0F86022-2D4C-4162-8FB8-66BFC12F32B0displaylang=zh-cn
下载安装后就可以了!!
试试吧!
说明：QQ空间打不开也可以点击网页左上角的空间小精灵诊断一下
解决方法:登陆www.qq.com
点登陆
打上你的QQ号和密码
选择下面的安全模式进入我的空间
选择自定义,选择恢复默认设置
选择确定
进去了以后选择自定义,选择模块管理,选择删除所有模块.
重新整理空间.理论上来说没问题了
2.在自己电脑上开不了QQ空间！一会儿总是提示浏览器不支持Q－zone的一些特性。之后再也打不开啦。是不是我系统软件的什么问题呢？
这个不是病毒问题, 也不是空间代码问题
也不是QQ本身的问题,重装QQ也是没用的
是IE 的 组件 注册信息丢失造成的
相信大家不想重装系统
点开始--运行
输入
regsvr32 jscript.dll
确定
然后输入
regsvr32 vbscript.dll
确定
都提示注册成功了
然后你再打开空间试试
3.什么我的Q空间打不开呢，别人的也打不开了？？？郁闷，我家电脑只是中了一次毒而已啊？？？
、先装Macromedia Flash Player 9
2、再打开IE--工具--INTERNET选项--安全--自定义级别
ActiveX一栏分别选
禁用--启用--禁用--启用--禁用--启用--启用
3、检查自己的IE是否6.0，我发现IE7是不支持QQ空间的。
4、如果以上已做，还是打不开，且还提示说你的浏览器不支持QQ空间部分功能，则按照下面步骤做： 可能是Microsoft XML 的问题
下载Microsoft XML Parser (MSXML) 3.0 Service Pack 4 (SP4)
下载地址：
http://www.microsoft.com/downloads/details.aspxfamilyid=C0F86022-2D4C-4162-8FB8-66BFC12F32B0displaylang=zh-cn
下载安装后就可以了!!
试试吧!
说明：QQ空间打不开也可以点击网页左上角的空间小精灵诊断一下
QQ会员运动会答案大全
注明出自雨林木风 bbs.ylmf.com,本贴地址:http://bbs.ylmf.com/read.php?tid=677750&u=86847
2008QQ会员运动会属性修炼管任务全部答案
本人60题全部答对，目前速度值5000。
不过，你想获得奖牌，一定要花大把大把的Q币哦，我现在的最佳速度是50多秒，没花一个QB，排行榜第一名是41秒多，不知道花了多少钱了，不准备花钱的人就别参与QQ运动会了，白费力气。
1、在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B、 李玄旭
A、 张天翼 B、 李玄旭 C、 陈妍
2、第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁？A、 庄泳
A、 庄泳 B、 杨文意 C、 林莉
3、施皮茨曾在一届奥运会上拿过多少枚游泳金牌?B、 7
4、世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C、 40枚
A、 30枚 B、 36枚 C、 40枚
5、在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是？B、 陈祚
A、 黄绍华 B、 陈祚 C、 刘禹
6、索普第一次夺得世界冠军是什么时候？A、 1998年
A、 1998年 B、 2000年 C、 1999年
7、请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？A、 德国
A、 德国 B、 美国 C、 荷兰
8、请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C、女子100米蝶泳
A、 女子100仰泳 B、 女子100米蛙泳 C、 女子100米蝶泳
9、在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？C、 自由泳
A、 蝶泳 B、 仰泳 C、 自由泳
10、菲尔普斯第一次夺得世界冠军是在什么时候？A、 2001年
A、 2001年 B、 2003年 C、 2004年
11、奥运会上什么时候开始有女子项目的比赛的？B、 1912年
A、 1908年 B、 1912年 C、 1924年
12、06年的短池游泳世锦赛，中国队共获得了几枚金牌？B、 5枚
A、 4枚 B、 5枚 C、 6枚
13、请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？B、 范·戴肯
A、 阿尔姆西克 B、 范·戴肯 C、 汤普森
14、请问在亚特兰大奥运会上为中国游泳队夺得唯一一枚金牌的选手是？A、 乐靖宜
A、 乐靖宜 B、 刘黎敏 C、 戴国宏
15、以下哪名游泳名将在退役后选择了开公司？A、 庄泳
A、 庄泳 B、 林莉 C、 杨文意
16、在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是 C、 波波夫
A、 克里姆 B、 潘克拉托夫 C、 波波夫
17、在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A、 考文垂
A、 考文垂 B、 杰德扎齐克 C、 科洛奇科娃
18、请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C、 林莉
A、 沈坚强 B、 庄泳 C、 林莉
19、在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？B、 索普
A、 霍根班德 B、 索普 C、 菲尔普斯
20、中国队在07年世锦赛中共获得了几枚奖牌？B、 2枚
A、 1枚 B、 2枚 C、 3枚
21、以下哪种泳姿是从水中出发的？C、 仰泳
A、 蝶泳 B、 蛙泳 C、 仰泳
22、在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？C、 霍根班德
A、 波波夫 B、 索普 C、 霍根班德
23、请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？C、 蛙泳
A、 蝶泳 B、 仰泳 C、 蛙泳
24、在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？B、 自由泳
A、 蛙泳 B、 自由泳 C、 蝶泳
25、标准50米泳池要求水深多少米以上？A、 1.8米
A、 1.8米 B、 2.8米 C、 3.8米
26、在雅典奥运会上爆冷夺得4*100米游泳接力冠军的是？A、 南非
A、 南非 B、 日本 C、 俄罗斯
27、中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？B、 92年
A、 88年 B、 92年 C、 96年
28、以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？B、 蒋丞稷
A、 曾启亮 B、 蒋丞稷 C、 熊国鸣
29、雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？A、 1
A、 1 B、 2 C、 8
30、今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A、 中村真衣
A、 中村真衣 B、 奥村幸大 C、 中西优子
31、在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？C、 罗雪娟
A、 齐晖 B、 周雅菲 C、 罗雪娟
32、汉城奥运会上中国游泳队一共获得了几枚奖牌？B、 3
A、 2 B、 3 C、 4
33、游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？A、 1896年
A、 1896年 B、 1900年 C、 1904年
34、07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？A、 苏珊·奥尼尔
A、 苏珊·奥尼尔 B、 伊恩·索普 C、 格兰特·哈科特
35、荷兰女飞鱼德布鲁因在职业生涯中一共夺得过多少枚奥运金牌？A、 4枚
A、 4枚 B、 8枚 C、 12枚
36、以下那个项目将会是北京奥运会的新增项目？A、 10公里公开水域
A、 10公里公开水域 B、 50米蝶泳 C、 1.5公里公开水域
37、在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C、 矢野友理江
A、 山田沙知子 B、 柴田亚衣 C、 矢野友理江
38、施皮茨曾在一届奥运会上拿过多少枚游泳金牌?B、 7
A、 6 B、 7 C、 8
39、请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？B、 3枚
A、 2枚 B、 3枚 C、 4枚
40、日本游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？B、 3枚
A、 2枚 B、 3枚 C、 4枚
41、请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？C、 5个
A、 3个 B、 4个 C、 5个
42、在雅典奥运会上包揽100米和200米仰泳冠军的是？A、 佩尔索尔
A、 佩尔索尔 B、 罗根 C、 弗洛里
43、在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？A、 200米蝶泳
A、 200米蝶泳 B、 200米仰泳 C、 400米混合泳
44、混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？A、 蝶泳-仰泳-蛙泳-自由泳
A、 蝶泳-仰泳-蛙泳-自由泳 B、 仰泳-蝶泳-蛙泳-自由泳 C、 仰泳-蛙泳-蝶泳-自由泳
45、第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A、 朴泰恒
A、 朴泰恒 B、 张琳 C、 奥村幸大
46、雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁?B、 山本贵司
A、 森田智己 B、 山本贵司 C、 奥村幸大
47、在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？B、 7枚
A、 6枚 B、 7枚 C、 8枚
48、澳大利亚名将琼斯曾经夺得过那个项目的奥运金牌？C、 4*100米混合泳接力
A、 100米蛙泳 B、 200米蛙泳 C、 4*100米混合泳接力
49、在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是C、 波波夫
A、 克里姆 B、 潘克拉托夫 C、 波波夫
50、以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？C、 黄晓敏
A、 王晓红 B、 钱红 C、 黄晓敏
51、请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B、 女子200米混合泳
A、 女子100米蛙泳 B、 女子200米混合泳 C、 女子400米混合泳
52、03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？B、 战殊-罗雪娟-周雅菲-杨雨
A、 高畅-罗雪娟-周雅菲-杨雨 B、 战殊-罗雪娟-周雅菲-杨雨 C、 高畅-罗雪娟-周雅菲-徐妍玮
53、请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？C、 林莉
A、 庄泳 B、 钱红 C、 林莉
54、下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？B、 蝶泳
A、 仰泳 B、 蝶泳 C、 蛙泳
55、周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？C、 4*100米混合泳接力
A、 50米蝶泳 B、 100米蝶泳 C、 4*100米混合泳接力
56、2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？B、 水立方
A、 鸟巢 B、 水立方 C、 工体
57、08年奥运会的游泳项目的决赛将在北京时间什么是时候举行？A、 上午
A、 上午 B、 下午 C、 晚上
58、请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？C、 吴鹏
A、 齐晖 B、 罗雪娟 C、 吴鹏
59、奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？A、 32枚
A、 32枚 B、 36枚 C、 40枚
60、请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位？A、 贺慈红
A、 贺慈红 B、 刘黎敏 C、 乐靖宜
61、请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？C、 12枚
A、 8枚 B、 10枚 C、 12枚
62、07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?C、 菲尔普斯
A、 索普 B、 波波夫 C、 菲尔普斯
63、世界上第一个游泳协会是在哪年成立的?A、 1837年
A、 1837年 B、 1937年 C、 1952年
64、世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？B、 4
A、 3 B、 4 C、 5
65、请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？B、 女子50米自由泳
A、 女子100米自由泳 B、 女子50米自由泳 C、 女子200米自由泳
66、中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？C、 海边训练
A、 高原训练 B、 早晨训练 C、 海边训练
67、在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B、 李玄旭
A、 张天翼 B、 李玄旭 C、 陈妍
68、游泳是奥运会金牌第几大户？B、 2
A、 1 B、 2 C、 3
69、下面哪个项目是奥运会游泳项目？C、 男子1500米自由泳
A、 男子50米蝶泳 B、 女子1500米自由泳 C、 男子1500米自由泳
70、哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛?C、 哈克特
A、 朴泰恒 B、 张琳 C、 哈克特
71、请问中国游泳男选手在奥运会上的最好成绩是第几？C、 第4
A、 第2 B、 第3 C、 第4
72、在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C、 蛙泳
A、 蝶泳 B、 仰泳 C、 蛙泳
73、蝶泳是从哪一年开始纳入奥运会的?C、 1956年
A、 1948年 B、 1952年 C、 1956年
74、标准50米长池每条泳道有多宽?B、 2.5米
A、 1.5米 B、 2.5米 C、 3.5米
75、在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C、 矢野友理江
A、 山田沙知子 B、 柴田亚衣 C、 矢野友理江
76、在07年6月，谁打破了尘封19年之久的女子1500米世界纪录？C、 齐格勒
A、 陈桦 B、 柴田雅衣 C、 齐格勒
77、索普一共获得过几枚奥运金牌？A、 5枚
A、 5枚 B、 6枚 C、 7枚
78、在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B、 李玄旭
A、 张天翼 B、 李玄旭 C、 陈妍
79、菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌?B、 7
A、 6 B、 7 C、 8
80、在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？C、 波尔亚科夫
A、 山本贵司 B、 曾启亮 C、 波尔亚科夫
81、在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？A、 3枚
A、 3枚 B、 6枚 C、 9枚
82、第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B、 铃木大地
A、 北岛康介 B、 铃木大地 C、 山本贵司
83、中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年？B、 1992年
A、 1988年 B、 1992年 C、 1996年
84、请问罗雪娟退役后就读于那家大学？B、 北京大学
A、 清华大学 B、 北京大学 C、 人民大学
85、菲尔普斯在雅典奥运会上一共获得了多少枚金牌？B、 6枚
A、 5枚 B、 6枚 C、 7枚
86、上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C、 罗雪娟
A、 邓亚萍 B、 杨文意 C、 罗雪娟
87、 在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事?B、 韩雪
A、 单莺 B、 韩雪 C、 刘黎敏
88、游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛?B、 1900年
A、 1896年 B、 1900年 C、 1904年
89、索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B、 13枚
A、 9枚 B、 13枚 C、 15枚
90、在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B、 00年
A、 88年 B、 00年 C、 04年
91、07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B、 12人次
A、 10人次 B、 12人次 C、 14人次
92、在多哈亚运会上，中国女子游泳队一共夺得了多少枚金牌？B、 13枚
A、 10枚 B、 13枚 C、 16枚
93、07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？A、 苏珊·奥尼尔
A、 苏珊·奥尼尔 B、 伊恩·索普 C、 格兰特·哈科特
94、目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？A、 200米蝶泳
A、 200米蝶泳 B、 400米个人混合泳 C、 200米仰泳
95、为中国夺得花样游泳亚洲冠军的选手是谁？B、 蒋文文/蒋亭亭
A、 张晓欢/顾贝贝 B、 蒋文文/蒋亭亭 C、 迄今还未有人获得
96、在釜山亚运会上夺得金牌最多的游泳运动员是？C、 徐妍玮
A、 吴鹏 B、 杨雨 C、 徐妍玮
97、混合泳接力赛中四名运动员四种泳姿的顺序是？C、 仰泳-蛙泳-蝶泳-自由泳
A、 蝶泳-仰泳-蛙泳-自由泳 B、 仰泳-蝶泳-蛙泳-自由泳 C、 仰泳-蛙泳-蝶泳-自由泳
98、请问中国游泳队在历史上一共拿过几块奥运金牌？B、 6枚
A、 5枚 B、 6枚 C、 7枚
99、菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？B、 8808美元
A、 8888美元 B、 8808美元 C、 8088美元
100、在多哈亚运会的40个长池游泳项目上，中国和日本谁的金牌拿的多？C、 一样多
A、 中国多 B、 日本多 C、 一样多
101、北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C、 2
A、 0 B、 1 C、 2
102、哪届奥运会的游泳决赛曾经被安排在早上进行?B、 1988年的汉城奥运会
A、 1964年的东京奥运会 B、 1988年的汉城奥运会 C、 2000年的悉尼奥运会
103、以下三人中哪位曾创造过中国男选手在世锦赛中的最好成绩？A、 曾启亮
A、 曾启亮 B、 蒋丞稷 C、 熊国鸣
104、在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C、 矢野友理江
A、 山田沙知子 B、 柴田亚衣 C、 矢野友理江
105、目前中国保持着几项游泳项目的世界纪录？A、 1个
A、 1个 B、 2个 C、 3个
106、2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？A、 上海
A、 上海 B、 福冈 C、 珀斯
1.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？B
2.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B
3.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
4.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？A
5.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？B
6.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
7.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
8.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
9.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
10.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
11.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
12.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
13.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
14.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
15.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？B
16.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
17.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
18.日本游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
19.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
20.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
21.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
22.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
23.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
24.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
25.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
26.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
27.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
28.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
29.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
30.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
31.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
32.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
33.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
34.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
35.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
36.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
37.标准50米长池每条泳道有多宽? B
38.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
39.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
40.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
41.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B
42.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
43.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
44.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
45.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
46.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
47.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年？B
48.第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A
49.07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B
50.第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B
51.蝶泳是哪一年开始纳入奥运会的？C
52.在釜山亚运会上夺得金牌最多的游泳运动员是？C
53.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
54.索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B
55.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁？B 山本贵司
56.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C
57.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C
58.哪届奥运会的游泳决赛曾经被安排在早上进行?B
59.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C
60.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?c
61.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C、 女子100米蝶泳
62.请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位？A
63.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？A
64.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?C
65.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？C
66.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C
67.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
68.索普第一次夺得世界冠军是什么时候？A
69.以下哪名游泳名将在退役后选择了开公司？A
70.混合泳接力赛中四名运动员四种泳姿的顺序是？C
71.在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？B
72.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？B
73.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军c
74.请问在亚特兰大奥运会上为中国游泳队夺得唯一一枚金牌的选手是A
75.在多哈亚运会上，中国女子游泳队一共夺得了多少枚金牌13
76.游泳是奥运会金牌第几大户？B.第2
77.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
78.目前中国保持着几项游泳项目的世界纪录？A
79.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？B
80.请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？12
81.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？B
82.荷兰女飞鱼德布鲁因在职业生涯中一共夺得过多少枚奥运金牌 A
83.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
84.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是C、波波夫
85.请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位A、 贺慈红
86.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？B、 3枚
87.菲尔普斯在雅典奥运会上一共获得了多少枚金牌？B、 6枚
88.标准50米泳池要求水深多少米以上？A
89.三人中哪位曾创造过中国男选手在世锦赛中的最好A
90.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？ B
91.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
92.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
93.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？ A
94.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？ B
95.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
96.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
97.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
98.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
99.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
100.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
101.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
102.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
103.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
104.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？ B
105.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
106.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
107.____游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
108.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
109.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
110.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
111.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
112.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
113.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
114.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
115.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
116.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
117.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
118.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
119.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
120.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
121.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
122.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
123.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
124.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
125.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
126.标准50米长池每条泳道有多宽? B
127.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
128.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
129.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
130.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
131.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
132.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
133.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
134.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
135.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
136.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年? B
137.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
138.在07年6月，谁打破了尘封19年之久的女子1500米世界纪录？ C、 齐格勒
139.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？ A、 德国
140.目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？ A、 200米蝶泳
141.在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？ B、 自由泳
142.08年奥运会的游泳项目的决赛将在北京时间什么是时候举行？ A、 上午
143.菲尔普斯第一次夺得世界冠军是在什么时候？ A、 2001年
144.奥运会上什么时候开始有女子项目的比赛的？ B
145.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？ B、 3枚
146.在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是? C、 矢野友理江
147.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B、 92年
148.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
149.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？ C、 林莉
150.游泳是奥运会金牌第几大户？ B、 2
151.索普第一次夺得世界冠军是什么时候？ A、 1998年
152.第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁？ A、 庄泳
153.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的曰本选手是谁? B、 山本贵司
154.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B、 水立方
155.请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？ B、 范•戴肯
156.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ B、 女子50米自由泳
157.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？ C、 蛙泳
158.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ C、 女子100米蝶泳
159.在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是？ B、 陈祚
160.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？ C
161.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？ C、 林莉
162.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？ C、 罗雪娟
163.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是 C、 波波夫
164.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
165.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A
166.请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？C
167.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？ B
168.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
169.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
170.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？ A
171.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？ B
172.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
173.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
174.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
175.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
176.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
177.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
178.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
179.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
180.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
181.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？ B
182.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
183.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
184.日本游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
185.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
186.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
187.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
188.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
189.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
190.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
191.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
192.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
193.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
194.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
195.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
196.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
197.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
198.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
199.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
200.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
201.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
202.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
203.标准50米长池每条泳道有多宽? B
204.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
205.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
206.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
207.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
208.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
209.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
210.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
211.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
212.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
213.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年？B
214.第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A
215.07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B
216.第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B
217.蝶泳是哪一年开始纳入奥运会的？C
218.在釜山亚运会上夺得金牌最多的游泳运动员是？C
219.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
220.索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B
221.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁？B 山本贵司
222.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C
223.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C
224.哪届奥运会的游泳决赛曾经被安排在早上进行?B
225.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C
226.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
227.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
228.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
229.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
230.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
231.标准50米长池每条泳道有多宽? B
232.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
233.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
234.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
235.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
236.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌 B
237.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
238.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
239.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
240.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
241.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年? B
242.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
243.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？B
244.澳大利亚名将琼斯曾经夺得过那个项目的奥运金牌C
245.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
246.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？B
247.在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C
248.请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？B
249.在雅典奥运会上爆冷夺得4*100米游泳接力冠军的是？A
250.请问在亚特兰大奥运会上为中国游泳队夺得唯一一枚金牌的选手是A
251.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？A
252.施皮茨曾在一届奥运会上拿过多少枚游泳金牌?B
253.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C
254.索普一共获得过几枚奥运金牌？A
255.索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B
256.第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A
257.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？B
258.以下那个项目将会是北京奥运会的新增项目？A
259.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B
260.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？A
261.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？B
262.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是C
263.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁?B
264.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？B
265.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛?B
266.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？C
267.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
268.07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B
269.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？C
270.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？A
271.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？C
272.目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？A
273.蝶泳是从哪一年开始纳入奥运会的?C
274.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C
275.请问中国游泳队在历史上一共拿过几块奥运金牌？B
276.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？B
277.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？B
278.06年的短池游泳世锦赛，中国队共获得了几枚金牌B
279.第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B
280.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？A
281.以下三人中哪位曾创造过中国男选手在世锦赛中的最好成绩A
282.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
283.釜山亚运会夺得游泳最多的冠军C
284.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项C
285.请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？C
286.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？C
287.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌B 3个
288.在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是陈祚
289.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？C
290.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C
291.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？C
292.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？C
293.以下哪种泳姿是从水中出发的？C
294.菲尔普斯在雅典奥运会上一共获得了多少枚金牌？B
295.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
296.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势C
297.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？C
298.标准50米泳池要求水深多少米以上？A
299.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A
300.请问中国游泳男选手在奥运会上的最好成绩是第几？C
301.混合泳接力赛中四名运动员四种泳姿的顺序是C
302.08奥运10公里公开水域比赛C
303.中国队在07年世锦赛中共获得了几枚奖牌B
304.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?C
305.在雅典奥运会上包揽100米和200米仰泳冠军的是？A
306.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一C
307.第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁A
308.请问罗雪娟退役后就读于那家大学B
309.请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位A
310.在多哈亚运会上，中国女子游泳队一共夺得了多少枚金牌？B
311.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛C
312.汉城奥运会上中国游泳队一共获得了几枚奖牌B
313.为中国夺得花样游泳亚洲冠军的选手是谁B
314.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢C
315.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌C
316.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少B
317.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
318.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？C
319.以下那个项目将会是北京奥运会的新增项目?A
320.索普一共获得过几枚奥运金牌？C
321.在雅典奥运会上爆冷夺得4*100米游泳接力冠军的是？A
322.蝶泳是从哪一年开始纳入奥运会的?C
323.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C
324.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A
325.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
326.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？ B
327.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
328.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
329.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？ A
330.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？ B
331.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
332.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
333.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
334.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
335.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
336.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
337.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
338.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
339.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
340.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？ B
341.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
342.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
343.____游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
344.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
345.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
346.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
347.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
348.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
349.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
350.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
351.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
352.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
353.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
354.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
355.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
356.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
357.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
358.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
359.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
360.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
361.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
362.标准50米长池每条泳道有多宽? B
363.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
364.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
365.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
366.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
367.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
368.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
369.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
370.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
371.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
372.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年? B
373.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
374.在07年6月，谁打破了尘封19年之久的女子1500米世界纪录？ C、 齐格勒
375.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？ A、 德国
376.目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？ A、 200米蝶泳
377.在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？ B、 自由泳
378.08年奥运会的游泳项目的决赛将在北京时间什么是时候举行？ A、 上午
379.菲尔普斯第一次夺得世界冠军是在什么时候？ A、 2001年
380.奥运会上什么时候开始有女子项目的比赛的？ B
381.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？ B、 3枚
382.在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是? C、 矢野友理江
383.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B、 92年
384.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
385.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？ C、 林莉
386.游泳是奥运会金牌第几大户？ B、 2
387.索普第一次夺得世界冠军是什么时候？ A、 1998年
388.第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁？ A、 庄泳
389.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的曰本选手是谁? B、 山本贵司
390.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B、 水立方
391.请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？ B、 范•戴肯
392.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ B、 女子50米自由泳
393.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？ C、 蛙泳
394.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ C、 女子100米蝶泳
395.在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是？ B、 陈祚
396.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？ C
397.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？ C、 林莉
398.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？ C、 罗雪娟
399.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是 C、 波波夫
2008QQ会员运动会属性修炼管任务全部答案
本人60题全部答对，目前速度值5000。
不过，你想获得奖牌，一定要花大把大把的Q币哦，我现在的最佳速度是50多秒，没花一个QB，排行榜第一名是41秒多，不知道花了多少钱了，不准备花钱的人就别参与QQ运动会了，白费力气。
1、在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B、 李玄旭
A、 张天翼 B、 李玄旭 C、 陈妍
2、第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁？A、 庄泳
A、 庄泳 B、 杨文意 C、 林莉
3、施皮茨曾在一届奥运会上拿过多少枚游泳金牌?B、 7
4、世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C、 40枚
A、 30枚 B、 36枚 C、 40枚
5、在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是？B、 陈祚
A、 黄绍华 B、 陈祚 C、 刘禹
6、索普第一次夺得世界冠军是什么时候？A、 1998年
A、 1998年 B、 2000年 C、 1999年
7、请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？A、 德国
A、 德国 B、 美国 C、 荷兰
8、请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C、女子100米蝶泳
A、 女子100仰泳 B、 女子100米蛙泳 C、 女子100米蝶泳
9、在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？C、 自由泳
A、 蝶泳 B、 仰泳 C、 自由泳
10、菲尔普斯第一次夺得世界冠军是在什么时候？A、 2001年
A、 2001年 B、 2003年 C、 2004年
11、奥运会上什么时候开始有女子项目的比赛的？B、 1912年
A、 1908年 B、 1912年 C、 1924年
12、06年的短池游泳世锦赛，中国队共获得了几枚金牌？B、 5枚
A、 4枚 B、 5枚 C、 6枚
13、请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？B、 范·戴肯
A、 阿尔姆西克 B、 范·戴肯 C、 汤普森
14、请问在亚特兰大奥运会上为中国游泳队夺得唯一一枚金牌的选手是？A、 乐靖宜
A、 乐靖宜 B、 刘黎敏 C、 戴国宏
15、以下哪名游泳名将在退役后选择了开公司？A、 庄泳
A、 庄泳 B、 林莉 C、 杨文意
16、在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是 C、 波波夫
A、 克里姆 B、 潘克拉托夫 C、 波波夫
17、在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A、 考文垂
A、 考文垂 B、 杰德扎齐克 C、 科洛奇科娃
18、请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C、 林莉
A、 沈坚强 B、 庄泳 C、 林莉
19、在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？B、 索普
A、 霍根班德 B、 索普 C、 菲尔普斯
20、中国队在07年世锦赛中共获得了几枚奖牌？B、 2枚
A、 1枚 B、 2枚 C、 3枚
21、以下哪种泳姿是从水中出发的？C、 仰泳
A、 蝶泳 B、 蛙泳 C、 仰泳
22、在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？C、 霍根班德
A、 波波夫 B、 索普 C、 霍根班德
23、请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？C、 蛙泳
A、 蝶泳 B、 仰泳 C、 蛙泳
24、在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？B、 自由泳
A、 蛙泳 B、 自由泳 C、 蝶泳
25、标准50米泳池要求水深多少米以上？A、 1.8米
A、 1.8米 B、 2.8米 C、 3.8米
26、在雅典奥运会上爆冷夺得4*100米游泳接力冠军的是？A、 南非
A、 南非 B、 日本 C、 俄罗斯
27、中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？B、 92年
A、 88年 B、 92年 C、 96年
28、以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？B、 蒋丞稷
A、 曾启亮 B、 蒋丞稷 C、 熊国鸣
29、雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？A、 1
A、 1 B、 2 C、 8
30、今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A、 中村真衣
A、 中村真衣 B、 奥村幸大 C、 中西优子
31、在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？C、 罗雪娟
A、 齐晖 B、 周雅菲 C、 罗雪娟
32、汉城奥运会上中国游泳队一共获得了几枚奖牌？B、 3
A、 2 B、 3 C、 4
33、游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？A、 1896年
A、 1896年 B、 1900年 C、 1904年
34、07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？A、 苏珊·奥尼尔
A、 苏珊·奥尼尔 B、 伊恩·索普 C、 格兰特·哈科特
35、荷兰女飞鱼德布鲁因在职业生涯中一共夺得过多少枚奥运金牌？A、 4枚
A、 4枚 B、 8枚 C、 12枚
36、以下那个项目将会是北京奥运会的新增项目？A、 10公里公开水域
A、 10公里公开水域 B、 50米蝶泳 C、 1.5公里公开水域
37、在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C、 矢野友理江
A、 山田沙知子 B、 柴田亚衣 C、 矢野友理江
38、施皮茨曾在一届奥运会上拿过多少枚游泳金牌?B、 7
A、 6 B、 7 C、 8
39、请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？B、 3枚
A、 2枚 B、 3枚 C、 4枚
40、日本游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？B、 3枚
A、 2枚 B、 3枚 C、 4枚
41、请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？C、 5个
A、 3个 B、 4个 C、 5个
42、在雅典奥运会上包揽100米和200米仰泳冠军的是？A、 佩尔索尔
A、 佩尔索尔 B、 罗根 C、 弗洛里
43、在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？A、 200米蝶泳
A、 200米蝶泳 B、 200米仰泳 C、 400米混合泳
44、混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？A、 蝶泳-仰泳-蛙泳-自由泳
A、 蝶泳-仰泳-蛙泳-自由泳 B、 仰泳-蝶泳-蛙泳-自由泳 C、 仰泳-蛙泳-蝶泳-自由泳
45、第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A、 朴泰恒
A、 朴泰恒 B、 张琳 C、 奥村幸大
46、雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁?B、 山本贵司
A、 森田智己 B、 山本贵司 C、 奥村幸大
47、在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？B、 7枚
A、 6枚 B、 7枚 C、 8枚
48、澳大利亚名将琼斯曾经夺得过那个项目的奥运金牌？C、 4*100米混合泳接力
A、 100米蛙泳 B、 200米蛙泳 C、 4*100米混合泳接力
49、在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是C、 波波夫
A、 克里姆 B、 潘克拉托夫 C、 波波夫
50、以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？C、 黄晓敏
A、 王晓红 B、 钱红 C、 黄晓敏
51、请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B、 女子200米混合泳
A、 女子100米蛙泳 B、 女子200米混合泳 C、 女子400米混合泳
52、03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？B、 战殊-罗雪娟-周雅菲-杨雨
A、 高畅-罗雪娟-周雅菲-杨雨 B、 战殊-罗雪娟-周雅菲-杨雨 C、 高畅-罗雪娟-周雅菲-徐妍玮
53、请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？C、 林莉
A、 庄泳 B、 钱红 C、 林莉
54、下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？B、 蝶泳
A、 仰泳 B、 蝶泳 C、 蛙泳
55、周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？C、 4*100米混合泳接力
A、 50米蝶泳 B、 100米蝶泳 C、 4*100米混合泳接力
56、2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？B、 水立方
A、 鸟巢 B、 水立方 C、 工体
57、08年奥运会的游泳项目的决赛将在北京时间什么是时候举行？A、 上午
A、 上午 B、 下午 C、 晚上
58、请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？C、 吴鹏
A、 齐晖 B、 罗雪娟 C、 吴鹏
59、奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？A、 32枚
A、 32枚 B、 36枚 C、 40枚
60、请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位？A、 贺慈红
A、 贺慈红 B、 刘黎敏 C、 乐靖宜
61、请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？C、 12枚
A、 8枚 B、 10枚 C、 12枚
62、07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?C、 菲尔普斯
A、 索普 B、 波波夫 C、 菲尔普斯
63、世界上第一个游泳协会是在哪年成立的?A、 1837年
A、 1837年 B、 1937年 C、 1952年
64、世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？B、 4
A、 3 B、 4 C、 5
65、请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？B、 女子50米自由泳
A、 女子100米自由泳 B、 女子50米自由泳 C、 女子200米自由泳
66、中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？C、 海边训练
A、 高原训练 B、 早晨训练 C、 海边训练
67、在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B、 李玄旭
A、 张天翼 B、 李玄旭 C、 陈妍
68、游泳是奥运会金牌第几大户？B、 2
A、 1 B、 2 C、 3
69、下面哪个项目是奥运会游泳项目？C、 男子1500米自由泳
A、 男子50米蝶泳 B、 女子1500米自由泳 C、 男子1500米自由泳
70、哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛?C、 哈克特
A、 朴泰恒 B、 张琳 C、 哈克特
71、请问中国游泳男选手在奥运会上的最好成绩是第几？C、 第4
A、 第2 B、 第3 C、 第4
72、在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C、 蛙泳
A、 蝶泳 B、 仰泳 C、 蛙泳
73、蝶泳是从哪一年开始纳入奥运会的?C、 1956年
A、 1948年 B、 1952年 C、 1956年
74、标准50米长池每条泳道有多宽?B、 2.5米
A、 1.5米 B、 2.5米 C、 3.5米
75、在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C、 矢野友理江
A、 山田沙知子 B、 柴田亚衣 C、 矢野友理江
76、在07年6月，谁打破了尘封19年之久的女子1500米世界纪录？C、 齐格勒
A、 陈桦 B、 柴田雅衣 C、 齐格勒
77、索普一共获得过几枚奥运金牌？A、 5枚
A、 5枚 B、 6枚 C、 7枚
78、在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B、 李玄旭
A、 张天翼 B、 李玄旭 C、 陈妍
79、菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌?B、 7
A、 6 B、 7 C、 8
80、在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？C、 波尔亚科夫
A、 山本贵司 B、 曾启亮 C、 波尔亚科夫
81、在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？A、 3枚
A、 3枚 B、 6枚 C、 9枚
82、第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B、 铃木大地
A、 北岛康介 B、 铃木大地 C、 山本贵司
83、中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年？B、 1992年
A、 1988年 B、 1992年 C、 1996年
84、请问罗雪娟退役后就读于那家大学？B、 北京大学
A、 清华大学 B、 北京大学 C、 人民大学
85、菲尔普斯在雅典奥运会上一共获得了多少枚金牌？B、 6枚
A、 5枚 B、 6枚 C、 7枚
86、上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C、 罗雪娟
A、 邓亚萍 B、 杨文意 C、 罗雪娟
87、 在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事?B、 韩雪
A、 单莺 B、 韩雪 C、 刘黎敏
88、游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛?B、 1900年
A、 1896年 B、 1900年 C、 1904年
89、索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B、 13枚
A、 9枚 B、 13枚 C、 15枚
90、在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B、 00年
A、 88年 B、 00年 C、 04年
91、07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B、 12人次
A、 10人次 B、 12人次 C、 14人次
92、在多哈亚运会上，中国女子游泳队一共夺得了多少枚金牌？B、 13枚
A、 10枚 B、 13枚 C、 16枚
93、07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？A、 苏珊·奥尼尔
A、 苏珊·奥尼尔 B、 伊恩·索普 C、 格兰特·哈科特
94、目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？A、 200米蝶泳
A、 200米蝶泳 B、 400米个人混合泳 C、 200米仰泳
95、为中国夺得花样游泳亚洲冠军的选手是谁？B、 蒋文文/蒋亭亭
A、 张晓欢/顾贝贝 B、 蒋文文/蒋亭亭 C、 迄今还未有人获得
96、在釜山亚运会上夺得金牌最多的游泳运动员是？C、 徐妍玮
A、 吴鹏 B、 杨雨 C、 徐妍玮
97、混合泳接力赛中四名运动员四种泳姿的顺序是？C、 仰泳-蛙泳-蝶泳-自由泳
A、 蝶泳-仰泳-蛙泳-自由泳 B、 仰泳-蝶泳-蛙泳-自由泳 C、 仰泳-蛙泳-蝶泳-自由泳
98、请问中国游泳队在历史上一共拿过几块奥运金牌？B、 6枚
A、 5枚 B、 6枚 C、 7枚
99、菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？B、 8808美元
A、 8888美元 B、 8808美元 C、 8088美元
100、在多哈亚运会的40个长池游泳项目上，中国和日本谁的金牌拿的多？C、 一样多
A、 中国多 B、 日本多 C、 一样多
101、北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C、 2
A、 0 B、 1 C、 2
102、哪届奥运会的游泳决赛曾经被安排在早上进行?B、 1988年的汉城奥运会
A、 1964年的东京奥运会 B、 1988年的汉城奥运会 C、 2000年的悉尼奥运会
103、以下三人中哪位曾创造过中国男选手在世锦赛中的最好成绩？A、 曾启亮
A、 曾启亮 B、 蒋丞稷 C、 熊国鸣
104、在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C、 矢野友理江
A、 山田沙知子 B、 柴田亚衣 C、 矢野友理江
105、目前中国保持着几项游泳项目的世界纪录？A、 1个
A、 1个 B、 2个 C、 3个
106、2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？A、 上海
A、 上海 B、 福冈 C、 珀斯
1.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？B
2.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B
3.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
4.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？A
5.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？B
6.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
7.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
8.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
9.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
10.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
11.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
12.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
13.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
14.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
15.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？B
16.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
17.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
18.日本游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
19.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
20.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
21.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
22.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
23.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
24.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
25.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
26.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
27.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
28.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
29.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
30.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
31.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
32.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
33.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
34.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
35.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
36.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
37.标准50米长池每条泳道有多宽? B
38.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
39.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
40.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
41.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B
42.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
43.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
44.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
45.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
46.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
47.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年？B
48.第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A
49.07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B
50.第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B
51.蝶泳是哪一年开始纳入奥运会的？C
52.在釜山亚运会上夺得金牌最多的游泳运动员是？C
53.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
54.索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B
55.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁？B 山本贵司
56.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C
57.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C
58.哪届奥运会的游泳决赛曾经被安排在早上进行?B
59.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C
60.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?c
61.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C、 女子100米蝶泳
62.请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位？A
63.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？A
64.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?C
65.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？C
66.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C
67.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
68.索普第一次夺得世界冠军是什么时候？A
69.以下哪名游泳名将在退役后选择了开公司？A
70.混合泳接力赛中四名运动员四种泳姿的顺序是？C
71.在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？B
72.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？B
73.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军c
74.请问在亚特兰大奥运会上为中国游泳队夺得唯一一枚金牌的选手是A
75.在多哈亚运会上，中国女子游泳队一共夺得了多少枚金牌13
76.游泳是奥运会金牌第几大户？B.第2
77.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
78.目前中国保持着几项游泳项目的世界纪录？A
79.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？B
80.请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？12
81.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？B
82.荷兰女飞鱼德布鲁因在职业生涯中一共夺得过多少枚奥运金牌 A
83.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
84.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是C、波波夫
85.请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位A、 贺慈红
86.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？B、 3枚
87.菲尔普斯在雅典奥运会上一共获得了多少枚金牌？B、 6枚
88.标准50米泳池要求水深多少米以上？A
89.三人中哪位曾创造过中国男选手在世锦赛中的最好A
90.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？ B
91.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
92.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
93.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？ A
94.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？ B
95.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
96.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
97.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
98.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
99.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
100.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
101.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
102.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
103.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
104.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？ B
105.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
106.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
107.____游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
108.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
109.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
110.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
111.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
112.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
113.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
114.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
115.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
116.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
117.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
118.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
119.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
120.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
121.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
122.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
123.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
124.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
125.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
126.标准50米长池每条泳道有多宽? B
127.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
128.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
129.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
130.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
131.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
132.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
133.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
134.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
135.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
136.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年? B
137.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
138.在07年6月，谁打破了尘封19年之久的女子1500米世界纪录？ C、 齐格勒
139.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？ A、 德国
140.目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？ A、 200米蝶泳
141.在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？ B、 自由泳
142.08年奥运会的游泳项目的决赛将在北京时间什么是时候举行？ A、 上午
143.菲尔普斯第一次夺得世界冠军是在什么时候？ A、 2001年
144.奥运会上什么时候开始有女子项目的比赛的？ B
145.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？ B、 3枚
146.在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是? C、 矢野友理江
147.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B、 92年
148.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
149.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？ C、 林莉
150.游泳是奥运会金牌第几大户？ B、 2
151.索普第一次夺得世界冠军是什么时候？ A、 1998年
152.第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁？ A、 庄泳
153.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的曰本选手是谁? B、 山本贵司
154.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B、 水立方
155.请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？ B、 范•戴肯
156.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ B、 女子50米自由泳
157.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？ C、 蛙泳
158.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ C、 女子100米蝶泳
159.在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是？ B、 陈祚
160.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？ C
161.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？ C、 林莉
162.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？ C、 罗雪娟
163.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是 C、 波波夫
164.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
165.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A
166.请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？C
167.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？ B
168.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
169.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
170.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？ A
171.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？ B
172.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
173.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
174.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
175.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
176.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
177.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
178.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
179.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
180.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
181.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？ B
182.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
183.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
184.日本游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
185.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
186.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
187.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
188.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
189.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
190.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
191.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
192.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
193.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
194.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
195.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
196.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
197.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
198.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
199.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
200.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
201.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
202.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
203.标准50米长池每条泳道有多宽? B
204.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
205.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
206.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
207.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
208.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
209.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
210.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
211.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
212.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
213.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年？B
214.第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A
215.07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B
216.第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B
217.蝶泳是哪一年开始纳入奥运会的？C
218.在釜山亚运会上夺得金牌最多的游泳运动员是？C
219.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
220.索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B
221.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁？B 山本贵司
222.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C
223.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C
224.哪届奥运会的游泳决赛曾经被安排在早上进行?B
225.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C
226.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
227.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
228.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
229.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
230.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
231.标准50米长池每条泳道有多宽? B
232.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
233.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
234.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
235.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
236.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌 B
237.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
238.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
239.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
240.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
241.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年? B
242.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
243.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？B
244.澳大利亚名将琼斯曾经夺得过那个项目的奥运金牌C
245.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
246.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？B
247.在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是?C
248.请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？B
249.在雅典奥运会上爆冷夺得4*100米游泳接力冠军的是？A
250.请问在亚特兰大奥运会上为中国游泳队夺得唯一一枚金牌的选手是A
251.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？A
252.施皮茨曾在一届奥运会上拿过多少枚游泳金牌?B
253.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？C
254.索普一共获得过几枚奥运金牌？A
255.索普一共获得过多少枚长池世锦赛金牌？B
256.第一个夺得中长距离自由泳世界冠军的亚洲男选手是？A
257.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？B
258.以下那个项目将会是北京奥运会的新增项目？A
259.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？B
260.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？A
261.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？B
262.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是C
263.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的日本选手是谁?B
264.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？B
265.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛?B
266.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？C
267.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
268.07年世锦赛中，中国共有多少人次达到了奥运A标？B
269.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？C
270.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？A
271.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？C
272.目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？A
273.蝶泳是从哪一年开始纳入奥运会的?C
274.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢？C
275.请问中国游泳队在历史上一共拿过几块奥运金牌？B
276.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？B
277.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？B
278.06年的短池游泳世锦赛，中国队共获得了几枚金牌B
279.第一位夺得奥运会游泳冠军的亚洲男选手是谁？B
280.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？A
281.以下三人中哪位曾创造过中国男选手在世锦赛中的最好成绩A
282.今年宣布退役的日本首位创造游泳世界纪录的选手是谁？A
283.釜山亚运会夺得游泳最多的冠军C
284.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项C
285.请问中国游泳队在94年罗马世锦赛上一共夺得了多少枚金牌？C
286.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？C
287.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌B 3个
288.在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是陈祚
289.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？C
290.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？C
291.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？C
292.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？C
293.以下哪种泳姿是从水中出发的？C
294.菲尔普斯在雅典奥运会上一共获得了多少枚金牌？B
295.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
296.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势C
297.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？C
298.标准50米泳池要求水深多少米以上？A
299.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A
300.请问中国游泳男选手在奥运会上的最好成绩是第几？C
301.混合泳接力赛中四名运动员四种泳姿的顺序是C
302.08奥运10公里公开水域比赛C
303.中国队在07年世锦赛中共获得了几枚奖牌B
304.07年3月,刘翔与哪名游泳巨头相聚北京为奥运造势?C
305.在雅典奥运会上包揽100米和200米仰泳冠军的是？A
306.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一C
307.第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁A
308.请问罗雪娟退役后就读于那家大学B
309.请问下列中国运动员中曾获得过仰泳世界冠军的是哪位A
310.在多哈亚运会上，中国女子游泳队一共夺得了多少枚金牌？B
311.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛C
312.汉城奥运会上中国游泳队一共获得了几枚奖牌B
313.为中国夺得花样游泳亚洲冠军的选手是谁B
314.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最慢C
315.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌C
316.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少B
317.在哪届奥运会上中国队没有获得游泳奖牌？B
318.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？C
319.以下那个项目将会是北京奥运会的新增项目?A
320.索普一共获得过几枚奥运金牌？C
321.在雅典奥运会上爆冷夺得4*100米游泳接力冠军的是？A
322.蝶泳是从哪一年开始纳入奥运会的?C
323.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？C
324.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？A
325.在今年的全国游泳冠军赛中，新涌现出来的女子400米混合泳之星、游出世界第五好成绩的新秀是谁？B
326.菲尔普斯今年曾赴上海为特奥宣传，请问他当时为该项赛事捐款多少？ B
327.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
328.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
329.雅典奥运会上，100米蛙泳罗雪娟夺金时位于第几泳道？ A
330.在07年的世界游泳锦标赛上，菲尔普斯一共夺得了多少枚金牌？ B
331.请问在07年游泳世锦赛中中国代表团的旗手是？ C
332.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
333.请问罗雪娟一共夺得过几个长池世锦赛冠军？ C
334.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B
335.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
336.在07年游泳世锦赛上吴鹏夺得银牌的是哪个项目？ A
337.在悉尼奥运会上夺得百米自由泳飞鱼大战冠军的运动员是？ C
338.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ A
339.游泳是从哪届奥运会开始设立的项目？ A
340.下面哪种泳姿最后一个被国际泳联批准的项目？ B
341.奥运会的50米长池游泳项目一共设多少枚金牌？ A
342.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
343.____游泳队在04年雅典奥运会上一共夺得了多少枚金牌？ B
344.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
345.混合泳比赛中每名运动员游四种泳姿的顺序是？ A
346.中国游泳队备战08年的主要措施不包括哪项？ C
347.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B
348.请问罗雪娟退役后就读于那家大学？ B
349.下面哪个项目是奥运会游泳项目？ C
350.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
351.在蝶泳、仰泳、蛙泳和自由泳四个项目中，哪种泳姿的速度最快？ C
352.游泳项目从哪届奥运会开始区分泳姿比赛? B
353.在多哈亚运会的50米蛙泳上爆冷战设概念北岛康介夺得冠军的运动员是？ C
354.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
355.世锦赛的50米长池游泳项目一共有设有多少枚金牌? C
356.以下三人中谁不是90年代初期的”五朵金花”之一？ C
357.在07年初因病退役的我国著名游泳运动员是？ C
358.2011年游泳世锦赛将在哪座城市举办？ 上海
359.03年巴塞罗那世锦赛中国队夺得100米混合泳接力时的阵容是？ B
360.07年的墨尔本游泳世锦赛的泳池是以一名运动员的名字命名的，请问这名运动员是？ A
361.在多哈亚运会上，中国男子游泳队一共夺得了多少枚金牌？ A
362.标准50米长池每条泳道有多宽? B
363.在07年全国游泳冠军赛中,有哪位昔日名将又重新复出征战此项赛事? B
364.世锦赛、奥运会的长池游泳一共有几种泳姿？ B
365.北岛康介目前获得过几个奥运会冠军? C
366.请问迄今为止中国游泳队唯一拥有的一项世界纪录是什么？ B
367.菲尔普斯在07年世锦赛上一共取得了多少枚金牌? B
368.以下三人中哪位在奥运会上创造了中国男选手的最好成绩？ B
369.世界上第一个游泳协会是在哪年成立的? A
370.在07年初爆出服药丑闻的著名游泳运动员是谁？ B
371.在雅典奥运会为津巴布韦历史性夺得一金一银一铜的泳将是谁？ A
372.中国第一次夺得游泳项目奥运冠军是在哪一年? B
373.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
374.在07年6月，谁打破了尘封19年之久的女子1500米世界纪录？ C、 齐格勒
375.请问素有”小飞鱼”之称的阿尔姆西克是哪国人？ A、 德国
376.目前中国名将吴鹏由原来的全能型选手变成专攻一项，请问他专攻的那个项目是？ A、 200米蝶泳
377.在以下哪种泳姿中，运动员到边可以单手触壁？ B、 自由泳
378.08年奥运会的游泳项目的决赛将在北京时间什么是时候举行？ A、 上午
379.菲尔普斯第一次夺得世界冠军是在什么时候？ A、 2001年
380.奥运会上什么时候开始有女子项目的比赛的？ B
381.请问吴鹏在釜山亚运会上一共夺得了几枚个人金牌？ B、 3枚
382.在多哈亚运会上，战胜我国夺金热门杨洁俏夺得女子800米自由泳冠军的选手是? C、 矢野友理江
383.中国游泳队曾经在哪一年夺得过奥运会接力项目的奖牌？ B、 92年
384.哪位长距离名将公开表示将参加08奥运10公里公开水域比赛? C、 哈克特
385.请问在奥运会上第一个打破世界纪录的中国游泳选手是谁？ C、 林莉
386.游泳是奥运会金牌第几大户？ B、 2
387.索普第一次夺得世界冠军是什么时候？ A、 1998年
388.第一位为中国夺得奥运会游泳金牌的运动员是谁？ A、 庄泳
389.雅典奥运会上获得200蝶泳亚军的曰本选手是谁? B、 山本贵司
390.2008奥运会游泳比赛在那个场馆举行？ B、 水立方
391.请问在96年奥运会上以0.01秒战胜刘黎敏夺得百米蝶泳冠军的选手是谁？ B、 范•戴肯
392.请问杨文意夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ B、 女子50米自由泳
393.请问混合泳奥运冠军林莉最擅长的是哪一种泳姿？ C、 蛙泳
394.请问钱红夺得奥运会冠军的项目是哪一项？ C、 女子100米蝶泳
395.在多哈亚运会上，打破朴泰恒独揽四金的梦想，夺得男子100米自由泳冠军的是？ B、 陈祚
396.周雅菲曾经夺得过那个项目的世界冠军？ C
397.请问中国游泳历史上第一个世界冠军是谁？ C、 林莉
398.上海市申办2011年游泳世锦赛时，有一名奥运冠军用英语进行了申办陈述，请问她是？ C、 罗雪娟
399.在92年、96年包揽奥运会男子50米、100米自由泳冠军的选手是 C、 波波夫
多种QQ表情格式类添加方法
如果您下载的是“eip”类QQ表情：
1．首先启动QQ，然后双击QQ表情文件，选择是否导入分组信息，自动导入QQ表情集。
2．在表情框中点击“添加自定义表情”，进入表情管理器；选择“导入”，选中表情文件，导入表情图释。
如果您下载的是“cfc”类QQ表情：
1．在QQ表情框中点击“添加自定义表情”，进入QQ表情管理器；
2．选择“导入”，选中表情文件，批量导入QQ表情图释。
如果您下载的是“zip”类QQ表情：
1．解压到本地任意文件夹；
2．在表情框中点击“添加自定义表情”，进入表情管理器，选择“添加”，任意添加一个或多个表情图释，为您添加的表情定义快捷方式并命名。当批量加入QQ表情时，系统默认使用文件名作为图片名称和快捷键。
表情管理器支持分组管理自定义表情，并提供“删除”“修改”“上移”“下移”等功能管理您的表情。
在QQ表情管理器中选择“导出”即可导出您选定的QQ自定义表情或是您所有的QQ自定义表情。
对聊天窗口中您喜欢的表情单击鼠标右键，即可把表情添加到您的自定义表情列表或添加到图片收藏夹。
1．首先启动QQ，然后双击QQ表情文件，选择是否导入分组信息，自动导入QQ表情集。
2．在表情框中点击“添加自定义表情”，进入表情管理器；选择“导入”，选中表情文件，导入表情图释。
如果您下载的是“cfc”类QQ表情：
1．在QQ表情框中点击“添加自定义表情”，进入QQ表情管理器；
2．选择“导入”，选中表情文件，批量导入QQ表情图释。
如果您下载的是“zip”类QQ表情：
1．解压到本地任意文件夹；
2．在表情框中点击“添加自定义表情”，进入表情管理器，选择“添加”，任意添加一个或多个表情图释，为您添加的表情定义快捷方式并命名。当批量加入QQ表情时，系统默认使用文件名作为图片名称和快捷键。
表情管理器支持分组管理自定义表情，并提供“删除”“修改”“上移”“下移”等功能管理您的表情。
在QQ表情管理器中选择“导出”即可导出您选定的QQ自定义表情或是您所有的QQ自定义表情。
对聊天窗口中您喜欢的表情单击鼠标右键，即可把表情添加到您的自定义表情列表或添加到图片收藏夹。
QQ图标官方关闭方法
3D:打开3D网站页面登陆上去，依次点—我的3D—我的首页—去掉我的3D标志就OK！！
QQ家园:打开http://home.qq.com页面登陆上去再在左上角点取消客户端图标就OK！！
QQ空间:http://imgcache.qq.com/qzone/web/load_login_2.htm 提交取消
QQ堂:http://gcs.qq.com/gcs/qqtang/CS_Quesindex_new.shtml 游戏疑问 提交申请.
QQ幻想:登陆操作就可以！http://fo.qq.com/act/a20071121dl/index.htm
QQ自由幻想:登陆操作就可以！http://ffo.qq.com/act/a20071009dl
宠物:挂着饿死，然后埋葬
交友：点击红心图标，然后到打开的网页注销资料
QQ拍拍:依次点击—我的拍拍区—QQ上的展示—隐藏QQ上“拍”字图标—选择隐藏就OK！！
QQ书签：进入http://shuqian.qq.com点我的收藏删掉收藏的网址就可以！可以不删光！
QQ财付通：登陆财付通网依次点—帐户管理—帐户基本信息—管理图标—隐藏图标就OK！！
QQ家园:打开http://home.qq.com页面登陆上去再在左上角点取消客户端图标就OK！！
QQ空间:http://imgcache.qq.com/qzone/web/load_login_2.htm 提交取消
QQ堂:http://gcs.qq.com/gcs/qqtang/CS_Quesindex_new.shtml 游戏疑问 提交申请.
QQ幻想:登陆操作就可以！http://fo.qq.com/act/a20071121dl/index.htm
QQ自由幻想:登陆操作就可以！http://ffo.qq.com/act/a20071009dl
宠物:挂着饿死，然后埋葬
交友：点击红心图标，然后到打开的网页注销资料
QQ拍拍:依次点击—我的拍拍区—QQ上的展示—隐藏QQ上“拍”字图标—选择隐藏就OK！！
QQ书签：进入http://shuqian.qq.com点我的收藏删掉收藏的网址就可以！可以不删光！
QQ财付通：登陆财付通网依次点—帐户管理—帐户基本信息—管理图标—隐藏图标就OK！！
教你如何破解QQ送东西7天限制
现在教大家一个破解这个的办法。
首先，加好友（不需要一小时以上），点右健选择删除好友（切记：不是拉黑）。
过了第二天凌晨3点，此时TX的系统已更新，我们选择自助恢复好友功能，
网址：http://huifu.qq.com/ （一定要选择仅恢复一周内的好友，也就是第三项）
这样，你就把昨天删除的好友又恢复了，并且可以赠送qq秀了，破解了tx加7天以上好友的限制。
当然，并不需要在刚过凌晨3点恢复好友才有效，我昨天晚上特意拿个号做了实验，先是加了好友，后来又删
除；今天早上恢复了一周内好友，然后成功赠送了qq秀给她。
首先，加好友（不需要一小时以上），点右健选择删除好友（切记：不是拉黑）。
过了第二天凌晨3点，此时TX的系统已更新，我们选择自助恢复好友功能，
网址：http://huifu.qq.com/ （一定要选择仅恢复一周内的好友，也就是第三项）
这样，你就把昨天删除的好友又恢复了，并且可以赠送qq秀了，破解了tx加7天以上好友的限制。
当然，并不需要在刚过凌晨3点恢复好友才有效，我昨天晚上特意拿个号做了实验，先是加了好友，后来又删
除；今天早上恢复了一周内好友，然后成功赠送了qq秀给她。
最新最全的免费点亮QQ业务图标的方法！
时间总在变，最新最全也只能是暂时的，以后就不是了。
QQ交友:http://love.qq.com/，登录后填写资料后立即点亮。
3DQQ秀:到这里http://3d.qq.com/action/，登录后随便挑一个免费动作购买，确认后立即点亮！
QQ邮箱：到这里http://mail.qq.com/由于更新到2007Bate3版,QQ邮箱需要进入油箱设置里面最后一条在(2007Bate3版中显示)钩上保存后才能显示 。
QQ相册：到这里http://photo.qq.com/登陆一下，随便建立个相册就能亮起。
QQ空间：到这里http://qzone.qq.com/只要激活一下自己的空间就自动点亮。
QQ家园：到这里http://home.qq.com/登陆一下，找几样免费的物品布置一下，保存，就自动亮起。
QQ播客: 到这里http://video.qq.com/home.htm,登陆后进入设置，选择点亮博客图标，立即会亮.
QQ书签：到这里http://shuqian.qq.com/登录后收集10个网页,就可以亮了.
QQTALK团队语音:下载这个软件安装过后,登录进去到处点进去逛一下就能亮了.
QQ问问：到这里http://wenwen.soso.com/登录后提个问题就可以亮了，但记得要及时选出最佳答案，不然要被扣分的。
QQ宠物：到这里http://client.pet.qq.com/pet.htm，登录后选择企鹅后挑选GG或MM 然后挑金蛋或银蛋
QQ手机腾讯网： 首先，进入： http://win.uucun.com/frame.jsp，模拟手机上网。 然后在这个模拟器的地址栏输入： http://3g.qq.com
打开后，点击QQ，然后拉到最下面：手机腾讯网-导航-登录
点击登陆，输入你的QQ号码和密码就可以登陆了。
然后，你就会发现，你的手机腾讯网图标已经免费点亮了。
QQ华夏:
不用下载游戏+不用进入游戏+不用累死累活挂游戏+免费
最重要的是 24小时内 点亮！！！
到这里http://user.huaxia2.com/BindUser.aspx?BindType=QQBindHX2，按照要求输入你的QQ号码。再随便填写个账号，设置个游戏密码。然后绑定，然后输入QQ号码和密码 24小时内就会亮。
QQ旋风:用户一天最多可以增加的积分数 = 24 + 50 + 50 = 124 分。
a) 通过在线增加积分
在线每个小时增加2个积分，一天最多计算12小时，一共24分。
多余半小时不到1小时的增加1分。
不足半小时的不增加分数。
b) 下载HTTP按照流量获得积分
每成功下载1M的文件算1分，不满1M的不计分。每天封顶50分。
每次下载独立计算，比如用户按顺序下载了3个文件，大小分别是：
A：0.4M
B：12.3M
C：44.2M
则用户获得的积分为：
A：0 （由于不满1M，所以不计入分数）
B：12 （取12.3M的整数部分）
C：38 （本来应该是44分的，但是由于当天只能增加50分，所以只增加了38分）
c) 下载BT按照次数获得积分
每次成功下载一个超过50M的BT任务，则增加10分，当天封顶50分。
如果BT任务没有超过50M，则不计入分数。
QQ拍拍:在拍拍网通过认证即可（黄拍）
QQ飞车:注册号并玩到12级即可.
手机QQ：使用手机QQ软件登录即可 并且逐步退出（http://mobile.qq.com/ 进入手机QQ下载页面，免费下载）
手机绑订：使用手机与QQ绑订后即可（http://bd.qq.com/index.jsp 进入绑订页面，使用Q号登录后即可操作，免费注册
视频标志：电脑已安装视频设备（免费开通）如果没有 你可以使用珊瑚虫 或者使用虚拟视频
QQ堂：QQ堂积分达到500分以上即可
财付通：成功注册财付通
QQ音速：使用两颗音乐种子即可点亮（http://pet.qq.com/web07/i_ado.shtml 进入点亮操作页面）你可以向别人要 有些人会给你的
QQ幻想：QQ幻想角色达到10级以上即可（http://fo.qq.com/ 进入幻想客户端下载页面）
QQ三国：QQ三国角色达到20级 你的徒弟也要升到20J 并且两个人同时在线 呵呵 这个比较难 （http://sg.qq.com/进入QQ三国客户端下载页面)
QQLIVE:达到90小时就亮了，即是3个星星。
QQ滔滔:跟别人要一个邀请,然后关联下自己的手机!
Q吧:无需32个活跃天，用户只需在社区档案“我的首页”点击“点亮图标”按钮即可点亮Q吧图标。
QQ交友:http://love.qq.com/，登录后填写资料后立即点亮。
3DQQ秀:到这里http://3d.qq.com/action/，登录后随便挑一个免费动作购买，确认后立即点亮！
QQ邮箱：到这里http://mail.qq.com/由于更新到2007Bate3版,QQ邮箱需要进入油箱设置里面最后一条在(2007Bate3版中显示)钩上保存后才能显示 。
QQ相册：到这里http://photo.qq.com/登陆一下，随便建立个相册就能亮起。
QQ空间：到这里http://qzone.qq.com/只要激活一下自己的空间就自动点亮。
QQ家园：到这里http://home.qq.com/登陆一下，找几样免费的物品布置一下，保存，就自动亮起。
QQ播客: 到这里http://video.qq.com/home.htm,登陆后进入设置，选择点亮博客图标，立即会亮.
QQ书签：到这里http://shuqian.qq.com/登录后收集10个网页,就可以亮了.
QQTALK团队语音:下载这个软件安装过后,登录进去到处点进去逛一下就能亮了.
QQ问问：到这里http://wenwen.soso.com/登录后提个问题就可以亮了，但记得要及时选出最佳答案，不然要被扣分的。
QQ宠物：到这里http://client.pet.qq.com/pet.htm，登录后选择企鹅后挑选GG或MM 然后挑金蛋或银蛋
QQ手机腾讯网： 首先，进入： http://win.uucun.com/frame.jsp，模拟手机上网。 然后在这个模拟器的地址栏输入： http://3g.qq.com
打开后，点击QQ，然后拉到最下面：手机腾讯网-导航-登录
点击登陆，输入你的QQ号码和密码就可以登陆了。
然后，你就会发现，你的手机腾讯网图标已经免费点亮了。
QQ华夏:
不用下载游戏+不用进入游戏+不用累死累活挂游戏+免费
最重要的是 24小时内 点亮！！！
到这里http://user.huaxia2.com/BindUser.aspx?BindType=QQBindHX2，按照要求输入你的QQ号码。再随便填写个账号，设置个游戏密码。然后绑定，然后输入QQ号码和密码 24小时内就会亮。
QQ旋风:用户一天最多可以增加的积分数 = 24 + 50 + 50 = 124 分。
a) 通过在线增加积分
在线每个小时增加2个积分，一天最多计算12小时，一共24分。
多余半小时不到1小时的增加1分。
不足半小时的不增加分数。
b) 下载HTTP按照流量获得积分
每成功下载1M的文件算1分，不满1M的不计分。每天封顶50分。
每次下载独立计算，比如用户按顺序下载了3个文件，大小分别是：
A：0.4M
B：12.3M
C：44.2M
则用户获得的积分为：
A：0 （由于不满1M，所以不计入分数）
B：12 （取12.3M的整数部分）
C：38 （本来应该是44分的，但是由于当天只能增加50分，所以只增加了38分）
c) 下载BT按照次数获得积分
每次成功下载一个超过50M的BT任务，则增加10分，当天封顶50分。
如果BT任务没有超过50M，则不计入分数。
QQ拍拍:在拍拍网通过认证即可（黄拍）
QQ飞车:注册号并玩到12级即可.
手机QQ：使用手机QQ软件登录即可 并且逐步退出（http://mobile.qq.com/ 进入手机QQ下载页面，免费下载）
手机绑订：使用手机与QQ绑订后即可（http://bd.qq.com/index.jsp 进入绑订页面，使用Q号登录后即可操作，免费注册
视频标志：电脑已安装视频设备（免费开通）如果没有 你可以使用珊瑚虫 或者使用虚拟视频
QQ堂：QQ堂积分达到500分以上即可
财付通：成功注册财付通
QQ音速：使用两颗音乐种子即可点亮（http://pet.qq.com/web07/i_ado.shtml 进入点亮操作页面）你可以向别人要 有些人会给你的
QQ幻想：QQ幻想角色达到10级以上即可（http://fo.qq.com/ 进入幻想客户端下载页面）
QQ三国：QQ三国角色达到20级 你的徒弟也要升到20J 并且两个人同时在线 呵呵 这个比较难 （http://sg.qq.com/进入QQ三国客户端下载页面)
QQLIVE:达到90小时就亮了，即是3个星星。
QQ滔滔:跟别人要一个邀请,然后关联下自己的手机!
Q吧:无需32个活跃天，用户只需在社区档案“我的首页”点击“点亮图标”按钮即可点亮Q吧图标。
抢先点亮QQ日历图标
QQ出新业务拉!QQ日历!抢先点亮图标哦- 在2008版本里就会有这个图标出现拉!
- QQ日历图标需要挂100小时!就可以点亮了!
- 想点亮QQ日历图标的快点先行动拉
- 版本出来就可以现行比别人先亮咯
- 看完记得顶下哦
QQ日历下载地址：
http://im.qq.com/qqcalendar/download.shtml
- QQ日历图标需要挂100小时!就可以点亮了!
- 想点亮QQ日历图标的快点先行动拉
- 版本出来就可以现行比别人先亮咯
- 看完记得顶下哦
QQ日历下载地址：
http://im.qq.com/qqcalendar/download.shtml
QQ空间免费背景皮肤代码
高贵紫黑色无玫瑰版背景：javascript:window.top.space_addItem(1,8669,80,80,100,100,93);
高贵紫黑背景优雅玫瑰版：javascript:window.top.space_addItem(1,8669,100,80,100,100,123);
全蓝样式皮肤：javascript:window.top.space_addItem(1,15116,0,80,0,0,93);
温馨提示：好的QQ空间免费代码，一般很快就会失效，要使用的要尽快哦，假如有的保存不了，就说明已经不是免费的了！
QQ空间免费代码使用方法：
登陆自己的QQ空间，点击自定义，然后在地址栏输入以上代码。
输入代码看到效果后，接着随便移动一下模块，最后点保存方案即可。
高贵紫黑背景优雅玫瑰版：javascript:window.top.space_addItem(1,8669,100,80,100,100,123);
全蓝样式皮肤：javascript:window.top.space_addItem(1,15116,0,80,0,0,93);
温馨提示：好的QQ空间免费代码，一般很快就会失效，要使用的要尽快哦，假如有的保存不了，就说明已经不是免费的了！
QQ空间免费代码使用方法：
登陆自己的QQ空间，点击自定义，然后在地址栏输入以上代码。
输入代码看到效果后，接着随便移动一下模块，最后点保存方案即可。
建立在价值链基础上的房地产全程营销分析
建立在价值链基础上的房地产全程营销分析
【英文篇名】 Analysis on whole process marketing of real estates from the value chain
【作者中文名】 林晓彤;
【作者英文名】 Lin Xiaotong （Fujian Renwen Building Co.; Ltd.; Fuzhou 350007; China）;
【作者单位】 福建仁文建设有限公司 福建福州;
【文献出处】 福建工程学院学报, Journal of Fujian University of Technology, 编辑部邮箱 2007年 05期 期刊荣誉：ASPT来源刊 CJFD收录刊
摘要:房地产业的发展与繁荣,必然要引入全程营销理念,与其他经济活动一样,价值链是判定房地产业竞争优势并发现一些方法以创造和维持竞争优势的一项基本工具。房地产业要想维持长久的竞争优势,必须建立起在价值链基础上的房地产全程营销系统,注重研究全程营销的每一链接对价值增值的重要作用,优化核心业务流程,降低经营成本,提升核心市场竞争力。
关键词:房地产;价值链;全程营销
Analysis on whole process marketing of real estates from the value chain
Abstract:As real estates industry develops and flourishes,it is necessary to introduce whole process marketing into the industry.The value chain is a key to determining the advantages of corporate competition and to discovering some methods to create and sustain the advantages. If real estate companies want to keep their competitive advantages,they must start with whole process marketing system based on the value chain,stress on the incremental value function of each step of the process,better the core procedure,reduce the cost of operation,and improve the market competitive competence.
Keywords:real estate;value chain;whole process marketing
当前,房地产开发商之间的竞争不仅仅停留在提升房子品质层面上,而是更加重视房地产企业持续竞争优势的营造。价值链是判定企业竞争优势并发现一些方法以创造和维持竞争优势的一项基本工具。房地产企业要想保持其长久的竞争优势,则必须把营销的理念融入到整个房地产开发企业的价值链中,建立起在价值链基础上的房地产全程营销体系。
一、全程营销理念是房地产业发展之需求
从我国房地产营销的发展历程看,20世纪80年代不重视营销,到90年代的4P’s理念,再到4C和CS理念,使商品房的品质得到了质的提升,随着房地产市场的发展,房地产全程营销理念将为企业带来新的发展契机 。房地产全程营销是指在房地产开发的全部流程中,以消费者为中心,以市场为导向,以获取、保持竞争优势为目标,通过为消费者提供有效商品,满足消费者的需求,以保证企业可持续发展的全过程。
1.房地产全程营销的提出是房地产市场发展的需要
房地产市场日趋规范,购房者日趋理性,促销表面的繁华难以掩盖楼盘内在的品质的缺陷。市场竞争激烈,使开发商越来越感到,只靠已有的传统营销模式已难以适应消费者需求。开发商要使开发的产品赢得消费者的青睐,除了满足市场需求外,还必须研究竞争对手,制定一套具有全局性的营销战略。这种营销战略,要从房地产开发前期的市场定位开始,贯穿于房地产开发、经营、销售、物业管理的整个过程。
2.房地产开发经营的特殊性需要引入全程营销理念
房地产开发是生产特殊商品的过程,与开发经营其他商品不同。房地产商品从前期市场定位、开发,到经营、销售以及后期的物业管理,要经历一个相当长的周期。开发商在开发前期,对市场的预测是以今后几年而不是以现在的市场状况为依据,这就要求开发商在开发前期,就要对未来所要销售的楼盘,有一个前瞻性的总体规划,把握市场定位,将营销理念引入房地产开发前期,更好满足购房者的需求,这恰是全程营销理念的核心。因此,将营销理念贯穿于房地产开发经营的全过程,即全程营销理念,正逐步成为房地产开发企业在激烈的市场竞争中获取竞争优势的有效手段。
3.价值链对房地产全程营销的现实意义
企业创造的价值是用户对企业提供的产品或服务认定的并愿意接受的价值。如果用货币来表示,就是用户愿意支付的货币值,即企业创造并能得到的价值,也就是其销售的产品的价格和数量的乘积,即总销售收入。如果用户愿意接受的价值超过了企业提供产品或服务的代价,这个差额就是企业的利润。企业创造的价值产生于一系列的活动之中,如设计、采购、生产、销售、服务以及产品开发等等。这些活动的有机联系,就形成了企业的价值链。在价值中每一个能创造价值的活动称为价值活动。它们是企业创造对买方有价值的产品的基石 。价值链的概念是MichaelE.Porter于1985年在其所著的《竞争优势》中提出的,在过去20多年获得了很大的发展,并被当今先进管理思想者所采用,已经成为研究竞争优势的有效工具。价值链理论认为,在企业众多的价值活动中,并不是每个环节都创造价值,房地产开发企业也不例外,由此可以根据房地产开发企业的基本业务流程描绘出房地产开发企业的价值链,并根据房地产行业的特性找出哪些环节对房地产开发企业保持持续的竞争优势起关键作用,并针对这几个环节做好工作,这对房地产开发企业保持其竞争优势和可持续发展起重要的作用。
二、房地产全程营销价值链的价值活动
房地产全程营销的价值链包括两个方面—房地产开发企业的价值活动和企业利润。与其他经济活动一样,房地产开发企业的价值活动,是房地产企业创造对购房者有价值的房地产商品的基石,开发商的利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。房地产开发企业的价值活动,同样分为两大类—基本活动和辅助活动 。基本活动是涉及房地产商品的营销策划、开发经营、销售、物业管理服务的各种活动;辅助活动是辅助房地产开发经营的基本活动并通过提供外部采购、技术开发、人力资源管理及企业基础设施以支持基本活动的。
1.基本活动
(1)内部后勤
房地产开发商在获得土地使用权前,一定要对所选地块进行选址论证,要对周边楼盘的竞争情况作详尽的市场调研,确定开发楼盘的市场定位,明确消费主体,进行项目投资分析。这是房地产全程营销的第一环节,也是最重要环节。作为全程营销来讲,这一时期尤为重要的是在此时就要介入营销策划,通过市场调查、购房者行为分析、项目定位、规划设计等工作,对未来的项目开发有一个前瞻性的展望,这恰是全程营销的精髓所在。
(2)生产作业
全程营销策划方案制定后要付诸实施,首先就要进行房地产的开发,即工程项目的建设。在工程项目建设过程中,房地产开发商要注重工程项目建设的管理,如质量管理、进度控制等,我们统称为工程项目的建设管理。在这过程中,营销策划也不能缺少。营销策划的方案,有时要随着项目进度的发展、市场状况的变化而进行灵活动态的调整,而不是一成不变的。
(3)外部后勤
工程进展到临近开盘,要进行一些预售准备工作,如预售安排、联系抵押贷款银行、申请预售许可证、准备预售合同等。
(4)市场销售
房地产开发进入了正式的开盘期,营销策划方案在这一过程中要全面付诸实施,营销活动在这一阶段全面展开,如定价、广告促销、选择销售渠道、确定销售队伍等等 。
(5)服务
房地产商品销售出去之后还必须有物业管理服务。要委托物业管理公司对小区进行物业管理。物业管理作为全程营销业务流程中的最后一项,在房地产开发企业全程营销价值链的基本活动中,虽属服务活动内容,但对产品价值的增值作用是不可低估的。因此,房地产企业应该认识到物业管理对房地产营销的正面效用,在房地产全程营销中,强调物业管理的提前介入,这样,将有利于优化设计、完善设计细节,让物业管理对楼盘有全面的了解,防止将来后遗症的发生,从而通过物业管理环节来创造价值。
2.辅助活动
(1)采购
在房地产开发中采购的投入,主要包括土地使用权、建设资金、建筑材料、中介代理机构、办公设备与技术、物资等。
(2)技术开发
技术开发在房地产开发企业的价值链中起着至关重要的作用,它在很大程度上影响了开发企业的竞争优势,主要包括:房地产开发前期的市场可行性研究及融资分析;房地产开发过程中的规划设计,房地产销售之前的预售安排;市场销售阶段的市场研究;售后的物业管理手册与程序等。在全程营销中,完整的营销策划方案实际就包含了技术升级的全部内容。
(3)人力资源管理
在房地产全程营销中,主要是指管理人员、销售人员、物业管理人员的招聘、培训,以及报酬等人力资源管理。这种管理主要发挥员工的技能和积极性以及雇佣和培训的成本所起的作用,进而影响企业的竞争优势。
(4)企业基础设施
在房地产全程营销中,主要是指房地产经营管理、财务会计分析、法律事务管理等。
三、房地产全程营销的价值链内部联系分析
虽然价值活动是构筑竞争优势的基石,但价值链并不是一些独立活动的集合,而是相互依存的活动构成的一个系统。价值活动就是由价值链的内部联系联结起来的。价值链内部的各种联系对竞争优势十分关键,但却又常常难以认识,因此,对各种联系的管理是比管理各种价值活动本身更为复杂困难的任务。所以,认识和管理这些联系的能力,成为产生竞争优势取之不尽的资源。
(1)价值链的各个活动之间,是互相依存、相互联系而并非独立的。
例如,选址论证出现的错误,往往会导致市场销售的低迷;物业管理手册在程序制订方面的不正确,也会影响到后期销售的进展状况。
(2)各个价值活动的联系可以通过最优化和协调一致2种方式带来竞争优势。
比如,详尽的市场调研和营销策划,会增大开发前期的投入成本,但却会避免市场销售中面临意想不到的错误,保证市场销售的按计划进行,从而降低销售成本和物业管理服务成本。
(3)要注意各种基本活动之间的微妙联系。
辅助活动和基本活动之间的联系是显而易见的,微妙的是各种基本活动之间的联系。如工程项目建设管理中如果能够严格控制,房屋交付使用后物业管理服务所投入的成本就会降低;工程项目建设中如果偷工减料出现房屋质量等问题,则会加大以后的物业管理服务中的服务成本。
四、结语
房地产全程营销是一个系统整体的综合工程,它要求房地产开发企业把全程营销理念贯穿于房地产项目开发的全过程,即从项目的前期市场调查、投资分析,到工程项目建设、销售策划,以及后期物业管理的整个过程。房地产全程营销流程的每一环节,都是为其最终产品增值的价值活动,尤其是前期环节对价值增值起着关键性作用。作为房地产开发企业,应注重研究全程营销的每一链节对价值增值的重要作用,注重研究各价值活动之间,既相互独立,而又相互联系的关系。只有对营销流程的各个环节有效控制,进一步优化核心业务流程,降低房地产开发企业的组织和经营成本,提升其核心市场竞争力,才能在激烈的市场竞争中赢得竞争优势。
参考文献:
[1]徐莹.房地产业整合营销策略研究[J].北方经济,2006(6):50-51.
[2]尤建新.企业管理概论[M].北京:高等教育出版社,2006:97.
[3]李成玉.从价值链角度看房地产营销代理业的出路[J].上海房地,2006,238(11):35-36.
[4]潘永强,吴立平,任宏,等.试论房地产全过程营销策略体系[J].重庆建筑大学学报,2001,23(4):56-60.
【英文篇名】 Analysis on whole process marketing of real estates from the value chain
【作者中文名】 林晓彤;
【作者英文名】 Lin Xiaotong （Fujian Renwen Building Co.; Ltd.; Fuzhou 350007; China）;
【作者单位】 福建仁文建设有限公司 福建福州;
【文献出处】 福建工程学院学报, Journal of Fujian University of Technology, 编辑部邮箱 2007年 05期 期刊荣誉：ASPT来源刊 CJFD收录刊
摘要:房地产业的发展与繁荣,必然要引入全程营销理念,与其他经济活动一样,价值链是判定房地产业竞争优势并发现一些方法以创造和维持竞争优势的一项基本工具。房地产业要想维持长久的竞争优势,必须建立起在价值链基础上的房地产全程营销系统,注重研究全程营销的每一链接对价值增值的重要作用,优化核心业务流程,降低经营成本,提升核心市场竞争力。
关键词:房地产;价值链;全程营销
Analysis on whole process marketing of real estates from the value chain
Abstract:As real estates industry develops and flourishes,it is necessary to introduce whole process marketing into the industry.The value chain is a key to determining the advantages of corporate competition and to discovering some methods to create and sustain the advantages. If real estate companies want to keep their competitive advantages,they must start with whole process marketing system based on the value chain,stress on the incremental value function of each step of the process,better the core procedure,reduce the cost of operation,and improve the market competitive competence.
Keywords:real estate;value chain;whole process marketing
当前,房地产开发商之间的竞争不仅仅停留在提升房子品质层面上,而是更加重视房地产企业持续竞争优势的营造。价值链是判定企业竞争优势并发现一些方法以创造和维持竞争优势的一项基本工具。房地产企业要想保持其长久的竞争优势,则必须把营销的理念融入到整个房地产开发企业的价值链中,建立起在价值链基础上的房地产全程营销体系。
一、全程营销理念是房地产业发展之需求
从我国房地产营销的发展历程看,20世纪80年代不重视营销,到90年代的4P’s理念,再到4C和CS理念,使商品房的品质得到了质的提升,随着房地产市场的发展,房地产全程营销理念将为企业带来新的发展契机 。房地产全程营销是指在房地产开发的全部流程中,以消费者为中心,以市场为导向,以获取、保持竞争优势为目标,通过为消费者提供有效商品,满足消费者的需求,以保证企业可持续发展的全过程。
1.房地产全程营销的提出是房地产市场发展的需要
房地产市场日趋规范,购房者日趋理性,促销表面的繁华难以掩盖楼盘内在的品质的缺陷。市场竞争激烈,使开发商越来越感到,只靠已有的传统营销模式已难以适应消费者需求。开发商要使开发的产品赢得消费者的青睐,除了满足市场需求外,还必须研究竞争对手,制定一套具有全局性的营销战略。这种营销战略,要从房地产开发前期的市场定位开始,贯穿于房地产开发、经营、销售、物业管理的整个过程。
2.房地产开发经营的特殊性需要引入全程营销理念
房地产开发是生产特殊商品的过程,与开发经营其他商品不同。房地产商品从前期市场定位、开发,到经营、销售以及后期的物业管理,要经历一个相当长的周期。开发商在开发前期,对市场的预测是以今后几年而不是以现在的市场状况为依据,这就要求开发商在开发前期,就要对未来所要销售的楼盘,有一个前瞻性的总体规划,把握市场定位,将营销理念引入房地产开发前期,更好满足购房者的需求,这恰是全程营销理念的核心。因此,将营销理念贯穿于房地产开发经营的全过程,即全程营销理念,正逐步成为房地产开发企业在激烈的市场竞争中获取竞争优势的有效手段。
3.价值链对房地产全程营销的现实意义
企业创造的价值是用户对企业提供的产品或服务认定的并愿意接受的价值。如果用货币来表示,就是用户愿意支付的货币值,即企业创造并能得到的价值,也就是其销售的产品的价格和数量的乘积,即总销售收入。如果用户愿意接受的价值超过了企业提供产品或服务的代价,这个差额就是企业的利润。企业创造的价值产生于一系列的活动之中,如设计、采购、生产、销售、服务以及产品开发等等。这些活动的有机联系,就形成了企业的价值链。在价值中每一个能创造价值的活动称为价值活动。它们是企业创造对买方有价值的产品的基石 。价值链的概念是MichaelE.Porter于1985年在其所著的《竞争优势》中提出的,在过去20多年获得了很大的发展,并被当今先进管理思想者所采用,已经成为研究竞争优势的有效工具。价值链理论认为,在企业众多的价值活动中,并不是每个环节都创造价值,房地产开发企业也不例外,由此可以根据房地产开发企业的基本业务流程描绘出房地产开发企业的价值链,并根据房地产行业的特性找出哪些环节对房地产开发企业保持持续的竞争优势起关键作用,并针对这几个环节做好工作,这对房地产开发企业保持其竞争优势和可持续发展起重要的作用。
二、房地产全程营销价值链的价值活动
房地产全程营销的价值链包括两个方面—房地产开发企业的价值活动和企业利润。与其他经济活动一样,房地产开发企业的价值活动,是房地产企业创造对购房者有价值的房地产商品的基石,开发商的利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。房地产开发企业的价值活动,同样分为两大类—基本活动和辅助活动 。基本活动是涉及房地产商品的营销策划、开发经营、销售、物业管理服务的各种活动;辅助活动是辅助房地产开发经营的基本活动并通过提供外部采购、技术开发、人力资源管理及企业基础设施以支持基本活动的。
1.基本活动
(1)内部后勤
房地产开发商在获得土地使用权前,一定要对所选地块进行选址论证,要对周边楼盘的竞争情况作详尽的市场调研,确定开发楼盘的市场定位,明确消费主体,进行项目投资分析。这是房地产全程营销的第一环节,也是最重要环节。作为全程营销来讲,这一时期尤为重要的是在此时就要介入营销策划,通过市场调查、购房者行为分析、项目定位、规划设计等工作,对未来的项目开发有一个前瞻性的展望,这恰是全程营销的精髓所在。
(2)生产作业
全程营销策划方案制定后要付诸实施,首先就要进行房地产的开发,即工程项目的建设。在工程项目建设过程中,房地产开发商要注重工程项目建设的管理,如质量管理、进度控制等,我们统称为工程项目的建设管理。在这过程中,营销策划也不能缺少。营销策划的方案,有时要随着项目进度的发展、市场状况的变化而进行灵活动态的调整,而不是一成不变的。
(3)外部后勤
工程进展到临近开盘,要进行一些预售准备工作,如预售安排、联系抵押贷款银行、申请预售许可证、准备预售合同等。
(4)市场销售
房地产开发进入了正式的开盘期,营销策划方案在这一过程中要全面付诸实施,营销活动在这一阶段全面展开,如定价、广告促销、选择销售渠道、确定销售队伍等等 。
(5)服务
房地产商品销售出去之后还必须有物业管理服务。要委托物业管理公司对小区进行物业管理。物业管理作为全程营销业务流程中的最后一项,在房地产开发企业全程营销价值链的基本活动中,虽属服务活动内容,但对产品价值的增值作用是不可低估的。因此,房地产企业应该认识到物业管理对房地产营销的正面效用,在房地产全程营销中,强调物业管理的提前介入,这样,将有利于优化设计、完善设计细节,让物业管理对楼盘有全面的了解,防止将来后遗症的发生,从而通过物业管理环节来创造价值。
2.辅助活动
(1)采购
在房地产开发中采购的投入,主要包括土地使用权、建设资金、建筑材料、中介代理机构、办公设备与技术、物资等。
(2)技术开发
技术开发在房地产开发企业的价值链中起着至关重要的作用,它在很大程度上影响了开发企业的竞争优势,主要包括:房地产开发前期的市场可行性研究及融资分析;房地产开发过程中的规划设计,房地产销售之前的预售安排;市场销售阶段的市场研究;售后的物业管理手册与程序等。在全程营销中,完整的营销策划方案实际就包含了技术升级的全部内容。
(3)人力资源管理
在房地产全程营销中,主要是指管理人员、销售人员、物业管理人员的招聘、培训,以及报酬等人力资源管理。这种管理主要发挥员工的技能和积极性以及雇佣和培训的成本所起的作用,进而影响企业的竞争优势。
(4)企业基础设施
在房地产全程营销中,主要是指房地产经营管理、财务会计分析、法律事务管理等。
三、房地产全程营销的价值链内部联系分析
虽然价值活动是构筑竞争优势的基石,但价值链并不是一些独立活动的集合,而是相互依存的活动构成的一个系统。价值活动就是由价值链的内部联系联结起来的。价值链内部的各种联系对竞争优势十分关键,但却又常常难以认识,因此,对各种联系的管理是比管理各种价值活动本身更为复杂困难的任务。所以,认识和管理这些联系的能力,成为产生竞争优势取之不尽的资源。
(1)价值链的各个活动之间,是互相依存、相互联系而并非独立的。
例如,选址论证出现的错误,往往会导致市场销售的低迷;物业管理手册在程序制订方面的不正确,也会影响到后期销售的进展状况。
(2)各个价值活动的联系可以通过最优化和协调一致2种方式带来竞争优势。
比如,详尽的市场调研和营销策划,会增大开发前期的投入成本,但却会避免市场销售中面临意想不到的错误,保证市场销售的按计划进行,从而降低销售成本和物业管理服务成本。
(3)要注意各种基本活动之间的微妙联系。
辅助活动和基本活动之间的联系是显而易见的,微妙的是各种基本活动之间的联系。如工程项目建设管理中如果能够严格控制,房屋交付使用后物业管理服务所投入的成本就会降低;工程项目建设中如果偷工减料出现房屋质量等问题,则会加大以后的物业管理服务中的服务成本。
四、结语
房地产全程营销是一个系统整体的综合工程,它要求房地产开发企业把全程营销理念贯穿于房地产项目开发的全过程,即从项目的前期市场调查、投资分析,到工程项目建设、销售策划,以及后期物业管理的整个过程。房地产全程营销流程的每一环节,都是为其最终产品增值的价值活动,尤其是前期环节对价值增值起着关键性作用。作为房地产开发企业,应注重研究全程营销的每一链节对价值增值的重要作用,注重研究各价值活动之间,既相互独立,而又相互联系的关系。只有对营销流程的各个环节有效控制,进一步优化核心业务流程,降低房地产开发企业的组织和经营成本,提升其核心市场竞争力,才能在激烈的市场竞争中赢得竞争优势。
参考文献:
[1]徐莹.房地产业整合营销策略研究[J].北方经济,2006(6):50-51.
[2]尤建新.企业管理概论[M].北京:高等教育出版社,2006:97.
[3]李成玉.从价值链角度看房地产营销代理业的出路[J].上海房地,2006,238(11):35-36.
[4]潘永强,吴立平,任宏,等.试论房地产全过程营销策略体系[J].重庆建筑大学学报,2001,23(4):56-60.
房地产营销的补钙处方
作者：方明
经营之道：《企业改革与管理》 2004年第11期
伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了传统的竞争手段外，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。然而，由于房地产市场的先天不足，加上一些营销人员素质偏低的后天因素，致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电，日化，食品等成熟市场的成功营销策略，为房地产营销开具补钙处方。
细分市场是盖中盖
由于房地产是大件商品，投资大，周期长，又是不动产，因此其“定位”是否准确生死攸关。定位准确，房地产项目可能旗开得胜，定位失败，这房就只能成为真正的“不动”产了。随着人们经济水平的提高和对生活质量的追求，人们对住房的需求越来越多，并且差异化程度也日益明显，因此房地产市场需要有效细分。做房地产并不仅仅是出售房子，它要给一个城市留下一些美的标志，是产品又是艺术。它还在销售一种生活方式，销售一种无形资产，分享一种文化，圆消费者的一个个梦想。“田园雅居”圆的是人们归隐田园的梦，而“都会华庭”则圆的是人们前卫之梦。因此，房地产定位的关键就是要抓住消费者所关心的利益点，究竟消费者要的是交通便利还是生态环境抑或是智能化小区？只有清楚这一点才能对症下药，开发出适销对路的房子，而这也就是卖点所在。找准了卖点，其后的价格，营销，广告，收款等就能做到心中有数，有章可循了。
市场定位的第一步是市场细分。
细分市场不是根据产品品种，产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求，动机，购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产，营销起着极其重要的作用，有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力，满足程度，竞争情况等进行分析对比探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产，移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。2002年北京流行小户型，就是通过市场细分，挖掘出的市场机会。年轻的客户对小户型所表现出的关注是非常明显的。由于户型面积小，因此不可能提供多人居住的空间，主要提供给单身者或者是丁克一族。
在市场细分中，首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性，而且是产品特性的组合。客户购买房子，不仅仅是看中了房子的平面，大小，价格，位置等因素，还会看中小区环境，配套，付款方式，按揭成数及年限，服务，物业管理等综合因素，而且不同的客户，对于以上所列因素的侧重也有所不同。对于发展商而言，开发建设的房子通常不止是卖给一个客户，而是卖给一群客户，这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体。所以说，特定的产品不是仅满足某单一的客户，而是满足某一范围的客户群。
市场细分之后就是市场定位，即企业根据市场细分情况与自己的企业状况，从中选择适合自己的目标市场，根据这一定位，企业可以集中人，财，物及资源，去争取局部市场上的优势，然后去占领自己的目标市场。在实践中，常见的定位方法有：1,功能定位。房地产不等于土地加瓦片，功能可能是人们购买房子的第一利益着眼点。根据功能不同，房地产可划分为商用房，住宅，工业用房等等。商业用房与工业用房的开发要求也明显不同。此外还可以把“功能定位”进一步细分，如分为中央商务区，高级别墅区，文化居住区，涉外公寓区等等，不同的功能社区对房子的设计，施工，管理等的要求明显不同。2，户型定位。消费者买房最主要的是买核心层——户型与面积。尽管现在的商品房早已告别了“火柴盒”时代，但是究竟是大开间还是小开间，狭长型还是蝴蝶型，有多少个采风采光口，有多少根罗马柱石膏门，是否设置家庭舞池及吧台，是否带有网络家居色彩，这一切都必须在开工前筹划于胸，设计到纸面。3，特色定位。房地产企业可以根据楼盘的小区环境，风格，顾客群等，集约，整合，升华出最具吸引力的一点作为“诉求点”，以此去吸引相应的目标。文化，科技，绿色，自然，古典，时尚，都可以成为自己的特色。
CS是高钙片
房子盖得好不好，服务质量高不高，最终还是顾客说了算。如果说，对食品，日化等产品来说，顾客满意的含金量还不算高的话，在房地产市场一个“满意”，可能让顾客把几十万，上百万的钞票甩给你。虽说房地产营销大多是一次性交易，顾客很少能多次买房，但购买者的“口碑”对房地产商还是很有杀伤力的。调查表明，一个满意的顾客会引来8笔潜在生意，其中至少有一笔成交。一个不满意的顾客会影响到25人的购买意愿。可见“满意”二字的份量。要在出楼房的同时为顾客制造满意，就必须借助关系营销的思想，把“一锤子买卖”心理，换成“高度满意”思维。在这里，引入CS的经营理念是十分必要的。
CS的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度，用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。CS战略的内容包括：(1)尽可能地把顾客的“不满意”从产品本身(包括设计，制造和供应过程)去除，并顺应顾客的需求趋势，预先在产品本身上创造顾客的满意。(2)不断完善服务系统，包括提高服务速度，质量等方面。(3)十分重视顾客的意见。据美国的一项调查，成功的技术革新和民用新产品中有60%—80%来自用户的建议。(4)千万百计留住老顾客，他们是最好的“推销员”。(5)建立与顾客为中心相应的企业组织。要求对顾客的需求和意见具有快速的反应机制，养成鼓励创新的组织氛围，组织内部保持上下沟通的顺畅。关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
在房地产营销中实行CS战略，站在顾客的立场上研究和设计产品最为关键。顾客满意已经成为现代营销的利刃，但对房地产产品更为重要，因为它价值高，又不同于一般产品，它相对于每一个特定的使用者几乎都是终身的，不可能一如普通产品，反复改进重复购买，开发商也意识到置业者满意的重要性。为达到顾客满意，可借助关系营销的思想，通过与现实顾客，潜在顾客建立紧密的关系，来提高顾客的满意度。可以采用“从顾客中来，到顾客中去”的工作方法，根据现实调查设计的规划方案，设计方案，以隐蔽，盲测的方式，让目标市场潜在置业者无拘束的发表意见，再将有效性信息反馈到设计工作中，以调研——规划——求证——修改——实施的方法，将整个前期策划工作通过市场做
一个预验证。置业者前期参与，是房地产全程策划的精髓之一，也是规划完成初设后，全程策划工作程序之一，它促使房地产开发商必须真正正视置业者的需求。
由于房地产产品的特殊性，所以，顾客在营销中地位一般都是被动接受，因此营销一直是一个单向过程，加之开发商认为置业者根本不知道自己需要什么，遂以自己意志越俎代庖，精心建造的楼盘，铺天盖地的广告攻势，无一不是向消费者传达开发商一相情愿的居住理念与价值观念。所以，要真正地了解消费者的需求，就要让置业者参与到项目的策划中去，参加楼盘建设过程中的一些活动，以置业者的心态来开发适销对路的楼盘，这种合作伙伴关系，同时也增加了项目的透明度和置业者的信任感。让置业者积极参与，才能开发出适销对路的楼盘，使置业者被重视，才能促使品牌忠诚度和满意度提高。在具体实施中，可以用CRM的方法，在客户关系管理的理念指导下，建立完整的房地产企业客户服务体系，从而整合企业内外部资源，优化企业资源，提高企业经营效率，为企业客户提供周到，一站式的全面服务。
价值链是巨能钙
随着房地产行业的迅速发展，与房地产相配套的关联行业和功能企业越来越多，在如此多的配套企业中，开发商充当的角色是作为整体项目的轴心，引导两个功能链条的良性运转，这两个链条即是产品链条和市场链条。房地产中的产品链相当于价值链中的供应商和生产商，是支撑开发商打造好产品的基础。在整个产品开发与运作的过程中，建筑商，建筑设计公司，景观设计公司，专业装潢公司和专业物业管理等等，都是产品链条的重要组成部分，彼此间环环相扣，围绕开发商品牌和产品品牌来运转。产品链条的组建是开发商越来越娴熟的主要技能，因为重视，所以产品链条也越来越完善和稳固"市场链条是由项目策划，产品宣传和销售推广这三个部分组成，相当于价值链中的销售环节。有了好产品，如何销售和推广出去，达到和超过预期收益，是楼盘成功的重中之重。而房地产价值链的缺憾也正在于此。项目策划，广告宣传和销售推广是组成地产项目市场链条的三大主体，每个主体的角色应该由专业的公司来担当，并按照顾客的需求进行协调，由此才能产生房地产市场链条的黄金组合。在这中间，房地产项目策划是市场链的重中之重。因此，要提前介入营销过程，运用整合营销概念，对建设项目，从项目概念，设计方向，区位，环境，房型，价格，品牌，包装，推广上进行整合，通过消费者满意的产品使开发商利益得以实现。
经营之道：《企业改革与管理》 2004年第11期
伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了传统的竞争手段外，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。然而，由于房地产市场的先天不足，加上一些营销人员素质偏低的后天因素，致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电，日化，食品等成熟市场的成功营销策略，为房地产营销开具补钙处方。
细分市场是盖中盖
由于房地产是大件商品，投资大，周期长，又是不动产，因此其“定位”是否准确生死攸关。定位准确，房地产项目可能旗开得胜，定位失败，这房就只能成为真正的“不动”产了。随着人们经济水平的提高和对生活质量的追求，人们对住房的需求越来越多，并且差异化程度也日益明显，因此房地产市场需要有效细分。做房地产并不仅仅是出售房子，它要给一个城市留下一些美的标志，是产品又是艺术。它还在销售一种生活方式，销售一种无形资产，分享一种文化，圆消费者的一个个梦想。“田园雅居”圆的是人们归隐田园的梦，而“都会华庭”则圆的是人们前卫之梦。因此，房地产定位的关键就是要抓住消费者所关心的利益点，究竟消费者要的是交通便利还是生态环境抑或是智能化小区？只有清楚这一点才能对症下药，开发出适销对路的房子，而这也就是卖点所在。找准了卖点，其后的价格，营销，广告，收款等就能做到心中有数，有章可循了。
市场定位的第一步是市场细分。
细分市场不是根据产品品种，产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求，动机，购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产，营销起着极其重要的作用，有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力，满足程度，竞争情况等进行分析对比探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产，移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。2002年北京流行小户型，就是通过市场细分，挖掘出的市场机会。年轻的客户对小户型所表现出的关注是非常明显的。由于户型面积小，因此不可能提供多人居住的空间，主要提供给单身者或者是丁克一族。
在市场细分中，首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性，而且是产品特性的组合。客户购买房子，不仅仅是看中了房子的平面，大小，价格，位置等因素，还会看中小区环境，配套，付款方式，按揭成数及年限，服务，物业管理等综合因素，而且不同的客户，对于以上所列因素的侧重也有所不同。对于发展商而言，开发建设的房子通常不止是卖给一个客户，而是卖给一群客户，这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体。所以说，特定的产品不是仅满足某单一的客户，而是满足某一范围的客户群。
市场细分之后就是市场定位，即企业根据市场细分情况与自己的企业状况，从中选择适合自己的目标市场，根据这一定位，企业可以集中人，财，物及资源，去争取局部市场上的优势，然后去占领自己的目标市场。在实践中，常见的定位方法有：1,功能定位。房地产不等于土地加瓦片，功能可能是人们购买房子的第一利益着眼点。根据功能不同，房地产可划分为商用房，住宅，工业用房等等。商业用房与工业用房的开发要求也明显不同。此外还可以把“功能定位”进一步细分，如分为中央商务区，高级别墅区，文化居住区，涉外公寓区等等，不同的功能社区对房子的设计，施工，管理等的要求明显不同。2，户型定位。消费者买房最主要的是买核心层——户型与面积。尽管现在的商品房早已告别了“火柴盒”时代，但是究竟是大开间还是小开间，狭长型还是蝴蝶型，有多少个采风采光口，有多少根罗马柱石膏门，是否设置家庭舞池及吧台，是否带有网络家居色彩，这一切都必须在开工前筹划于胸，设计到纸面。3，特色定位。房地产企业可以根据楼盘的小区环境，风格，顾客群等，集约，整合，升华出最具吸引力的一点作为“诉求点”，以此去吸引相应的目标。文化，科技，绿色，自然，古典，时尚，都可以成为自己的特色。
CS是高钙片
房子盖得好不好，服务质量高不高，最终还是顾客说了算。如果说，对食品，日化等产品来说，顾客满意的含金量还不算高的话，在房地产市场一个“满意”，可能让顾客把几十万，上百万的钞票甩给你。虽说房地产营销大多是一次性交易，顾客很少能多次买房，但购买者的“口碑”对房地产商还是很有杀伤力的。调查表明，一个满意的顾客会引来8笔潜在生意，其中至少有一笔成交。一个不满意的顾客会影响到25人的购买意愿。可见“满意”二字的份量。要在出楼房的同时为顾客制造满意，就必须借助关系营销的思想，把“一锤子买卖”心理，换成“高度满意”思维。在这里，引入CS的经营理念是十分必要的。
CS的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度，用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。CS战略的内容包括：(1)尽可能地把顾客的“不满意”从产品本身(包括设计，制造和供应过程)去除，并顺应顾客的需求趋势，预先在产品本身上创造顾客的满意。(2)不断完善服务系统，包括提高服务速度，质量等方面。(3)十分重视顾客的意见。据美国的一项调查，成功的技术革新和民用新产品中有60%—80%来自用户的建议。(4)千万百计留住老顾客，他们是最好的“推销员”。(5)建立与顾客为中心相应的企业组织。要求对顾客的需求和意见具有快速的反应机制，养成鼓励创新的组织氛围，组织内部保持上下沟通的顺畅。关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
在房地产营销中实行CS战略，站在顾客的立场上研究和设计产品最为关键。顾客满意已经成为现代营销的利刃，但对房地产产品更为重要，因为它价值高，又不同于一般产品，它相对于每一个特定的使用者几乎都是终身的，不可能一如普通产品，反复改进重复购买，开发商也意识到置业者满意的重要性。为达到顾客满意，可借助关系营销的思想，通过与现实顾客，潜在顾客建立紧密的关系，来提高顾客的满意度。可以采用“从顾客中来，到顾客中去”的工作方法，根据现实调查设计的规划方案，设计方案，以隐蔽，盲测的方式，让目标市场潜在置业者无拘束的发表意见，再将有效性信息反馈到设计工作中，以调研——规划——求证——修改——实施的方法，将整个前期策划工作通过市场做
一个预验证。置业者前期参与，是房地产全程策划的精髓之一，也是规划完成初设后，全程策划工作程序之一，它促使房地产开发商必须真正正视置业者的需求。
由于房地产产品的特殊性，所以，顾客在营销中地位一般都是被动接受，因此营销一直是一个单向过程，加之开发商认为置业者根本不知道自己需要什么，遂以自己意志越俎代庖，精心建造的楼盘，铺天盖地的广告攻势，无一不是向消费者传达开发商一相情愿的居住理念与价值观念。所以，要真正地了解消费者的需求，就要让置业者参与到项目的策划中去，参加楼盘建设过程中的一些活动，以置业者的心态来开发适销对路的楼盘，这种合作伙伴关系，同时也增加了项目的透明度和置业者的信任感。让置业者积极参与，才能开发出适销对路的楼盘，使置业者被重视，才能促使品牌忠诚度和满意度提高。在具体实施中，可以用CRM的方法，在客户关系管理的理念指导下，建立完整的房地产企业客户服务体系，从而整合企业内外部资源，优化企业资源，提高企业经营效率，为企业客户提供周到，一站式的全面服务。
价值链是巨能钙
随着房地产行业的迅速发展，与房地产相配套的关联行业和功能企业越来越多，在如此多的配套企业中，开发商充当的角色是作为整体项目的轴心，引导两个功能链条的良性运转，这两个链条即是产品链条和市场链条。房地产中的产品链相当于价值链中的供应商和生产商，是支撑开发商打造好产品的基础。在整个产品开发与运作的过程中，建筑商，建筑设计公司，景观设计公司，专业装潢公司和专业物业管理等等，都是产品链条的重要组成部分，彼此间环环相扣，围绕开发商品牌和产品品牌来运转。产品链条的组建是开发商越来越娴熟的主要技能，因为重视，所以产品链条也越来越完善和稳固"市场链条是由项目策划，产品宣传和销售推广这三个部分组成，相当于价值链中的销售环节。有了好产品，如何销售和推广出去，达到和超过预期收益，是楼盘成功的重中之重。而房地产价值链的缺憾也正在于此。项目策划，广告宣传和销售推广是组成地产项目市场链条的三大主体，每个主体的角色应该由专业的公司来担当，并按照顾客的需求进行协调，由此才能产生房地产市场链条的黄金组合。在这中间，房地产项目策划是市场链的重中之重。因此，要提前介入营销过程，运用整合营销概念，对建设项目，从项目概念，设计方向，区位，环境，房型，价格，品牌，包装，推广上进行整合，通过消费者满意的产品使开发商利益得以实现。
生活全程体验营销的全新推介及其在房地产业中应用的探索
生活全程体验营销的全新推介及其在房地产业中应用的探索
任泽中，毛翠云
江苏大学研究生处，江苏大学工商管理学院，江苏 镇江 212013
［关键词］生活全程体验营销；房地产营销模式
［摘 要］生活全程体验营销作为一种崭新的营销理念，一出现即引起房地产业界的巨大反响。本文对这种未成形的营销理念的表现手法、实质和创新之处等进行了系统性的界定，试图将其转化为可操作的模式应用于房地产营销中去，并对具有该营销模式雏形的典型案例作出分析与评价，和提出修改、完善的见解与建议。
一、先进营销理念诞生和运用的背景
发达的大型城市相对于一个国家的其他地区而言，通常无可置疑地占有资源和观念等各大发展要素的领先优势，就如中国的上海，物质和文化生活都比较先进，于是对新的信息、对高级人才、对潜力行业都有更大的向心力。而房地产业已经成为中国不少大型城市的支柱产业，同时，在人们生活水平提高到家居成为一种难以替代的享受的今天，基于经营规模和发展速度的现状和潜力，使得房地产业最近几年一直不断地探索和率先采用了一些最先进的经营理念，尤其是最前沿的营销模式。本着在观念先进的都市的发展背景和资源禀赋优秀的行业背景的双重支撑，生活全程体验营销作为一种极具前瞻性和挑战性的崭新营销理念，开始出现在大都市的房地产业竞争舞台上。
二、现有房地产营销模式及其不足之处
如今的房地产业竞争已经算是采用了相当先进的营销模式，凡是其他行业比较成熟的经营方式方法几乎都被拿来用过，其他行业鲜有领悟到的营销概念也被其率先尝试，最终从整体上形成了三种具体的营销模式：情景营销、链式营销以及全息营销。随着我国房地产市场要求的稳步并迅速提高，其弊端也逐渐显露出来。情景营销以营造现场情景气氛为主要手段，表现形式有开盘仪式、封顶典礼、现场销售和业主联谊会等。其不足之处就是思路过于主观，一直吆喝与推荐自己的产品，试图让客户融入，而对客户需求、竞争态势和市场走向缺乏积极的思考。链式营销的精髓就是老客户带新客户，观念久远但在房地产运作中还算是比较新、成功率也比较高的方式，其弊端就是必须依靠老客户的对品牌满意度和忠诚度，并趋于坐销为主，使销售成为一种负累，约束了营销队伍的创新精神。全息营销主要以网络为特征，尽管原理古已有之，但确是一个全新的营销概念，它已经能够真实、准确、完整、全面地传递产品的信息、特别是传递开发商的核心文化理念、价值取向、情感认同行为方式等文化层面的东西了，但仍脱离不了主观性较强的囹圄。
三、生活全程体验营销的内容及创新之处
体验营销指企业让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式亲身体验其产品和服务，促使顾客认知、喜好并购买。这是企业拉近与顾客的距离的一种有效手段，已被诸多行业广泛采用。而生活全程体验营销的创新在于一方面从推广产品性能全面转向生活方式和价值体系，另一方面更注重生活全过程的互动沟通服务。它不着眼于销售这一直接面对客户的领域，而是将企业自身的各个方面、经营流程的各个环节都向客户推介，尤其是让客户全面地去体验和感受。其要领笔者概括为企业一开始就带着一种体验的心态去从事策划、设计、生产、销售和服务等各个环节，有意识地为目标客户营造一种可以体验的过程、环境和氛围，通过与客户持续互动的交流沟通，将全面而真实的现实反馈回来，将符合市场需要的产品服务、企业文化乃至生活方式和价值体系推介出去。
四、生活全程体验营销在房地产业中应用
1、应用的根据。由于房地产业属于巨额投资项目，并且集聚了众多经营能力非同凡响的竞争者，所以一般都有资金实力、也有生存压力使得他们率先去尝试实施生活全程体验营销这样风险很高、挑战性极大的崭新运作模式。当然，最大的发展动力还是人们对事物感知的平面化、零散化、直接化。平面化的要求让企业不再拘泥于提供简单的房屋性能和价格方面的诉求，一些与“住”相关联的体验，如吃、穿、行等都成为购房者未来生活全面感知的可考虑要点。零散化的要求让顾客不再满足于一些表象的概念，而开始关注生活每一个细枝末节，然而企业通常进行宣传的时候无法照顾到星星点点的生活元素，于是房地产业最有效的途径就是由客户自己来体验楼盘、体验吃、穿、住、行的全程服务，这样企业才能得到最细致、最契合市场的反馈信息，据此组织设计、开发和经营等活动。直接化的要求让企业的营销活动不能一味依靠纯媒介的传播，亲身感受的美好才是最有说服力的；同时企业文化、生活方式等抽象的东西以前也只是企业作宣传造势之用，但如今也可考虑向客户推介、融入其生活让其直接感知。
2、能弥补现有营销模式的不足。生活全程体验营销的产生是销售模式的一种重大变革，虽未经大量实践证明其在中国市场中的生存能力，但从理论上来讲，它明显有其巨大的优势，弥补了很多已成形的营销模式的不足。一方面，它从房产的投资、设计开始就与市场融为一体，其出发点就是制造一种可以让客户全面体验的氛围，这样有利于充分地跟进市场，大大消除了以前营销中主观片面性的影响。另一方面，生活全程体验营销的顾客诉求不仅仅是房产性能环境价格方面的东西，它销售的更是一种生活方式与价值体系，它在体验中不断灌输一
些独有的生活方式让客户尝试深刻的惊喜，同时根据一些特殊要求设计个性化的全程服务。最后，它的立足点是营造一种氛围，而不是销售本身，可以说意犹未尽的体验与深刻惊喜的渴望是生活全程体验营销的目标所在，楼盘的最终售出只是这种创新思维的有效副产品，改变了以前重销售、轻氛围的策划理念。
3、经营者与顾客的双重体验。制造一种可以体验的环境和氛围首先要求开发商们自身能以体验的心态去规划、设计、建造、经营，生活全程体验营销是一种涉猎面广、操作复杂的模式，要让投资和心血得到超过一般成熟营销模式的效果，就必须以为客户营造、提供一种可以体验的生活方式、生活态度和生活趣味作为第一要义，而不是眼光局限于销售楼盘。
4、典型案例分析。生活全程体验营销作为一种全新的但操作成本高、过程复杂的营销理念，目前还没有任何行业可以将其转化为成熟的操作模式从某种意义上来讲，惊现于长沙的“创远生活馆”的确是在“吃螃蟹”。之所以称之为“生活馆”是因为它不同于一般的售楼部，它不仅卖房子，还提供与生活相关的配套服务，尤其是它正销售着文化，销售着生活方式。将衣、食、行与住很好地结合起来是“创远生活馆”的核心任务。
可以说“创远生活馆”的操作是一种新颖的生活体验营销，因为它关注的是为客户创造生活关联的全面服务，而在纵向感较强的“全程”二字上下的功夫还有所欠缺，是否可以设想在一些高档别墅的销售中设定“试生活期”，从与客户接触起就引导其走向具有新鲜感受的生活方式，并长期为其定制个性化的关联服务。因为对于部分高层次客户而言，生活费用不是考虑的主要因素，“试生活期”仍然可以是一个双向选择的过程，直至生活方式和价值体系已经成形，再签订长期的合约。另外还可以设想对大众化的房产实行模拟生活流程，为潜在客户提供短短一两天的吃、穿、住、行，并揉合各种高品位的生活体验，如果开发商有能力让其不断有新鲜而意犹未尽的感受产生，其效果应当非同一般。
五、生活全程体验营销的前景展望
据了解，欧美发达国家以及新加坡、马来西亚等东南亚国家的房地产市场，已有这种在超级商场设置第二、第三卖场的营销模式，并获得成功。生活全程体验营销主要表现为，开发商从接触潜在的客户到以后的时间，都持续地设法引导人们去追求新的生活方式，集中体现在多个卖场的整体策划和捆绑经营，以及生活全程的互动交流与沟通。改革的动力总来自于市场，由于一方面人们对生活水准的要求越来越高，对生活相关感受的支付能力越来越强，另一方面对事物感知平面化、零散化、直接化的趋势越来越明显，生活全程体验营销的产生愈加体现出必然性与必要性。作为一种初试牛刀即一鸣惊人的崭新营销模式，生活全程体验营销极有可能引发房地产销售方式上的一次巨大革命。
［参考文献］
［1］晓光，宁川。新营销［M］。 中国纺织出版社，2004
［2］李巍，谭伙新。营销大参考［M］。中国物资出版社， 2003
［3］（美）里斯·特劳斯著，左占平等译。营销革命［M］。中国财政
经济出版社， 2002
［4］（美）菲利普·科特勒等著，高登第译。科特勒营销新论［M］。北京中信出版社， 2002
［责任编辑：张月瑶］
［作者简介］任泽中（1981—）男，湖南岳阳人，江苏大学硕士生，研究方向：人力资源管理。毛翠云（1961—），女，江苏镇江人，江苏大学工商管理学院教授。
任泽中，毛翠云
江苏大学研究生处，江苏大学工商管理学院，江苏 镇江 212013
［关键词］生活全程体验营销；房地产营销模式
［摘 要］生活全程体验营销作为一种崭新的营销理念，一出现即引起房地产业界的巨大反响。本文对这种未成形的营销理念的表现手法、实质和创新之处等进行了系统性的界定，试图将其转化为可操作的模式应用于房地产营销中去，并对具有该营销模式雏形的典型案例作出分析与评价，和提出修改、完善的见解与建议。
一、先进营销理念诞生和运用的背景
发达的大型城市相对于一个国家的其他地区而言，通常无可置疑地占有资源和观念等各大发展要素的领先优势，就如中国的上海，物质和文化生活都比较先进，于是对新的信息、对高级人才、对潜力行业都有更大的向心力。而房地产业已经成为中国不少大型城市的支柱产业，同时，在人们生活水平提高到家居成为一种难以替代的享受的今天，基于经营规模和发展速度的现状和潜力，使得房地产业最近几年一直不断地探索和率先采用了一些最先进的经营理念，尤其是最前沿的营销模式。本着在观念先进的都市的发展背景和资源禀赋优秀的行业背景的双重支撑，生活全程体验营销作为一种极具前瞻性和挑战性的崭新营销理念，开始出现在大都市的房地产业竞争舞台上。
二、现有房地产营销模式及其不足之处
如今的房地产业竞争已经算是采用了相当先进的营销模式，凡是其他行业比较成熟的经营方式方法几乎都被拿来用过，其他行业鲜有领悟到的营销概念也被其率先尝试，最终从整体上形成了三种具体的营销模式：情景营销、链式营销以及全息营销。随着我国房地产市场要求的稳步并迅速提高，其弊端也逐渐显露出来。情景营销以营造现场情景气氛为主要手段，表现形式有开盘仪式、封顶典礼、现场销售和业主联谊会等。其不足之处就是思路过于主观，一直吆喝与推荐自己的产品，试图让客户融入，而对客户需求、竞争态势和市场走向缺乏积极的思考。链式营销的精髓就是老客户带新客户，观念久远但在房地产运作中还算是比较新、成功率也比较高的方式，其弊端就是必须依靠老客户的对品牌满意度和忠诚度，并趋于坐销为主，使销售成为一种负累，约束了营销队伍的创新精神。全息营销主要以网络为特征，尽管原理古已有之，但确是一个全新的营销概念，它已经能够真实、准确、完整、全面地传递产品的信息、特别是传递开发商的核心文化理念、价值取向、情感认同行为方式等文化层面的东西了，但仍脱离不了主观性较强的囹圄。
三、生活全程体验营销的内容及创新之处
体验营销指企业让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式亲身体验其产品和服务，促使顾客认知、喜好并购买。这是企业拉近与顾客的距离的一种有效手段，已被诸多行业广泛采用。而生活全程体验营销的创新在于一方面从推广产品性能全面转向生活方式和价值体系，另一方面更注重生活全过程的互动沟通服务。它不着眼于销售这一直接面对客户的领域，而是将企业自身的各个方面、经营流程的各个环节都向客户推介，尤其是让客户全面地去体验和感受。其要领笔者概括为企业一开始就带着一种体验的心态去从事策划、设计、生产、销售和服务等各个环节，有意识地为目标客户营造一种可以体验的过程、环境和氛围，通过与客户持续互动的交流沟通，将全面而真实的现实反馈回来，将符合市场需要的产品服务、企业文化乃至生活方式和价值体系推介出去。
四、生活全程体验营销在房地产业中应用
1、应用的根据。由于房地产业属于巨额投资项目，并且集聚了众多经营能力非同凡响的竞争者，所以一般都有资金实力、也有生存压力使得他们率先去尝试实施生活全程体验营销这样风险很高、挑战性极大的崭新运作模式。当然，最大的发展动力还是人们对事物感知的平面化、零散化、直接化。平面化的要求让企业不再拘泥于提供简单的房屋性能和价格方面的诉求，一些与“住”相关联的体验，如吃、穿、行等都成为购房者未来生活全面感知的可考虑要点。零散化的要求让顾客不再满足于一些表象的概念，而开始关注生活每一个细枝末节，然而企业通常进行宣传的时候无法照顾到星星点点的生活元素，于是房地产业最有效的途径就是由客户自己来体验楼盘、体验吃、穿、住、行的全程服务，这样企业才能得到最细致、最契合市场的反馈信息，据此组织设计、开发和经营等活动。直接化的要求让企业的营销活动不能一味依靠纯媒介的传播，亲身感受的美好才是最有说服力的；同时企业文化、生活方式等抽象的东西以前也只是企业作宣传造势之用，但如今也可考虑向客户推介、融入其生活让其直接感知。
2、能弥补现有营销模式的不足。生活全程体验营销的产生是销售模式的一种重大变革，虽未经大量实践证明其在中国市场中的生存能力，但从理论上来讲，它明显有其巨大的优势，弥补了很多已成形的营销模式的不足。一方面，它从房产的投资、设计开始就与市场融为一体，其出发点就是制造一种可以让客户全面体验的氛围，这样有利于充分地跟进市场，大大消除了以前营销中主观片面性的影响。另一方面，生活全程体验营销的顾客诉求不仅仅是房产性能环境价格方面的东西，它销售的更是一种生活方式与价值体系，它在体验中不断灌输一
些独有的生活方式让客户尝试深刻的惊喜，同时根据一些特殊要求设计个性化的全程服务。最后，它的立足点是营造一种氛围，而不是销售本身，可以说意犹未尽的体验与深刻惊喜的渴望是生活全程体验营销的目标所在，楼盘的最终售出只是这种创新思维的有效副产品，改变了以前重销售、轻氛围的策划理念。
3、经营者与顾客的双重体验。制造一种可以体验的环境和氛围首先要求开发商们自身能以体验的心态去规划、设计、建造、经营，生活全程体验营销是一种涉猎面广、操作复杂的模式，要让投资和心血得到超过一般成熟营销模式的效果，就必须以为客户营造、提供一种可以体验的生活方式、生活态度和生活趣味作为第一要义，而不是眼光局限于销售楼盘。
4、典型案例分析。生活全程体验营销作为一种全新的但操作成本高、过程复杂的营销理念，目前还没有任何行业可以将其转化为成熟的操作模式从某种意义上来讲，惊现于长沙的“创远生活馆”的确是在“吃螃蟹”。之所以称之为“生活馆”是因为它不同于一般的售楼部，它不仅卖房子，还提供与生活相关的配套服务，尤其是它正销售着文化，销售着生活方式。将衣、食、行与住很好地结合起来是“创远生活馆”的核心任务。
可以说“创远生活馆”的操作是一种新颖的生活体验营销，因为它关注的是为客户创造生活关联的全面服务，而在纵向感较强的“全程”二字上下的功夫还有所欠缺，是否可以设想在一些高档别墅的销售中设定“试生活期”，从与客户接触起就引导其走向具有新鲜感受的生活方式，并长期为其定制个性化的关联服务。因为对于部分高层次客户而言，生活费用不是考虑的主要因素，“试生活期”仍然可以是一个双向选择的过程，直至生活方式和价值体系已经成形，再签订长期的合约。另外还可以设想对大众化的房产实行模拟生活流程，为潜在客户提供短短一两天的吃、穿、住、行，并揉合各种高品位的生活体验，如果开发商有能力让其不断有新鲜而意犹未尽的感受产生，其效果应当非同一般。
五、生活全程体验营销的前景展望
据了解，欧美发达国家以及新加坡、马来西亚等东南亚国家的房地产市场，已有这种在超级商场设置第二、第三卖场的营销模式，并获得成功。生活全程体验营销主要表现为，开发商从接触潜在的客户到以后的时间，都持续地设法引导人们去追求新的生活方式，集中体现在多个卖场的整体策划和捆绑经营，以及生活全程的互动交流与沟通。改革的动力总来自于市场，由于一方面人们对生活水准的要求越来越高，对生活相关感受的支付能力越来越强，另一方面对事物感知平面化、零散化、直接化的趋势越来越明显，生活全程体验营销的产生愈加体现出必然性与必要性。作为一种初试牛刀即一鸣惊人的崭新营销模式，生活全程体验营销极有可能引发房地产销售方式上的一次巨大革命。
［参考文献］
［1］晓光，宁川。新营销［M］。 中国纺织出版社，2004
［2］李巍，谭伙新。营销大参考［M］。中国物资出版社， 2003
［3］（美）里斯·特劳斯著，左占平等译。营销革命［M］。中国财政
经济出版社， 2002
［4］（美）菲利普·科特勒等著，高登第译。科特勒营销新论［M］。北京中信出版社， 2002
［责任编辑：张月瑶］
［作者简介］任泽中（1981—）男，湖南岳阳人，江苏大学硕士生，研究方向：人力资源管理。毛翠云（1961—），女，江苏镇江人，江苏大学工商管理学院教授。
(B What U Wanna B)
演唱者:Darin Zanyar
国 籍:瑞典
歌曲名: (B What U Wanna B)
歌 词:
doctor, actor, lawyer or a singer
why not president, be a dreamer
you can be just the one you wanna be
police man, fire fighter or a post man
why not something like your old man
you can be just the one you wanna be
doctor, actor, lawyer or a singer
why not president, be a dreamer
you can be just the one you wanna be
i know that we all got one thing
that we all share together
we got that one nice dream
we live for
you never know what life could bring
coz nothing last for ever
just hold on to the team
you play for
i know you could reach the top
make sure that you won't stop
be the one that you wanna be
now sing this with me
we may have different ways to think
but it doesn't really matter
we all caught up in the steam
of this life
focus on every little thing
that's what does really matter
luxury cars and bling
thats not real life
i know you could reach the top
make sure that you won't stop
be the one that you wanna be
now sing this with me
doctor, actor, lawyer or a singer
why not president, be a dreamer
you can be just the one you wanna be
police man, fire fighter or a post man
why not something like your old man
you can be just the one you wanna be
last year i used to dream about this day
now i'm here i'm singing for you
i hope i could inspire you
coz i've got all the love, coz i've got all love for you
中文翻译:(参考baidu知道)
医生,演员,律师或者歌手.
为什么不是总统,做一个有梦想的人
只要你想,你就能做到
警察,消防员还是邮递员
为什么不是像你老人的某些事情
只要你想,你就能做到
医生,演员,律师或者歌手.
为什么不是总统,做一个有梦想的人
只要你想,你就能做到
我知道我们得到了我们共同享有的一件事情
我们得到了一个美丽的梦
我们活着为了
你不知道生活会带给我们什么
因为没有什么能够永恒
继续为你的团队努力
我知道你能到达顶点
确定你不会停止
做你想做的事
现在跟我一起唱
我们也许有不同的思维方式
但这没什么
我们一起被生命吸引
注视每一件细小的事
这才是重要的事
豪华的车
那不是真正的生活
我知道你能到达顶点
确信你不会停止
做你想做的事
现在跟我一起唱
医生,演员,律师或者歌手,
为什么不是总统,做一个有梦想的人
只要你想,你就能做到
警察,消防员还是邮递员
为什么不是像你老人的某些事情
只要你想,你就能做到
去年我一直梦想这么一天
现在我在这为你歌唱
我希望我能感动你
因为我得到所有的爱,因为我得到所有的爱为你.
国 籍:瑞典
歌曲名:
歌 词:
doctor, actor, lawyer or a singer
why not president, be a dreamer
you can be just the one you wanna be
police man, fire fighter or a post man
why not something like your old man
you can be just the one you wanna be
doctor, actor, lawyer or a singer
why not president, be a dreamer
you can be just the one you wanna be
i know that we all got one thing
that we all share together
we got that one nice dream
we live for
you never know what life could bring
coz nothing last for ever
just hold on to the team
you play for
i know you could reach the top
make sure that you won't stop
be the one that you wanna be
now sing this with me
we may have different ways to think
but it doesn't really matter
we all caught up in the steam
of this life
focus on every little thing
that's what does really matter
luxury cars and bling
thats not real life
i know you could reach the top
make sure that you won't stop
be the one that you wanna be
now sing this with me
doctor, actor, lawyer or a singer
why not president, be a dreamer
you can be just the one you wanna be
police man, fire fighter or a post man
why not something like your old man
you can be just the one you wanna be
last year i used to dream about this day
now i'm here i'm singing for you
i hope i could inspire you
coz i've got all the love, coz i've got all love for you
中文翻译:(参考baidu知道)
医生,演员,律师或者歌手.
为什么不是总统,做一个有梦想的人
只要你想,你就能做到
警察,消防员还是邮递员
为什么不是像你老人的某些事情
只要你想,你就能做到
医生,演员,律师或者歌手.
为什么不是总统,做一个有梦想的人
只要你想,你就能做到
我知道我们得到了我们共同享有的一件事情
我们得到了一个美丽的梦
我们活着为了
你不知道生活会带给我们什么
因为没有什么能够永恒
继续为你的团队努力
我知道你能到达顶点
确定你不会停止
做你想做的事
现在跟我一起唱
我们也许有不同的思维方式
但这没什么
我们一起被生命吸引
注视每一件细小的事
这才是重要的事
豪华的车
那不是真正的生活
我知道你能到达顶点
确信你不会停止
做你想做的事
现在跟我一起唱
医生,演员,律师或者歌手,
为什么不是总统,做一个有梦想的人
只要你想,你就能做到
警察,消防员还是邮递员
为什么不是像你老人的某些事情
只要你想,你就能做到
去年我一直梦想这么一天
现在我在这为你歌唱
我希望我能感动你
因为我得到所有的爱,因为我得到所有的爱为你.
工程承包中的分包形式及常见的费用
工程承包中的分包一般有专业工程分包、土建分包和劳务分包三种。常见的分包形式有三种。
第一种是业主直接将工程划分成若干部分，由业主将这些工程分别分包给若干个承包商。采用这种方式分包，一般在工地有一家主要的承包商负责向其他承包商提供必要的施工条件，如供水、供电及施工协调等。这时主要的承包商的分包费就是向其他承包商收取的管理费。在报价时，只需列出分包商的管理费就可以了。
第二种是由一家承包商总承包整个工程，其他分包商不与业主发生关系，只对承包商负责。采用这种方式分包，总承包就应在报价中单独列出分包费。分包费不仅包括对分包商的管理费，还包括分包工程的各项费用。承包商应认真确定分包内容、分包工程范围、图纸资料及分包合同条件，选定若干个分包商，规定分包报价要求，同时计算分包费用。
第三种是“指定的分包商”。这是由业主或工程师指定或在签订合同时规定的分包商，他们将来负责某一部分工程的实施，提供材料、设备、其他货物或服务等。这类分包商的费用可与业主或工程师商定计算，在报价中单独现列出；也可以经过工程师批准，在“暂定金额”中支付。
间接费
国际工程承包中的间接费名目繁多，费率变化也大，分类方法也没有统一标准。在计算报价时，就根据实际可能发生的费用项目计算。这里介绍几中常见的费用。
投标费。投标费包括招标文件购买费、投标期间差旅费、投票文件的编制费。
保函手续费。它包括投标保函费、履约保函费、预付款保函费和维修保函费等。
银行在出具保函时均要按保一定比例收取手续费。确定投保银行后，按照业主要求的保函金额和保函期，与银行保函费率三者相乘，就可以算出保函手续费了。
保险费。在国外承包工程，一般都要求办理工程保险（国内现在也要求）。它包括工程保险、第三方责任险、人身意外保险、材料设备运输保险、施工机械保险等。其中后三项已计入工、料、机单价，不重复计算。工程保险是招标文件中规定的，以保证工程建设和保修期间，因自然灾害和意外事故对工程造成的损失能够得到补偿，按总标价乘以保险费率计算。第三方责任险是保证工程在建设过程 中对第三方，如行人等造成的损害或损伤进行补偿。其保险费等于投保额乘以保险费率。而投保额度一般在招标文件中作出规定。人身意外保险是保证施工企业人员在施工建设期间，因意外伤害而得到的补偿。人身施工建设期间发生人身意外事故时能得到必要的补偿。
第一种是业主直接将工程划分成若干部分，由业主将这些工程分别分包给若干个承包商。采用这种方式分包，一般在工地有一家主要的承包商负责向其他承包商提供必要的施工条件，如供水、供电及施工协调等。这时主要的承包商的分包费就是向其他承包商收取的管理费。在报价时，只需列出分包商的管理费就可以了。
第二种是由一家承包商总承包整个工程，其他分包商不与业主发生关系，只对承包商负责。采用这种方式分包，总承包就应在报价中单独列出分包费。分包费不仅包括对分包商的管理费，还包括分包工程的各项费用。承包商应认真确定分包内容、分包工程范围、图纸资料及分包合同条件，选定若干个分包商，规定分包报价要求，同时计算分包费用。
第三种是“指定的分包商”。这是由业主或工程师指定或在签订合同时规定的分包商，他们将来负责某一部分工程的实施，提供材料、设备、其他货物或服务等。这类分包商的费用可与业主或工程师商定计算，在报价中单独现列出；也可以经过工程师批准，在“暂定金额”中支付。
间接费
国际工程承包中的间接费名目繁多，费率变化也大，分类方法也没有统一标准。在计算报价时，就根据实际可能发生的费用项目计算。这里介绍几中常见的费用。
投标费。投标费包括招标文件购买费、投标期间差旅费、投票文件的编制费。
保函手续费。它包括投标保函费、履约保函费、预付款保函费和维修保函费等。
银行在出具保函时均要按保一定比例收取手续费。确定投保银行后，按照业主要求的保函金额和保函期，与银行保函费率三者相乘，就可以算出保函手续费了。
保险费。在国外承包工程，一般都要求办理工程保险（国内现在也要求）。它包括工程保险、第三方责任险、人身意外保险、材料设备运输保险、施工机械保险等。其中后三项已计入工、料、机单价，不重复计算。工程保险是招标文件中规定的，以保证工程建设和保修期间，因自然灾害和意外事故对工程造成的损失能够得到补偿，按总标价乘以保险费率计算。第三方责任险是保证工程在建设过程 中对第三方，如行人等造成的损害或损伤进行补偿。其保险费等于投保额乘以保险费率。而投保额度一般在招标文件中作出规定。人身意外保险是保证施工企业人员在施工建设期间，因意外伤害而得到的补偿。人身施工建设期间发生人身意外事故时能得到必要的补偿。
公司法规定：注册公司的流程
现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条） ；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。
整个注册流程需准备以下几个方面的事宜：
1.提供你和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称。
2.你需选择就近银行进行注资手续(由于上海现在开始实行电子申报考虑到纳税方便所以建议选择建行，农行，工行，上海银行，浦发银行。）
3.你需携带身份证前往工商所签字验证。
4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行（建行，工行，农行，上海银行，浦发银行）办理基本账户和纳税账户。
5.其他所有手续由相关部门完成。
注册流程依次为：
查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。
具体流程解释：
工商所流程：
一、查名（需1周时间）
所需资料由您提供：
1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）
2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度
3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。
查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。
二、验资（也可以由我们代办）
你凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去你就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。
验资通过后核发验资报告2份。
验资必须由你本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。
三、签字（即办即完）
您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。
签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。
四、办理营业执照（需2周时间）
所需材料仅供你参考，所有资料由相关部门提供：
1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ；
2.公司申请登记的委托书 ；
3.股东会决议 ；
4.董事会决议 ；
5.监事会决议 ；
6.章程 ；
7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ；
8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ；
9.董事、监事、经理的身份证复印件 ；
10.验资报告 ；
11.住所使用证明（租房协议、产权证）；
12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。
资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。
以下为技监局流程
办理组织机构代码证（需1周时间）
本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束
以下为税务局流程：
办理税务登记证（需2周时间）
一、提供资料：所需资料仅供你参考，所有资料由相关部门提供。
1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ；
2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ；
3.《验资报告》原件、复印件各一份 ；
4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份；
5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份；
6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。
二、填写表格报送市局：所需步骤仅供你参考，所有手续相关部门操作。
填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。
至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）
后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成）
1. 办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；
2. 办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；
3. 办理印花税业务：按你公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；
4. 办理纳税人认定：按你公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；
5. 办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件；
6. 办理发票认购手续：根据你公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。
最不值得同情的人，就是不珍惜今天而妄想明天的人。
三条不等式放之四海皆准：制度大于一切，关系大于能力，机遇大于努力。
创业并不需要太多的钱，关键是你有没有破釜沉舟置于死地而后生的勇气。如果钱多了，创业也就无所谓创业了。”
在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人
如何选择一个好的项目呢？实际上认真分析垄断行业内的市场大鳄，多有以下几个共性：有差异化的价值主张；有明显的赢利模式；能够设置壁垒使竞争者无法随意进入，参与竞争；拥有较大的需求或者潜在需求市场；价值链具备延伸性，有利于深入发掘其潜在价值；项目运营结构以及经营模式能够被复制，有利于地域扩张。做到了这些基本上就可以把创业的风险控制到最低。
整个注册流程需准备以下几个方面的事宜：
1.提供你和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称。
2.你需选择就近银行进行注资手续(由于上海现在开始实行电子申报考虑到纳税方便所以建议选择建行，农行，工行，上海银行，浦发银行。）
3.你需携带身份证前往工商所签字验证。
4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行（建行，工行，农行，上海银行，浦发银行）办理基本账户和纳税账户。
5.其他所有手续由相关部门完成。
注册流程依次为：
查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。
具体流程解释：
工商所流程：
一、查名（需1周时间）
所需资料由您提供：
1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）
2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度
3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。
查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。
二、验资（也可以由我们代办）
你凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去你就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。
验资通过后核发验资报告2份。
验资必须由你本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。
三、签字（即办即完）
您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。
签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。
四、办理营业执照（需2周时间）
所需材料仅供你参考，所有资料由相关部门提供：
1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ；
2.公司申请登记的委托书 ；
3.股东会决议 ；
4.董事会决议 ；
5.监事会决议 ；
6.章程 ；
7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ；
8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ；
9.董事、监事、经理的身份证复印件 ；
10.验资报告 ；
11.住所使用证明（租房协议、产权证）；
12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。
资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。
以下为技监局流程
办理组织机构代码证（需1周时间）
本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束
以下为税务局流程：
办理税务登记证（需2周时间）
一、提供资料：所需资料仅供你参考，所有资料由相关部门提供。
1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ；
2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ；
3.《验资报告》原件、复印件各一份 ；
4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份；
5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份；
6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。
二、填写表格报送市局：所需步骤仅供你参考，所有手续相关部门操作。
填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。
至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）
后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成）
1. 办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；
2. 办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；
3. 办理印花税业务：按你公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；
4. 办理纳税人认定：按你公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；
5. 办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件；
6. 办理发票认购手续：根据你公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。
最不值得同情的人，就是不珍惜今天而妄想明天的人。
三条不等式放之四海皆准：制度大于一切，关系大于能力，机遇大于努力。
创业并不需要太多的钱，关键是你有没有破釜沉舟置于死地而后生的勇气。如果钱多了，创业也就无所谓创业了。”
在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人
如何选择一个好的项目呢？实际上认真分析垄断行业内的市场大鳄，多有以下几个共性：有差异化的价值主张；有明显的赢利模式；能够设置壁垒使竞争者无法随意进入，参与竞争；拥有较大的需求或者潜在需求市场；价值链具备延伸性，有利于深入发掘其潜在价值；项目运营结构以及经营模式能够被复制，有利于地域扩张。做到了这些基本上就可以把创业的风险控制到最低。
施工阶段工程造价控制管理的重点、方法和措施
虽然房地产业是一个复合系统，没有单一的因果关系，但它却是有规律可循，有趋势可把握的。由于建筑工程具有耗用材料、设备产品多，消耗人工多，使用施工机械多，施工地点不固定，施工周期长，占用资金大等特点，造价与质量、进度之间有着千丝万缕的联系，所以，控制建设工程造价在房地产项目管理中是非常重要的环节。施工阶段造价控制的特点作为控制建设工程造价来说，在施工阶段，主要按照承包方实际完成的工程量，以合同价为基础，拨付工程款，同时应考虑因物价上涨所引起的造价提高；考虑到设计中难以预计的而在施工阶段实际发生的工程和费用;考虑到业主提高标准，指定材料、设备
而引起的工程费用的上涨；最终合理确定结算价。
对于建设工程造价的控制，主要是在建设实施（施工）阶段，从现有情况看，问题表现在只注重施工队伍的选择而忽视了过程中的队伍管理；只注重砍价和压价而忽视了科学合理的定价；只注重造价控制的形式而忽视其实质。其结果是事倍功半，造价控制效果不理想。造价控制的关键在施工阶段造价控制是一个全过程的控制，同时，又是一个动态的控制。建筑安装工程造价是指房屋建造过程中所发生的建筑工程、设备及安装工程费用等,在整个房地产项目成本构成中所占比例相对较大。从我国目前情况看,约占整个成本的40%左右。市政公共设施费用包含基础设施和公共配套设施建设费两部分。基础设施建设费主要指道路、自来水、污水、电力、电信、绿化等的建设费用。公共配套设施建设费用指在建设用地内建设的为居民提供配套服务的各种
非营利性的公用设施（如学校、幼儿园、医院、派出所等）和各种营利性的配套设施（如商店、菜市场等商业网点）等所发生的费用。同时还包括一些诸如煤气调压站、变电室、自行车棚等室外工程。在房地产开发成本构成中，该项目所占比例较大，我国一般在20%～30%左右。从上述费用占建筑工程造价的比重不难看出：施工阶段的造价控制是非常关键的。应该说，控制造价必须从投资决策阶段开始抓起，这才是从龙头抓起。但是，由于投资决策时连方案都没有，要确定准投资额也确实不那么容易，尤其民用建筑变化比较大，虽然都是宾馆饭店，可是由于建筑方案和设计标准不同，所选用的材料设备不同，所采用的结构形式不同（当然施工地点、方法、管理的不同也是造成造价不一样的重要原因），致使它们的造价是千差万别的。因此，虽然建筑类别相同，但很难有相同的工程造价。同样，在设计阶段，由于针对的是单体（具体项目）设计，是从方案到初步设计，又从初步设计到施工图，使建设项目的模型显露出来，并使之可以实施。因此，这一阶段控制造价比较具体、直观，似乎有看得见、摸得着的感觉。在设计过程中，可以利用价值工程对设计方案进行经济比较，对不合理的设计提出意见，从而达到控制造价，节约投资的目的。因此，设计阶段控制造价是行之有效的。但是，真正到了施工阶段，特别是在地下施工，由于不可预见的因素比较多；有些项目甚至还存在着不
要概算或概算审批走形式的现象，造成三超现象（概算超估算、预算超概算、结算超预算）严重；另由于目前建筑行业的分工越来越细，建设单位对一些项目的分包也间接造成了成本不好控制。业主（建设单位）把控制工程造价的主要精力放在施工阶段——审核施工图预算、合理结算建安工程价款，算细帐。这样做的效果是明显的，比较直观。
施工阶段造价控制的重点和方法
在明确了控制造价的关键后，要控制造价就要合理地确定控制目标。
施工阶段控制造价的目标是工程量清单无误差、工程变更和签证尽量
少、分包工程项目合理和及时的材料采购及供应。作为建设单位，编制的工程量清单尽量做到准确，减少误差（一般在2%以内），施工图预算或者标底是签订施工承包合同，确定承包合同价，进行工程结算的重要依据。它的质量的高低直接影响到施工阶段的造价控制。因
此，必须加强对编制施工图预算或者标底的单位和人员的资质审查，加强对他们的管理。对这项工作的纠偏应做到及时，一般在与施工单位签定合同后一个月内，应完成工程量清单的核对工作，这样为结算工作打下一个坚实的基础。图纸设计深度的不一，对施工签证的要求就高，特别是在地下施工时，有很多项目都是无法预测的，不过，有
些项目的变更和签证由于管理及时间因素，会产生重复签证的现象。因此，工程变更和签证的管理是一个重点，一般的目标值控制在合同价格的5%以内。这也要求，建设单位和监理单位在现场的投资控制中，严格管理，规范操作，保证签证变更的及时性和合理性。此外,笔者认为,材料供应控制目标确定的关键是充分做好材料市场的分析,招投标阶段把估算打足,采购阶段把好价格关,供应阶段把好质量关。合理地确定施工阶段造价控制的目标值以后，就要采用科学的方法对造价进行控制。施工阶段控制造价的方法有：充分进行项目的招投标、选择水平高的编标单位、控制施工现场的签证变更、合理分包和进行供材的供应。这些方法对施工阶段控制造价确实也都起到了一定的作用，笔者认为更要强调的是：加强对施工阶段施工图预算编制和结算审核的管理和审查是至关重要的。总之，施工阶段的造价控制看似简单，其实并不简单，因为整个控制过程是一个系统工程。但它也并不是高不可攀，只要我们充分认识施工阶段的造价控制是重点，创造适宜的条件，合理确定目标，采用科学的方法，就一定能搞好施工阶段的造价控制。
造价管理是施工阶段的重要组成部分，是施工企业内部在工程合同的价格控制下依法得到合理利润而开展的管理活动，是施工管理的核心。现代施工企业区别与计划经济下的施工企业的管理主要在于“造价管理”，以往的施工企业以完成任务为目标，势必造成材料的大量浪费，工人的施工效率较低。
一、当前工程造价管理的主要问题
1．工程设计标准难以控制，浪费严重。部分设计人员缺乏责任心,人为提高安全系数造成巨大浪费。应中标施工单位的要求，人为变更设计，抬高标准，配合施工单位赚取超额“利润”。
2．部分新型材料价格失真，导致工程造价虚增。新型建筑材料日新月异，特别是装饰材料。由于信息不畅其价格异地差别极大。承包商利用部分业主的不知情，导致造价失控。
3．“三超现象”普遍存在。部分业主单位为了争取项目能顺利通过,采取“化整为零”，尽管压低概算造价，预留投资缺口，在建过程中通过追加投资，提高建设标准，结果导致概算超估算，预算超概算，决算时又超过预算。
二、施工过程造价管理的实施
1．施工前，要结合施工图纸及现场实际情
况、自身的机械设备、施工经验、管理水平和技
术规范验收标准,编制一套切实经济可行的施工方
案。该施工方案是工程实施的行动纲领。因为，中
标价格较低或设计概算先天不足等原因，这就要
求施工企业必须合理组织施工，节约成本，力求
在管理中出效益。
2．施工过程中，细化施工管理，控制预
算外费用支出
（1)控制材料用量，合理确定材料价格。在工
程造价的控制中材料价格的控制是主要的，材料
费在工程中往往占有很大的比重，一般占预算费
用的70%，占直接费的80%左右。因此必须在施
工阶段严格按照合同中的材料用量控制，合理确
定材料价格，从而有效地控制工程造价。市场经
济为材料的供应提供了多种渠道，而且材料品种
价格繁多，建设单位预算人员及现场管理人员应
密切注意市场行情，随着工程进展情况深入现场、
市场，掌握第一手的施工情况及材料信息，为竣
工决算提供有力的依据。
（2)严把变更关，将工程预算控制在概算内。
在施工中引起变更的原因很多，如工程设计粗糙，
使工程实际与发包时提供的图纸不符；当前市场
供应的材料规格标准不符合设计要求等，这些问
题的产生给工程造价留下活口因素。所以在施工
过程中，必须严把变更关，严禁通过设计变更扩
大建设规模，提高设计标准，增加建设内容等，最
好实行“分级控制、限额签证”的制度。对必须
发生的设计变更，尤其是涉及到费用增减的设计
变更，必须经设计单位代表、建设单位现场代表、
监理工程师共同签字，而且应尽是提前实现这类
型变更，减少损失，因为已完成或部分完成的工
程内容还需拆除，势必造成重大变更损失。为此，
建设单位应指派工程造价管理专业人员常驻施工
现场，随时掌握、控制工程造价的变化情况。
（3）严格现场签证管理，掌握工程造价变
化。在施工过程中，建设单位要加强现场施工
管理，督促施工方按图施工，严格控制变更洽
商、材料代用、现场签证、额外用工及各种预
算外费用，对必要的变更，应做到先算账，后
花钱，变更一旦发生就及时计算因工作量变更
而发生增减的费用，随时掌握项目费用额度，避
免事情积压成堆，对工程造价心中无数。建设单
位的现场代表要督促施工方做好各种记录，特别
是隐蔽工程记录和签证工作，减少结算时的扯皮
现象。许多工程就是由于现场签证不严肃，给工
程结算带来非常大的麻烦，导致相当大的经济损
失，因此严格现场签证管理，是施工阶段控制工
程造价的关键。
（4）技术与经济结合，加强投资控制。切实
有效的投资控制，必须从组织、技术、经济、合
同等多方面采取措施。所以建设单位必须加强现
场管理人员、工程技术人员的“经济”观念、素
质教育，培养实事求是的办事作风，协助施工方
搞好施工组织设计，合理安全人、财、物，加快
施工速度，提高工程质量。施工中遇到问题应及
时与设计方联系，选择既科学又经济可行的解决
方案，克服盲目指挥造成的浪费，充分重视节约
投资的重要性，特别是负责项目的工程技术员应
与经济人员相结合，从工程招标、合同谈判、造
价预算、签付进度款到竣工决算、造价分析等，实
行全过程管理，严格控制工程造价。
三、重视施工合同合法性、
合理性的审查
一般来讲,发包方对合同签约持慎重认真的态
度。但也不排除由于受专业限制等综合因素，某
些业主对施工合同的合法性、合理性缺乏深刻的
理解。某二类工程的施工合同，由于业主签订合
同时疏忽（实质上对合同条文涵义似懂非懂），土
方外运费单价包干40元/立方，后面未明确注明
“税前计取”四字。承包商编报工程结算时，按上
海市有关规定，可以单价45元/立方进直接费，
计取综合费率后（该工程综合费率127.578），其
单价内涵实际已变为57.41元/立方，再税前扣
除5元/立方。从现象上土方外运费单价的相对
数仍为（45-5＝）40元/立方，但实际上土方外
运费结算单价是（57.41-5＝）52.41元/立方，
结算单价高出了包干单价12.41元/立方。以该
工程发生2万立方土方量计算，则业主需多支付
24.82万元。
某施工合同注明开办费为零。从字面理解
“开办费为零”,即合同总价中无开办费。实际有两
层涵义：一是施工方报价（中标价）中，已将原
开办费若干元，经优惠后降至为零，说明合同总
价中尽管形式上未有开办费的数额，但实际内涵
已包含了开办费。二是施工方报价时确实未考虑
开办费，即合同总价中形式和内涵均未包含开办
费。由于“开办费为零”是个不确定因素，属于
日后索赔的伏笔。造价咨询机构分别向业主和施
工方了解，得知该“开办费为零”性质属于第一
种。造价工程师及时撰写了合理化建议，向业主
说明此类问题严重性，同时提出弥补的方法和步
骤。业主高度重视，并立即按造价咨询所示方
法，先发函至施工方补充注明开办费是报价优
惠后为零的真实情况。然后，由造价工程师组
织业主和施工方会商，以纪要形式明确该合同
“开办费为零”的定义，彻底消除了索赔的隐
患，仅此项业主节约了数十万元费用。因此前
施工方已将属于开办费的内容和费用，以签证
的形式正式申报，业主且同意受理。
四、施工过程中，要加强索赔
意识及熟悉索赔程序
工程索赔就是施工企业在施工中因非已原因
造成损失后,根据合同文件向业主要求经济补偿或
工期延长补偿的过程。索赔首先要建立在合同的
基础上。这就要求施工现场各层机构及有关人员
应对合同基本条款，涵盖内容有较深入的了解，
并增强全员的合同意识。按照合同的约定履行义
务，组织施工生产,切实维护合同赋予的权益。
工程索赔分为费用索赔、工期索赔。其中，费
用索赔是重点。工期索赔只是要求业主方对施工
方工期的合理顺延，这只能使施工单位工期得到
补偿，但是,由此造成的费用损失只能通过费用索
赔来实现。实际施工过程中，费用索赔主要有：（1）
因发包人原因，造成工程停建、缓建，因甲供材
料、设备、资金、技术资料等未能按期到达致使
施工单位停窝工的，应向甲方进行停窝工损失补
偿；（2）因变更设计等原因造成建设项目变化等
原因，除非合同另有规定，否则，由此引起的损
失应向甲方索赔；（3）施工期间因施工材料、设
备价格上涨，人工标准提高等原因造成工程造价
提高的，应向甲方索赔等等。
索赔的执行应按照合同规定的程序进行。这
就要求施工技术人员在发生索赔事件后，应按时、
定期做好索赔记录，整理好基础资料，并随时以
书面资料向施工监理提出索赔意向。在准备向业
主索赔工作的同时，一定要严格按照施工合同文
件，避免甲方对施工单位的反索赔。
五、结语
% 工程造价管理工作自始至终贯穿于施工企业
整个生产过程中,它是一项涉及面广，综合性强的
工作。它不但需要得到企业负责人的重视，同时
也需要企业各有关部门各负其责，密切协作配合，共同努力完成，为企业的实现利润最大化。
而引起的工程费用的上涨；最终合理确定结算价。
对于建设工程造价的控制，主要是在建设实施（施工）阶段，从现有情况看，问题表现在只注重施工队伍的选择而忽视了过程中的队伍管理；只注重砍价和压价而忽视了科学合理的定价；只注重造价控制的形式而忽视其实质。其结果是事倍功半，造价控制效果不理想。造价控制的关键在施工阶段造价控制是一个全过程的控制，同时，又是一个动态的控制。建筑安装工程造价是指房屋建造过程中所发生的建筑工程、设备及安装工程费用等,在整个房地产项目成本构成中所占比例相对较大。从我国目前情况看,约占整个成本的40%左右。市政公共设施费用包含基础设施和公共配套设施建设费两部分。基础设施建设费主要指道路、自来水、污水、电力、电信、绿化等的建设费用。公共配套设施建设费用指在建设用地内建设的为居民提供配套服务的各种
非营利性的公用设施（如学校、幼儿园、医院、派出所等）和各种营利性的配套设施（如商店、菜市场等商业网点）等所发生的费用。同时还包括一些诸如煤气调压站、变电室、自行车棚等室外工程。在房地产开发成本构成中，该项目所占比例较大，我国一般在20%～30%左右。从上述费用占建筑工程造价的比重不难看出：施工阶段的造价控制是非常关键的。应该说，控制造价必须从投资决策阶段开始抓起，这才是从龙头抓起。但是，由于投资决策时连方案都没有，要确定准投资额也确实不那么容易，尤其民用建筑变化比较大，虽然都是宾馆饭店，可是由于建筑方案和设计标准不同，所选用的材料设备不同，所采用的结构形式不同（当然施工地点、方法、管理的不同也是造成造价不一样的重要原因），致使它们的造价是千差万别的。因此，虽然建筑类别相同，但很难有相同的工程造价。同样，在设计阶段，由于针对的是单体（具体项目）设计，是从方案到初步设计，又从初步设计到施工图，使建设项目的模型显露出来，并使之可以实施。因此，这一阶段控制造价比较具体、直观，似乎有看得见、摸得着的感觉。在设计过程中，可以利用价值工程对设计方案进行经济比较，对不合理的设计提出意见，从而达到控制造价，节约投资的目的。因此，设计阶段控制造价是行之有效的。但是，真正到了施工阶段，特别是在地下施工，由于不可预见的因素比较多；有些项目甚至还存在着不
要概算或概算审批走形式的现象，造成三超现象（概算超估算、预算超概算、结算超预算）严重；另由于目前建筑行业的分工越来越细，建设单位对一些项目的分包也间接造成了成本不好控制。业主（建设单位）把控制工程造价的主要精力放在施工阶段——审核施工图预算、合理结算建安工程价款，算细帐。这样做的效果是明显的，比较直观。
施工阶段造价控制的重点和方法
在明确了控制造价的关键后，要控制造价就要合理地确定控制目标。
施工阶段控制造价的目标是工程量清单无误差、工程变更和签证尽量
少、分包工程项目合理和及时的材料采购及供应。作为建设单位，编制的工程量清单尽量做到准确，减少误差（一般在2%以内），施工图预算或者标底是签订施工承包合同，确定承包合同价，进行工程结算的重要依据。它的质量的高低直接影响到施工阶段的造价控制。因
此，必须加强对编制施工图预算或者标底的单位和人员的资质审查，加强对他们的管理。对这项工作的纠偏应做到及时，一般在与施工单位签定合同后一个月内，应完成工程量清单的核对工作，这样为结算工作打下一个坚实的基础。图纸设计深度的不一，对施工签证的要求就高，特别是在地下施工时，有很多项目都是无法预测的，不过，有
些项目的变更和签证由于管理及时间因素，会产生重复签证的现象。因此，工程变更和签证的管理是一个重点，一般的目标值控制在合同价格的5%以内。这也要求，建设单位和监理单位在现场的投资控制中，严格管理，规范操作，保证签证变更的及时性和合理性。此外,笔者认为,材料供应控制目标确定的关键是充分做好材料市场的分析,招投标阶段把估算打足,采购阶段把好价格关,供应阶段把好质量关。合理地确定施工阶段造价控制的目标值以后，就要采用科学的方法对造价进行控制。施工阶段控制造价的方法有：充分进行项目的招投标、选择水平高的编标单位、控制施工现场的签证变更、合理分包和进行供材的供应。这些方法对施工阶段控制造价确实也都起到了一定的作用，笔者认为更要强调的是：加强对施工阶段施工图预算编制和结算审核的管理和审查是至关重要的。总之，施工阶段的造价控制看似简单，其实并不简单，因为整个控制过程是一个系统工程。但它也并不是高不可攀，只要我们充分认识施工阶段的造价控制是重点，创造适宜的条件，合理确定目标，采用科学的方法，就一定能搞好施工阶段的造价控制。
造价管理是施工阶段的重要组成部分，是施工企业内部在工程合同的价格控制下依法得到合理利润而开展的管理活动，是施工管理的核心。现代施工企业区别与计划经济下的施工企业的管理主要在于“造价管理”，以往的施工企业以完成任务为目标，势必造成材料的大量浪费，工人的施工效率较低。
一、当前工程造价管理的主要问题
1．工程设计标准难以控制，浪费严重。部分设计人员缺乏责任心,人为提高安全系数造成巨大浪费。应中标施工单位的要求，人为变更设计，抬高标准，配合施工单位赚取超额“利润”。
2．部分新型材料价格失真，导致工程造价虚增。新型建筑材料日新月异，特别是装饰材料。由于信息不畅其价格异地差别极大。承包商利用部分业主的不知情，导致造价失控。
3．“三超现象”普遍存在。部分业主单位为了争取项目能顺利通过,采取“化整为零”，尽管压低概算造价，预留投资缺口，在建过程中通过追加投资，提高建设标准，结果导致概算超估算，预算超概算，决算时又超过预算。
二、施工过程造价管理的实施
1．施工前，要结合施工图纸及现场实际情
况、自身的机械设备、施工经验、管理水平和技
术规范验收标准,编制一套切实经济可行的施工方
案。该施工方案是工程实施的行动纲领。因为，中
标价格较低或设计概算先天不足等原因，这就要
求施工企业必须合理组织施工，节约成本，力求
在管理中出效益。
2．施工过程中，细化施工管理，控制预
算外费用支出
（1)控制材料用量，合理确定材料价格。在工
程造价的控制中材料价格的控制是主要的，材料
费在工程中往往占有很大的比重，一般占预算费
用的70%，占直接费的80%左右。因此必须在施
工阶段严格按照合同中的材料用量控制，合理确
定材料价格，从而有效地控制工程造价。市场经
济为材料的供应提供了多种渠道，而且材料品种
价格繁多，建设单位预算人员及现场管理人员应
密切注意市场行情，随着工程进展情况深入现场、
市场，掌握第一手的施工情况及材料信息，为竣
工决算提供有力的依据。
（2)严把变更关，将工程预算控制在概算内。
在施工中引起变更的原因很多，如工程设计粗糙，
使工程实际与发包时提供的图纸不符；当前市场
供应的材料规格标准不符合设计要求等，这些问
题的产生给工程造价留下活口因素。所以在施工
过程中，必须严把变更关，严禁通过设计变更扩
大建设规模，提高设计标准，增加建设内容等，最
好实行“分级控制、限额签证”的制度。对必须
发生的设计变更，尤其是涉及到费用增减的设计
变更，必须经设计单位代表、建设单位现场代表、
监理工程师共同签字，而且应尽是提前实现这类
型变更，减少损失，因为已完成或部分完成的工
程内容还需拆除，势必造成重大变更损失。为此，
建设单位应指派工程造价管理专业人员常驻施工
现场，随时掌握、控制工程造价的变化情况。
（3）严格现场签证管理，掌握工程造价变
化。在施工过程中，建设单位要加强现场施工
管理，督促施工方按图施工，严格控制变更洽
商、材料代用、现场签证、额外用工及各种预
算外费用，对必要的变更，应做到先算账，后
花钱，变更一旦发生就及时计算因工作量变更
而发生增减的费用，随时掌握项目费用额度，避
免事情积压成堆，对工程造价心中无数。建设单
位的现场代表要督促施工方做好各种记录，特别
是隐蔽工程记录和签证工作，减少结算时的扯皮
现象。许多工程就是由于现场签证不严肃，给工
程结算带来非常大的麻烦，导致相当大的经济损
失，因此严格现场签证管理，是施工阶段控制工
程造价的关键。
（4）技术与经济结合，加强投资控制。切实
有效的投资控制，必须从组织、技术、经济、合
同等多方面采取措施。所以建设单位必须加强现
场管理人员、工程技术人员的“经济”观念、素
质教育，培养实事求是的办事作风，协助施工方
搞好施工组织设计，合理安全人、财、物，加快
施工速度，提高工程质量。施工中遇到问题应及
时与设计方联系，选择既科学又经济可行的解决
方案，克服盲目指挥造成的浪费，充分重视节约
投资的重要性，特别是负责项目的工程技术员应
与经济人员相结合，从工程招标、合同谈判、造
价预算、签付进度款到竣工决算、造价分析等，实
行全过程管理，严格控制工程造价。
三、重视施工合同合法性、
合理性的审查
一般来讲,发包方对合同签约持慎重认真的态
度。但也不排除由于受专业限制等综合因素，某
些业主对施工合同的合法性、合理性缺乏深刻的
理解。某二类工程的施工合同，由于业主签订合
同时疏忽（实质上对合同条文涵义似懂非懂），土
方外运费单价包干40元/立方，后面未明确注明
“税前计取”四字。承包商编报工程结算时，按上
海市有关规定，可以单价45元/立方进直接费，
计取综合费率后（该工程综合费率127.578），其
单价内涵实际已变为57.41元/立方，再税前扣
除5元/立方。从现象上土方外运费单价的相对
数仍为（45-5＝）40元/立方，但实际上土方外
运费结算单价是（57.41-5＝）52.41元/立方，
结算单价高出了包干单价12.41元/立方。以该
工程发生2万立方土方量计算，则业主需多支付
24.82万元。
某施工合同注明开办费为零。从字面理解
“开办费为零”,即合同总价中无开办费。实际有两
层涵义：一是施工方报价（中标价）中，已将原
开办费若干元，经优惠后降至为零，说明合同总
价中尽管形式上未有开办费的数额，但实际内涵
已包含了开办费。二是施工方报价时确实未考虑
开办费，即合同总价中形式和内涵均未包含开办
费。由于“开办费为零”是个不确定因素，属于
日后索赔的伏笔。造价咨询机构分别向业主和施
工方了解，得知该“开办费为零”性质属于第一
种。造价工程师及时撰写了合理化建议，向业主
说明此类问题严重性，同时提出弥补的方法和步
骤。业主高度重视，并立即按造价咨询所示方
法，先发函至施工方补充注明开办费是报价优
惠后为零的真实情况。然后，由造价工程师组
织业主和施工方会商，以纪要形式明确该合同
“开办费为零”的定义，彻底消除了索赔的隐
患，仅此项业主节约了数十万元费用。因此前
施工方已将属于开办费的内容和费用，以签证
的形式正式申报，业主且同意受理。
四、施工过程中，要加强索赔
意识及熟悉索赔程序
工程索赔就是施工企业在施工中因非已原因
造成损失后,根据合同文件向业主要求经济补偿或
工期延长补偿的过程。索赔首先要建立在合同的
基础上。这就要求施工现场各层机构及有关人员
应对合同基本条款，涵盖内容有较深入的了解，
并增强全员的合同意识。按照合同的约定履行义
务，组织施工生产,切实维护合同赋予的权益。
工程索赔分为费用索赔、工期索赔。其中，费
用索赔是重点。工期索赔只是要求业主方对施工
方工期的合理顺延，这只能使施工单位工期得到
补偿，但是,由此造成的费用损失只能通过费用索
赔来实现。实际施工过程中，费用索赔主要有：（1）
因发包人原因，造成工程停建、缓建，因甲供材
料、设备、资金、技术资料等未能按期到达致使
施工单位停窝工的，应向甲方进行停窝工损失补
偿；（2）因变更设计等原因造成建设项目变化等
原因，除非合同另有规定，否则，由此引起的损
失应向甲方索赔；（3）施工期间因施工材料、设
备价格上涨，人工标准提高等原因造成工程造价
提高的，应向甲方索赔等等。
索赔的执行应按照合同规定的程序进行。这
就要求施工技术人员在发生索赔事件后，应按时、
定期做好索赔记录，整理好基础资料，并随时以
书面资料向施工监理提出索赔意向。在准备向业
主索赔工作的同时，一定要严格按照施工合同文
件，避免甲方对施工单位的反索赔。
五、结语
% 工程造价管理工作自始至终贯穿于施工企业
整个生产过程中,它是一项涉及面广，综合性强的
工作。它不但需要得到企业负责人的重视，同时
也需要企业各有关部门各负其责，密切协作配合，共同努力完成，为企业的实现利润最大化。
施工图预算文献综述（毕业论文）
施工图预算文献综述
作者：刘奎 学历：本科 武汉工程大学环境与城市建设学院工程管理专业
随着国际社会经济的繁荣发展，房地产业已经成为我国国民经济中的重要组成部分。在整个工程建筑过程当中，对工程造价（工程成本）的计算都是必不可少也是非常关键的。从开始的投资估算到初步设计概算再到施工图预算，工程结算，承包合同价到最后的竣工决算这一整个流程当中，施工图预算的地位是非常突出的。本文旨在对施工图预算的内涵，现状以及发展趋势进行研究。
一． 施工图预算的发展
定额产生于19世纪末资本主义企业管理科学的发展时期。著名美国工程师泰勒创立了工时定额。中国在建筑工程中实行工料预算历时已久。北宋李诫编纂的《营造法式》已有工料限额。明、清政府和民间都有估工算料的成例，如《营造算例》就是流传民间的清代营造算法的抄本。清代宫廷设有专司估算工料费用的“算房”及负责设计的“样房”。20世纪初，随着建筑业的发展，开始按施工图计算工料费用。中华人民共和国成立后，于50年代初正式建立了建筑工程预算制度，先后颁发了具有法规性质的预算定额；统一规定了概算和预算文件的组成和编制程序；制定了材料预算价格、机械台班单价、间接费用、计划利润等计算办法。
二． 施工图预算的概念
建筑工程施工图预算是指在施工图设计阶段，当建筑工程设计完成后。设计单位根据施工图纸、建筑工程预算定额(或综合预算定额)、间接费定额、建筑材料预算价格和工程造价管理的有关规定等资料，进行计算和确定单位建筑工程建设费用的文件。施工图设计预算的主要作用有下列各项：
1、它是确定单位建筑工程造价的依据。建筑工程由于体积庞大，结构复杂，形态多样，用途各异，地点固定，生产周期长，材料消耗庞杂，不能像其他工业产品那样由国家制订统一的出厂价格，而必须依据各自的施工设计图纸，预算定额单价、取费标准(间接费定额)等分别计算各个建筑工程的预算造价。因此，建筑工程预算起着为建筑产品定价的作用。实行招标的工程，预算也是确定“标底价”的依据。
2、它是编制年度建设项目计划的依据。按照国家工程建设管理制度的要求，年度基本建设计划必须根据审定后的建设预算进行编制。凡没有编好建设预算的工程项目，必须在开工前编出建设预算，否则不能列入年度基本建设计划。
3、它是签订施工合同的依据。凡是承发包工程，建设单位与施工单位都必须以经审查后的施工图预算为依据签订施工合同。因为施工图预算所确定的工程造价，是建筑产品的出厂价格，双方为了各自的经济利益，应以施工图预算为准，明确责任，分工协作，互相制约，共同保证完成国家基本建设计 划。
4、它是建设银行办理工程贷(拨)款、结算和实行财政监督的依据。一个建设项目的各项工程用款，建设银行都是以经审查后的预算为依据进行贷(拨)款、结(决)算的，并监督建设单位和施工单位按工程的施工进度合理地使用建设资金。
5、它是衡量设计标准和考核工程建设成本的依据。单位建筑工程施工图预算是以货币形式，综合反映工程项目设计标准和设计质量的经济价值数量。设计上的浪费或节约，通过计算工程数量和各项费用，可以全部反映到预算文件中来。因此，建设项目的施工图预算编制完毕后，就可以利用预算中的有关指标(如单位建筑面积造价指标、三大材料耗用指标、单位生产能力造价指标等)对设计的标准和质量进行经济分析和评价．从而达到衡星设计是否技术先进、经济合理的目的。
6、它是施工企业编制施工计划和统计完成工作量的依据。施工企业对所承担的建设项目施工准备的各项计划(包括施工进度计划、材料供应计划、劳动力安排计划、机具调配计划、财务计划等)的编制，部是以批准的施工图预算为依据的。
现行的施工图预算的模式主要有两种：一种是定额计价模式；另外一种是工程量清单计价模式。
简单地说,工程量清单计价就是招标人在招标文件中列出拟建工程的工程数量表(也称工程量清单),投标人按工程量表、招标文件要求自主报价,通过评标竞争确定工程造价的形式。这种形式并不新颖,1992年底建设部以23号令发布的《工程建设施工招标投标管理办法》(现已作废)中就规定“招标文件的主要内容包括…工程量清单”,但由于当时招投标都以定额为计价依据,竞争主要体现在以定额为基础的让利幅度上,所以23号令的这一规定未能得到真正落实。近几年招标投标法及建设部89号令(作为招标投标法在房屋建筑和市政基础设施工程招标投标管理的实施细则)陆续下发,2001年年末又下发了107号令《建筑工程施工发包与承包计价办法》,明确提出了工程量清单计价的概念,并将其推广作为建设部的一项重要工作。
虽然工程量清单计价形式上只是要求招标文件中列出工程量表,但在具体计价过程中涉及到造价构成、计价依据、评标办法等一系列问题,这些与定额预结算的计价形式有着根本的区别,所以说工程量清单计价又是一种新的计价形式。
工程量清单计价与按定额计价相比有以下几个特点:
1.单位工程造价构成形式不同
按定额计价时单位工程造价由直接工程费、间接费、利润、税金构成,计价时先计算直接费,再以直接费(或其中的人工费)为基数计算各项费用、利润、税金,汇总为单位工程造价。工程量清单计价时,造价由工程量清单费用(=∑清单工程量×项目综合单价)、措施项目清单费用、其他项目清单费用、规费、税金五部分构成,作这种划分的考虑是将施工过程中的实体性消耗和措施性消耗分开,对于措施性消耗费用只列出项目名称,由投标人根据招标文件要求和施工现场情况、施工方案自行确定,以体现出以施工方案为基础的造价竞争;对于实体性消耗费用,则列出具体的工程数量,投标人要报出每个清单项目的综合单价。
2.分项工程单价构成不同
按定额计价时分项工程的单价是工料单价,即只包括人工、材料、机械费,工程量清单计价分项工程单价一般为综合单价,除了人工、材料、机械费,还要包括管理费(现场管理费和企业管理费)、利润和必要的风险费。采用综合单价便于工程款支付、工程造价的调整和工程结算,也避免了因为“取费”产生的一些无谓纠纷。综合单价中的直接费、费用、利润由投标人根据本企业实际支出及利润预期、投标策略确定,是施工企业实际成本费用的反映,是工程的个别价格。综合单价的报出是一个个别计价、市场竞争的过程。
3.单位工程项目划分不同
按定额计价的工程项目划分即预算定额中的项目划分,一般土建定额有几千个项目,其划分原则是按工程的不同部位、不同材料、不同工艺、不同施工机械、不同施工方法和材料规格型号,划分十分详细。工程量清单计价的工程项目划分较之定额项目的划分有较大的综合性,新规范中土建工程只有177个项目,它考虑工程部位、材料、工艺特征,但不考虑具体的施工方法或措施,如人工或机械、机械的不同型号等,同时对于同一项目不再按阶段或过程分为几项,而是综合到一起,如混凝土,可以将同一项目的搅拌(制作)、运输、安装、接头灌缝等综合为一项,门窗也可以将制作、运输、安装、刷油、五金等综合到一起,这样能够减少原来定额对于施工企业工艺方法选择的限制,报价时有更多的自主性。工程量清单中的量应该是综合的工程量,而不是按定额计算的“预算工程量”。综合的量有利于企业自主选择施工方法并以之为基础竞价,也能使企业摆脱对定额的依赖,建立起企业内部报价及管理的定额和价格体系。
4.计价依据不同
这是清单计价和按定额计价的最根本区别。按定额计价的唯一依据就是定额,而工程量清单计价的主要依据是企业定额,包括企业生产要素消耗量标准、材料价格、施工机械配备及管理状况、各项管理费支出标准等。目前可能多数企业没有企业定额,但随着工程量清单计价形式的推广和报价实践的增加,企业将逐步建立起自身的定额和相应的项目单价,当企业都能根据自身状况和市场供求关系报出综合单价时,企业自主报价、市场竞争(通过招投标)定价的计价格局也将形成,这也正是工程量清单所要促成的目标。工程量清单计价的本质是要改变政府定价模式,建立起市场形成造价机制,只有计价依据个别化,这一目标才能实现。
三、施工图预算的现状
总体来说，现阶段施工图的主流做法仍然是定额计价模式，它采用的是定额加费用的指令性计价模式，它是依据政府统一发布的预算定额、单位估价表确定人工、材料、机械费，再以当地造价部门发布的市场信息对材料价格补差，最后按统一发布的收费标准计算各种费用最后形成工程造价。这种计价模式的价格都是指令性价格，不能真实反映投标企业的实际消耗量和单价和费用发生的真实情况。
工程量清单计价采用的是市场计价模式，由企业自主定价，实行市场调节的“量价分离”的计价模式。它是根据招标文件统一提供的工程量清单，将实体项目与非实体项目分开计价。实体性项目采用相同的工程量，由投标企业根据自身的特点及综合实力自主填报单价。而非实体项目则由施工企业自行确定。采用的价格完全由市场决定能够结合施工企业的实际情况，与市场经济相适应。
四、施工图预算的发展趋势
在目前的各个工程建设中，虽然定额计价模式仍然占主导地位，但是越来越多的建筑企业和施工单位正在定额计价的基础之上采用清单的方式来反映和衡量各个分部分项工程的造价。随着计算机软件如广联达、神机妙算等普及使用，定额计价和清单计价会以一种相互补充的形式继续成为施工图预算中的两种计价主要模式。
作者：刘奎 学历：本科 武汉工程大学环境与城市建设学院工程管理专业
随着国际社会经济的繁荣发展，房地产业已经成为我国国民经济中的重要组成部分。在整个工程建筑过程当中，对工程造价（工程成本）的计算都是必不可少也是非常关键的。从开始的投资估算到初步设计概算再到施工图预算，工程结算，承包合同价到最后的竣工决算这一整个流程当中，施工图预算的地位是非常突出的。本文旨在对施工图预算的内涵，现状以及发展趋势进行研究。
一． 施工图预算的发展
定额产生于19世纪末资本主义企业管理科学的发展时期。著名美国工程师泰勒创立了工时定额。中国在建筑工程中实行工料预算历时已久。北宋李诫编纂的《营造法式》已有工料限额。明、清政府和民间都有估工算料的成例，如《营造算例》就是流传民间的清代营造算法的抄本。清代宫廷设有专司估算工料费用的“算房”及负责设计的“样房”。20世纪初，随着建筑业的发展，开始按施工图计算工料费用。中华人民共和国成立后，于50年代初正式建立了建筑工程预算制度，先后颁发了具有法规性质的预算定额；统一规定了概算和预算文件的组成和编制程序；制定了材料预算价格、机械台班单价、间接费用、计划利润等计算办法。
二． 施工图预算的概念
建筑工程施工图预算是指在施工图设计阶段，当建筑工程设计完成后。设计单位根据施工图纸、建筑工程预算定额(或综合预算定额)、间接费定额、建筑材料预算价格和工程造价管理的有关规定等资料，进行计算和确定单位建筑工程建设费用的文件。施工图设计预算的主要作用有下列各项：
1、它是确定单位建筑工程造价的依据。建筑工程由于体积庞大，结构复杂，形态多样，用途各异，地点固定，生产周期长，材料消耗庞杂，不能像其他工业产品那样由国家制订统一的出厂价格，而必须依据各自的施工设计图纸，预算定额单价、取费标准(间接费定额)等分别计算各个建筑工程的预算造价。因此，建筑工程预算起着为建筑产品定价的作用。实行招标的工程，预算也是确定“标底价”的依据。
2、它是编制年度建设项目计划的依据。按照国家工程建设管理制度的要求，年度基本建设计划必须根据审定后的建设预算进行编制。凡没有编好建设预算的工程项目，必须在开工前编出建设预算，否则不能列入年度基本建设计划。
3、它是签订施工合同的依据。凡是承发包工程，建设单位与施工单位都必须以经审查后的施工图预算为依据签订施工合同。因为施工图预算所确定的工程造价，是建筑产品的出厂价格，双方为了各自的经济利益，应以施工图预算为准，明确责任，分工协作，互相制约，共同保证完成国家基本建设计 划。
4、它是建设银行办理工程贷(拨)款、结算和实行财政监督的依据。一个建设项目的各项工程用款，建设银行都是以经审查后的预算为依据进行贷(拨)款、结(决)算的，并监督建设单位和施工单位按工程的施工进度合理地使用建设资金。
5、它是衡量设计标准和考核工程建设成本的依据。单位建筑工程施工图预算是以货币形式，综合反映工程项目设计标准和设计质量的经济价值数量。设计上的浪费或节约，通过计算工程数量和各项费用，可以全部反映到预算文件中来。因此，建设项目的施工图预算编制完毕后，就可以利用预算中的有关指标(如单位建筑面积造价指标、三大材料耗用指标、单位生产能力造价指标等)对设计的标准和质量进行经济分析和评价．从而达到衡星设计是否技术先进、经济合理的目的。
6、它是施工企业编制施工计划和统计完成工作量的依据。施工企业对所承担的建设项目施工准备的各项计划(包括施工进度计划、材料供应计划、劳动力安排计划、机具调配计划、财务计划等)的编制，部是以批准的施工图预算为依据的。
现行的施工图预算的模式主要有两种：一种是定额计价模式；另外一种是工程量清单计价模式。
简单地说,工程量清单计价就是招标人在招标文件中列出拟建工程的工程数量表(也称工程量清单),投标人按工程量表、招标文件要求自主报价,通过评标竞争确定工程造价的形式。这种形式并不新颖,1992年底建设部以23号令发布的《工程建设施工招标投标管理办法》(现已作废)中就规定“招标文件的主要内容包括…工程量清单”,但由于当时招投标都以定额为计价依据,竞争主要体现在以定额为基础的让利幅度上,所以23号令的这一规定未能得到真正落实。近几年招标投标法及建设部89号令(作为招标投标法在房屋建筑和市政基础设施工程招标投标管理的实施细则)陆续下发,2001年年末又下发了107号令《建筑工程施工发包与承包计价办法》,明确提出了工程量清单计价的概念,并将其推广作为建设部的一项重要工作。
虽然工程量清单计价形式上只是要求招标文件中列出工程量表,但在具体计价过程中涉及到造价构成、计价依据、评标办法等一系列问题,这些与定额预结算的计价形式有着根本的区别,所以说工程量清单计价又是一种新的计价形式。
工程量清单计价与按定额计价相比有以下几个特点:
1.单位工程造价构成形式不同
按定额计价时单位工程造价由直接工程费、间接费、利润、税金构成,计价时先计算直接费,再以直接费(或其中的人工费)为基数计算各项费用、利润、税金,汇总为单位工程造价。工程量清单计价时,造价由工程量清单费用(=∑清单工程量×项目综合单价)、措施项目清单费用、其他项目清单费用、规费、税金五部分构成,作这种划分的考虑是将施工过程中的实体性消耗和措施性消耗分开,对于措施性消耗费用只列出项目名称,由投标人根据招标文件要求和施工现场情况、施工方案自行确定,以体现出以施工方案为基础的造价竞争;对于实体性消耗费用,则列出具体的工程数量,投标人要报出每个清单项目的综合单价。
2.分项工程单价构成不同
按定额计价时分项工程的单价是工料单价,即只包括人工、材料、机械费,工程量清单计价分项工程单价一般为综合单价,除了人工、材料、机械费,还要包括管理费(现场管理费和企业管理费)、利润和必要的风险费。采用综合单价便于工程款支付、工程造价的调整和工程结算,也避免了因为“取费”产生的一些无谓纠纷。综合单价中的直接费、费用、利润由投标人根据本企业实际支出及利润预期、投标策略确定,是施工企业实际成本费用的反映,是工程的个别价格。综合单价的报出是一个个别计价、市场竞争的过程。
3.单位工程项目划分不同
按定额计价的工程项目划分即预算定额中的项目划分,一般土建定额有几千个项目,其划分原则是按工程的不同部位、不同材料、不同工艺、不同施工机械、不同施工方法和材料规格型号,划分十分详细。工程量清单计价的工程项目划分较之定额项目的划分有较大的综合性,新规范中土建工程只有177个项目,它考虑工程部位、材料、工艺特征,但不考虑具体的施工方法或措施,如人工或机械、机械的不同型号等,同时对于同一项目不再按阶段或过程分为几项,而是综合到一起,如混凝土,可以将同一项目的搅拌(制作)、运输、安装、接头灌缝等综合为一项,门窗也可以将制作、运输、安装、刷油、五金等综合到一起,这样能够减少原来定额对于施工企业工艺方法选择的限制,报价时有更多的自主性。工程量清单中的量应该是综合的工程量,而不是按定额计算的“预算工程量”。综合的量有利于企业自主选择施工方法并以之为基础竞价,也能使企业摆脱对定额的依赖,建立起企业内部报价及管理的定额和价格体系。
4.计价依据不同
这是清单计价和按定额计价的最根本区别。按定额计价的唯一依据就是定额,而工程量清单计价的主要依据是企业定额,包括企业生产要素消耗量标准、材料价格、施工机械配备及管理状况、各项管理费支出标准等。目前可能多数企业没有企业定额,但随着工程量清单计价形式的推广和报价实践的增加,企业将逐步建立起自身的定额和相应的项目单价,当企业都能根据自身状况和市场供求关系报出综合单价时,企业自主报价、市场竞争(通过招投标)定价的计价格局也将形成,这也正是工程量清单所要促成的目标。工程量清单计价的本质是要改变政府定价模式,建立起市场形成造价机制,只有计价依据个别化,这一目标才能实现。
三、施工图预算的现状
总体来说，现阶段施工图的主流做法仍然是定额计价模式，它采用的是定额加费用的指令性计价模式，它是依据政府统一发布的预算定额、单位估价表确定人工、材料、机械费，再以当地造价部门发布的市场信息对材料价格补差，最后按统一发布的收费标准计算各种费用最后形成工程造价。这种计价模式的价格都是指令性价格，不能真实反映投标企业的实际消耗量和单价和费用发生的真实情况。
工程量清单计价采用的是市场计价模式，由企业自主定价，实行市场调节的“量价分离”的计价模式。它是根据招标文件统一提供的工程量清单，将实体项目与非实体项目分开计价。实体性项目采用相同的工程量，由投标企业根据自身的特点及综合实力自主填报单价。而非实体项目则由施工企业自行确定。采用的价格完全由市场决定能够结合施工企业的实际情况，与市场经济相适应。
四、施工图预算的发展趋势
在目前的各个工程建设中，虽然定额计价模式仍然占主导地位，但是越来越多的建筑企业和施工单位正在定额计价的基础之上采用清单的方式来反映和衡量各个分部分项工程的造价。随着计算机软件如广联达、神机妙算等普及使用，定额计价和清单计价会以一种相互补充的形式继续成为施工图预算中的两种计价主要模式。
The Contract Procedure
The Contract Procedure
??On every construction project there are but two primary parities or principals involved:the owner,who wants the job done,and the general contractor,who agrees to build it for an agree price in a specified period of time.
??The job architect or engineer
??Upon deciding to have a facility built,the owner engages the services of an engineer or architect who prepares the contract documents.Engineers are normally engaged by the owner when the proposed project consisrs primarily of engineering work such as roads,dams,bridges,and certain industrial facilities.Architects are usually engaged when the proposed project consists primarily of buildings.On most large projects the architect will,engage the services of a structural engineer,a mechanical engineer,and an electrical engieer,who report to and are paid by the architect.
??In all cases the contract documents will consist of a set of plans,the job specifications,the bid proposal,and the contract agreement.In addition,a notice to contractors,contract bonds,and a bidder¡¯s bond may be included.While the plans are being prepared,the architect or engineer maintains close contract with the owner and furnishes him with priliminary cost estimates for the developing project.These estimates enable the owner to confirm the economic feasibility of the project,and the plans may be modified to fit th e project to the funds available.
??Upon his final approval of the plans and specifictions,the owner selects a contract to build the facility.This may be done through negotiations with one or more contractors,or a number of responsible contractors may be invited to bid the project,which will subsequently be awarded to the lowest bidder.
??Skepticism is sometimes expressed regarding the concept of dealing with the lowest bidder.Such skepticism may be warranted in those cases wheree the prices of products or services are compared without regard to the specifications to which the products have been manufactured or to the experience and integrity of the suppliers of the services.
??In the construction industry it is the responsibility of the architect or the engineer to furnish a complete and detailed set of plans and specifications and a qualified job inspector or resident engineer and to limit the biding to competent and responsible contractors.Under such conditions,the awarding of the job to the lowest bidder will enable the owner to obtain the exact job desired at the lowest possible price.From the owner¡¯s point of view,his selection of the architect or engineer is of the utmost importance,and he should exercise great care and his besgt judgment in making this choice.
??Notice to contractors
??When the job is to be awarded on the basis of competitive bids,the owner sets a bid date togethere with a place and time fore the bid opening,and the architect or engineer notifies the contrctors that the job is out for bids.Public agencies have strict,legislated procedures for notifying contractors,and these procedures must be followed in detail on such work.In practice,all contractors subscribe to daily construction services which publish the essential information concerning jobs out for bid as well as the prices subsequently bid on all projects in any given geographical area.
??Prequalification of bidders
??To ensure that all contractors biding their work are competent and experienced,many public agencies require all prospective bidders to be prequalified.In such cases the contractors files a financial statement and an experience record with the agency on a yearly basis and is given a ratingt expressed in terms of the maximum total dollar volume of work he will be allowed to have under construction with the agency during the course of the year.The required bid proposal form will not be issued to any contractor if the estimated cost of the proposed project plus the value of other work he may still have to complete for the same agency exceeds his prequalification limit.
??Prequalification of contractors is an excellent requirement from all pionts of view.Inenables the owner to accept the lowest bid with confidence,and it provides an impartial and fair method of screening out prospective bidders who are too small or too inexperienced to bid on a particular project.This screening process thus provides definite benefits to the owner,his engineer or architect,and those contractors who are screened out.
??Prequalification should be required more often by architects and engineers in connection with larger private work.The prequalification limit in such cases could be based on a copy of the contractor’s current letter of prequalificition from the appropriate state agency,and no further analysis by the architect or engineer would be required.
??The cost estimate
??Upon receiving the plans,specifications,and bid proposal,each general contractor prepares a detailed cost estimate for the job.Time is often critical in the preparation of such estimate.The contractor may have only 5 or 6 weeks to bid a five-story concrete buildingt occupying a city block,for which the concrete take off alone may require as much as 160 man hours of work.
??During the preparation of the cost estimate,the estimator must not spend time analyzing unneessary details.Each job item must be analyzed only to the degree necessary to determine the lowest probable cost for the job as a whole.Extreme care must be used in estimating the cost of major job items,but time must not be wasted in efforts to be too precise in determining the costs of insignificant items.
??Subcontract costs
??In addition to the cost of the general contractor’s own work,estimates will include the costs of a number of subcontractors.During the course of construction,the subcontractors report to,are under the general direction of,and are paid by the general contractor.Subcontractors are often referred to by the trade or specialty they perform.Thus the painting subcontractor will frequently be called the painting contractor.The term”contractor” by itself normally refers to the general contractor.On building projects,aout 75 percent of the work is done by subcontractors,while on engineering work tghe general contractor will do about 65 percent of the work himself.
??In all cases,the general contractor has the sole responsibility fore the successful completion of the project.He furnishes the overall job supervision,prepares all time schedules,and coordinates the work of all of the subcontractors with his own work to ensure that the project is completed in strict accordance with the plans and specifications,in the least amount of time,and at the lowest possible cost to the owner.
??The bid opening
??On the bid day,all bids are submitted in sealed envelopes at the time and place designated,and no bids are accepted afeter the specified time for the bid opening.The bids are normally opened in public at the time apecified and are taken “under advisement” for a few days to enable the owner and his architect or engineer to carefully check and consider each proposal.Most specifications allow the owner to reject any or all bids,and all bids are rejected on rare occasions.In the typical case the job is awarded to the lowest bidder.
??The contract award
??Upon being awarded the job,the contractor and his bonding company sign the contract bonds and deliver them to the owner,and the owner and the contractor sign the construction contract.The contractor must then commence work within a specified period of time,which frequently will be 5 to 10 working days.
??After the dontract is signed,the owner is represented by the architect or engineer in all further dealings with the contractor.The contractor does the work in accordance with the plans and specifications and to the satisfaction of the architect or engineer.At the job level,the contractor’s superintendent deals on a day-to-day basis with the architect’s representative or job inspector or with the resident engineer in the case of engineering work.
??Pay estimates
??During the course of the work the dontrractor is paid monthly by the owner on the basis of monthly pay estimates which are approved by the architect or engineer.On most jobs the owner retains a specified amount,usually 10 percent of the total amuout earned,during the course of the job and for a specified period of time after completion.The retention period after completion is specified to allow mechanics’ liens and claims from material or equipment suppliers to surface,if any are forthcoming.In practice,the contractror will receive the final payment about 6 weeks afer the owner has accepted the work.
??In most cases the contractor receives the monthly payment from the owner 2 to 3weeks after the monthly pay estimate has been submitted for approval.Because of this time lag and the retention,it is important for the contractor to exercise sound judgment in determining how he will distribute his allowanes for direct job overhead,general overhead,and profit among the job items on engineering work or among the sections of the cost breakdown on building work.
??Contract change orders
??Unforeseen changes in the proposed work,which become necessary or desirable during the course of the job,are specified and paid for on contract change orders.Change orders are negotiated at the job level,approved by the architect or engineer,and paid for at agreed prices when possible.In cases where it is difficult to arrive at an agreed price,as set forth in the speifications.If the change order work falls on the critical path for the project,a time extension is negotiated and becomes a part of the contract change order.
??Liquidated damages
??Specifications may require the contractor to pay liquidated damages to the owner for each calendar day that the actual time required for completion exceeds the time specified for completion.Such damages may vary from $100 a day for a simple box culvert job to several thousand dollars a day on large contracts.
??Liquidated damages represent an attempt to arrive at a predetermined and agreed price for the actual damages that will be suffered by the owner in the event of delays in completing the work.From the owner’
??On every construction project there are but two primary parities or principals involved:the owner,who wants the job done,and the general contractor,who agrees to build it for an agree price in a specified period of time.
??The job architect or engineer
??Upon deciding to have a facility built,the owner engages the services of an engineer or architect who prepares the contract documents.Engineers are normally engaged by the owner when the proposed project consisrs primarily of engineering work such as roads,dams,bridges,and certain industrial facilities.Architects are usually engaged when the proposed project consists primarily of buildings.On most large projects the architect will,engage the services of a structural engineer,a mechanical engineer,and an electrical engieer,who report to and are paid by the architect.
??In all cases the contract documents will consist of a set of plans,the job specifications,the bid proposal,and the contract agreement.In addition,a notice to contractors,contract bonds,and a bidder¡¯s bond may be included.While the plans are being prepared,the architect or engineer maintains close contract with the owner and furnishes him with priliminary cost estimates for the developing project.These estimates enable the owner to confirm the economic feasibility of the project,and the plans may be modified to fit th e project to the funds available.
??Upon his final approval of the plans and specifictions,the owner selects a contract to build the facility.This may be done through negotiations with one or more contractors,or a number of responsible contractors may be invited to bid the project,which will subsequently be awarded to the lowest bidder.
??Skepticism is sometimes expressed regarding the concept of dealing with the lowest bidder.Such skepticism may be warranted in those cases wheree the prices of products or services are compared without regard to the specifications to which the products have been manufactured or to the experience and integrity of the suppliers of the services.
??In the construction industry it is the responsibility of the architect or the engineer to furnish a complete and detailed set of plans and specifications and a qualified job inspector or resident engineer and to limit the biding to competent and responsible contractors.Under such conditions,the awarding of the job to the lowest bidder will enable the owner to obtain the exact job desired at the lowest possible price.From the owner¡¯s point of view,his selection of the architect or engineer is of the utmost importance,and he should exercise great care and his besgt judgment in making this choice.
??Notice to contractors
??When the job is to be awarded on the basis of competitive bids,the owner sets a bid date togethere with a place and time fore the bid opening,and the architect or engineer notifies the contrctors that the job is out for bids.Public agencies have strict,legislated procedures for notifying contractors,and these procedures must be followed in detail on such work.In practice,all contractors subscribe to daily construction services which publish the essential information concerning jobs out for bid as well as the prices subsequently bid on all projects in any given geographical area.
??Prequalification of bidders
??To ensure that all contractors biding their work are competent and experienced,many public agencies require all prospective bidders to be prequalified.In such cases the contractors files a financial statement and an experience record with the agency on a yearly basis and is given a ratingt expressed in terms of the maximum total dollar volume of work he will be allowed to have under construction with the agency during the course of the year.The required bid proposal form will not be issued to any contractor if the estimated cost of the proposed project plus the value of other work he may still have to complete for the same agency exceeds his prequalification limit.
??Prequalification of contractors is an excellent requirement from all pionts of view.Inenables the owner to accept the lowest bid with confidence,and it provides an impartial and fair method of screening out prospective bidders who are too small or too inexperienced to bid on a particular project.This screening process thus provides definite benefits to the owner,his engineer or architect,and those contractors who are screened out.
??Prequalification should be required more often by architects and engineers in connection with larger private work.The prequalification limit in such cases could be based on a copy of the contractor’s current letter of prequalificition from the appropriate state agency,and no further analysis by the architect or engineer would be required.
??The cost estimate
??Upon receiving the plans,specifications,and bid proposal,each general contractor prepares a detailed cost estimate for the job.Time is often critical in the preparation of such estimate.The contractor may have only 5 or 6 weeks to bid a five-story concrete buildingt occupying a city block,for which the concrete take off alone may require as much as 160 man hours of work.
??During the preparation of the cost estimate,the estimator must not spend time analyzing unneessary details.Each job item must be analyzed only to the degree necessary to determine the lowest probable cost for the job as a whole.Extreme care must be used in estimating the cost of major job items,but time must not be wasted in efforts to be too precise in determining the costs of insignificant items.
??Subcontract costs
??In addition to the cost of the general contractor’s own work,estimates will include the costs of a number of subcontractors.During the course of construction,the subcontractors report to,are under the general direction of,and are paid by the general contractor.Subcontractors are often referred to by the trade or specialty they perform.Thus the painting subcontractor will frequently be called the painting contractor.The term”contractor” by itself normally refers to the general contractor.On building projects,aout 75 percent of the work is done by subcontractors,while on engineering work tghe general contractor will do about 65 percent of the work himself.
??In all cases,the general contractor has the sole responsibility fore the successful completion of the project.He furnishes the overall job supervision,prepares all time schedules,and coordinates the work of all of the subcontractors with his own work to ensure that the project is completed in strict accordance with the plans and specifications,in the least amount of time,and at the lowest possible cost to the owner.
??The bid opening
??On the bid day,all bids are submitted in sealed envelopes at the time and place designated,and no bids are accepted afeter the specified time for the bid opening.The bids are normally opened in public at the time apecified and are taken “under advisement” for a few days to enable the owner and his architect or engineer to carefully check and consider each proposal.Most specifications allow the owner to reject any or all bids,and all bids are rejected on rare occasions.In the typical case the job is awarded to the lowest bidder.
??The contract award
??Upon being awarded the job,the contractor and his bonding company sign the contract bonds and deliver them to the owner,and the owner and the contractor sign the construction contract.The contractor must then commence work within a specified period of time,which frequently will be 5 to 10 working days.
??After the dontract is signed,the owner is represented by the architect or engineer in all further dealings with the contractor.The contractor does the work in accordance with the plans and specifications and to the satisfaction of the architect or engineer.At the job level,the contractor’s superintendent deals on a day-to-day basis with the architect’s representative or job inspector or with the resident engineer in the case of engineering work.
??Pay estimates
??During the course of the work the dontrractor is paid monthly by the owner on the basis of monthly pay estimates which are approved by the architect or engineer.On most jobs the owner retains a specified amount,usually 10 percent of the total amuout earned,during the course of the job and for a specified period of time after completion.The retention period after completion is specified to allow mechanics’ liens and claims from material or equipment suppliers to surface,if any are forthcoming.In practice,the contractror will receive the final payment about 6 weeks afer the owner has accepted the work.
??In most cases the contractor receives the monthly payment from the owner 2 to 3weeks after the monthly pay estimate has been submitted for approval.Because of this time lag and the retention,it is important for the contractor to exercise sound judgment in determining how he will distribute his allowanes for direct job overhead,general overhead,and profit among the job items on engineering work or among the sections of the cost breakdown on building work.
??Contract change orders
??Unforeseen changes in the proposed work,which become necessary or desirable during the course of the job,are specified and paid for on contract change orders.Change orders are negotiated at the job level,approved by the architect or engineer,and paid for at agreed prices when possible.In cases where it is difficult to arrive at an agreed price,as set forth in the speifications.If the change order work falls on the critical path for the project,a time extension is negotiated and becomes a part of the contract change order.
??Liquidated damages
??Specifications may require the contractor to pay liquidated damages to the owner for each calendar day that the actual time required for completion exceeds the time specified for completion.Such damages may vary from $100 a day for a simple box culvert job to several thousand dollars a day on large contracts.
??Liquidated damages represent an attempt to arrive at a predetermined and agreed price for the actual damages that will be suffered by the owner in the event of delays in completing the work.From the owner’
毕业设计（论文）开题报告
2008届毕业设计（论文）开题报告
毕业设计（论文）题目
建设项目施工阶段造价控制方法的研究与应用
学生姓名
***
专业班级
04工程管理（2）班
指导教师姓名
***
职称
副 教 授
一、课题背景
施工阶段把设计图纸和原材料、半成品、设备等变成工程实体的过程，是建设项目价值和使用价值实现的主要阶段。施工阶段的工程造价控制，是实施建设工程全过程造价管理的重要组成部分。在设计方案已经敲定的前提下，施工阶段造价管理的好坏，将直接影响到工程预算及竣工结算。
加强施工阶段造价管理，确保概预算符合实际。在实际工程中，由于建筑工程可变因素大，因此有变更就签证，获得第一手资料，同时应该加强各单项工程，单位工程，分部工程，分项工程的施工阶段造价管理。
施工阶段的造价管理是办理竣工结算的重要依据。竣工结算是工程竣工验收、交付使用的重要依据，竣工结算往往都会高于施工预算，这就要求把在施工过程中发生的各种变更角度时提供给业主监理代表签字认可，以及其他施工过程中发生的原始记录及签证凭据，为今后的竣工结算铺平道路。
二、毕业设计方案或毕业论文研究方案
众所周知，建设工程的投资主要发生在施工阶段，在这一阶段需要投入大量的人力、物力、资金等，是工程项目阿城市费用消耗最多的时期，浪费投资的可能性比较大。因此，精心地组织施工，挖掘各方面潜力，节约资源消耗，仍可以收到节约投资的明显效果。对施工阶段的投资控制应给予足够的重视，仅仅靠控制工程款的支付是不够的，应从组织、经济、技术、合同等多方面采取措施，控制投资。
（一）组织措施
（1）在项目管理班子中落实从投资控制角度进行施工跟踪的人员、任务分工和职能分工。
（2）编制本阶段投资控制工作计划和详细的工作流程图。
（二）经济措施
（1）编制资金使用计划，确定、分解投资控制目标。对工程项目造价目标进行风险分析，并制定防范性对策。
（2）进行工程计量
（3）复核工程付款账单，签发付款证书。
（4）在施工过程中进行投资跟踪控制，定期地进行投资实际支出值与计划目标值的比较；发现偏差，分析产生偏差的原因，采取纠偏措施。
（5）协商确定工程变更的价款。审核竣工结算。
（6）对工程施工过程事的投资支出做好分析与预测，经常或定期向建设单位提交项目投资控制及其存在问题的报告。
（三）技术措施
（1）对设计变更进行技术经济比较，严格控制设计变更。
（2）继续寻找通过设计挖潜节约投资的可能性。
（3）审核承包商编制的施工组织设计，对主要施工方案进行技术经济分析。
（四）合同措施
（1）做好工程施工记录，保存各种文件图纸，特别是注有实际施工变更情况的图纸，注意积累素材，为正确处理可能发生的索赔提供依据。参与处理索赔事宜。
（2）参与合同修改、补充工作，着重考虑它对投资控制的影响。
三、毕业设计（论文）预期成果及创新
造价管理者在施工阶段进行造价控制的基本原理是把计划投资额作为造价（投资）控制的目标值，在工程施工过程中定期地进行造价目实际值与目标值的比较，通过比较发现并找出实际支出额与造价控制目标值之间的偏差，分析产生偏差的原因，并采取有效的措施加以控制，以保证造价控制目标的实现。
合理确定和有效控制工程造价。在工程实施阶段，要按照承包方实际完成的工程量，以合同价为基础，同时考虑物价所引起的造价提高，考虑到设计中难以预计的实施阶段实际发生的工程和费用，合理确定结算价。
教研室（学科部）审核意见
教研室（学科部）主任（签字） 年 月 日
学院审核意见
主管院长（系主任）签字 年 月 日
注：此表中的一、二、三项，由学生在教师的指导下填写。
毕业设计（论文）题目
建设项目施工阶段造价控制方法的研究与应用
学生姓名
***
专业班级
04工程管理（2）班
指导教师姓名
***
职称
副 教 授
一、课题背景
施工阶段把设计图纸和原材料、半成品、设备等变成工程实体的过程，是建设项目价值和使用价值实现的主要阶段。施工阶段的工程造价控制，是实施建设工程全过程造价管理的重要组成部分。在设计方案已经敲定的前提下，施工阶段造价管理的好坏，将直接影响到工程预算及竣工结算。
加强施工阶段造价管理，确保概预算符合实际。在实际工程中，由于建筑工程可变因素大，因此有变更就签证，获得第一手资料，同时应该加强各单项工程，单位工程，分部工程，分项工程的施工阶段造价管理。
施工阶段的造价管理是办理竣工结算的重要依据。竣工结算是工程竣工验收、交付使用的重要依据，竣工结算往往都会高于施工预算，这就要求把在施工过程中发生的各种变更角度时提供给业主监理代表签字认可，以及其他施工过程中发生的原始记录及签证凭据，为今后的竣工结算铺平道路。
二、毕业设计方案或毕业论文研究方案
众所周知，建设工程的投资主要发生在施工阶段，在这一阶段需要投入大量的人力、物力、资金等，是工程项目阿城市费用消耗最多的时期，浪费投资的可能性比较大。因此，精心地组织施工，挖掘各方面潜力，节约资源消耗，仍可以收到节约投资的明显效果。对施工阶段的投资控制应给予足够的重视，仅仅靠控制工程款的支付是不够的，应从组织、经济、技术、合同等多方面采取措施，控制投资。
（一）组织措施
（1）在项目管理班子中落实从投资控制角度进行施工跟踪的人员、任务分工和职能分工。
（2）编制本阶段投资控制工作计划和详细的工作流程图。
（二）经济措施
（1）编制资金使用计划，确定、分解投资控制目标。对工程项目造价目标进行风险分析，并制定防范性对策。
（2）进行工程计量
（3）复核工程付款账单，签发付款证书。
（4）在施工过程中进行投资跟踪控制，定期地进行投资实际支出值与计划目标值的比较；发现偏差，分析产生偏差的原因，采取纠偏措施。
（5）协商确定工程变更的价款。审核竣工结算。
（6）对工程施工过程事的投资支出做好分析与预测，经常或定期向建设单位提交项目投资控制及其存在问题的报告。
（三）技术措施
（1）对设计变更进行技术经济比较，严格控制设计变更。
（2）继续寻找通过设计挖潜节约投资的可能性。
（3）审核承包商编制的施工组织设计，对主要施工方案进行技术经济分析。
（四）合同措施
（1）做好工程施工记录，保存各种文件图纸，特别是注有实际施工变更情况的图纸，注意积累素材，为正确处理可能发生的索赔提供依据。参与处理索赔事宜。
（2）参与合同修改、补充工作，着重考虑它对投资控制的影响。
三、毕业设计（论文）预期成果及创新
造价管理者在施工阶段进行造价控制的基本原理是把计划投资额作为造价（投资）控制的目标值，在工程施工过程中定期地进行造价目实际值与目标值的比较，通过比较发现并找出实际支出额与造价控制目标值之间的偏差，分析产生偏差的原因，并采取有效的措施加以控制，以保证造价控制目标的实现。
合理确定和有效控制工程造价。在工程实施阶段，要按照承包方实际完成的工程量，以合同价为基础，同时考虑物价所引起的造价提高，考虑到设计中难以预计的实施阶段实际发生的工程和费用，合理确定结算价。
教研室（学科部）审核意见
教研室（学科部）主任（签字） 年 月 日
学院审核意见
主管院长（系主任）签字 年 月 日
注：此表中的一、二、三项，由学生在教师的指导下填写。
“三险一金”以及“五险一金”具体指什么？作何用处？
三险一金：基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金。
1、养老保险：个人缴纳工资基数的4%，企业缴纳工资基数的10%，个人缴费至法定正常退休年龄。
2、医疗保险：基本医疗保险个人缴纳工资基数的2%，单位缴纳工资基数的9.8%其0.8%部分进个人账户；大额医疗费用互助资金个人每月缴纳3元，单位缴纳工资基数的 1%。个人生病时，由基本医疗保险统筹基金和个人帐户共同费用。超过基本医疗保险统筹基金起付标准，按照比例应当由个人负担的医疗费用。个人帐户不足支付部分由本人自付。
3、失业保险：个人缴纳工资基数的x 0.5%，单位缴纳工资基数的 1.5%。按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按规定履行缴费义务满1年的；非因本人意愿中断就业的；已办理失业登记，并有求职要求的，可领取失业保险。
4、住房公积金：个人缴纳工资基数的x 8%，单位缴纳工资基数的 8%。个人购买、建造、翻建、大修自住住房；离休、退休的，完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；户口迁出所在的市、县或者出境定居的；偿还购、贷款本息的；房租超出家庭工资收入的规定比例的可以提取住房公积金。
关于五险一金
“五险一金”讲的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;
“一金”指的是住房公积金。
其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的。个人不需要缴纳。这里要注意的是“五险”是法定的，而“一金”不是法定的。
“五险一金”的缴费比例是什么？
目前北京养老保险缴费比例：单位20％(其中17％划入统筹基金，3％划入个人帐户)，个人8％（全部划入个人帐户）；医疗保险缴费比例：单位10％，个人2％+3元；
失业保险缴费比例：单位1.5％，个人0.5％；工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率；生育保险缴费比例：单位0.8％，个人不交钱。
公积金缴费比例： 根据企业的实际情况，选择住房公积金缴费比例。但原则上最高缴费额不得超过北京市职工平均工资300％的10％。
（统筹基金即：在养老保险制度从国家—单位制逐渐向国家—社会制转变的过程中需要国家统筹，以解决经济发展不平衡及人口老龄化等问题。
(1)以企业缴费为主建立社会统筹基金;(2)由职工和企业缴费为主建立个人帐户;(3)政府负担养老保险基金的管理费用。这种社会统筹和个人帐户相结合的半基金制有利于应付中国人口老龄化危机,逐渐分散旧制度到新制度的转轨成本,逐步实现由企业养老保险制度到个人养老保险制度的转变。）
四险一金的缴纳额度每个地区的规定都不同，基数是以工资总额为基数。有的企业在发放时有基本工资，有相关一些补贴，但有的企业在缴纳时，只是基本工资，这是违反法律规定的。具体比例要向当地的劳动部门去咨询。
关于养老保险、失业保险和医疗保险的支取，是在法定允许的情况下才可以领取，是由设保登记部门来发放，比如“养老保险，要达到法定的年龄才可以，失业保险金的领取也是要具备条件，比如你到户口所在地的街道办事处办理失业证明，同时又办了求职证，就是指你失业以后还必须有求职的意愿，这样的条件才可以领取。
如果失业之后你不想工作，那么就不能给你发保险金。另外，养老金和失业金是不能同时享受的。
?试用期内是否享有保险？
在试用期内也应该有享受保险，因为试用期是合同期的一个组成部分，它不是隔离在合同期之外的。所以在试用期内也应该上保险。另外，企业给员工上保险是一个法定的义务，不取决于当事人的意思或自愿与否，即使员工表示不需要交保险也不行，而且商业保险不能替代社会保险。养老保险的享受待遇
累计缴纳养老保险15年以上，并达到法定退休年龄，可以享受养老保险待遇：
1、按月领取按规定计发的基本养老金，直至死亡。
基本养老金的计算公式如下：
基本养老金＝基础养老金＋个人账户养老金＋过渡性养老金＝退休前一年全市职工月平均工资×20％（缴费年限不满15年的按15％）＋个人账户本息和÷120＋指数化月平均缴费工资×1997年底前缴费年限×1．4％。
2、死亡待遇。（1）丧葬费（2）一次性抚恤费（3）符合供养条件的直系亲属生活困难补助费，按月发放，直至供养直系亲属死亡。
注意：养老保险应尽量连续缴纳，根据有关文件规定，凡企业或被保险人间断缴纳基本养老保险费的（失业人员领取失业保险金期间或按有关规定不缴费的人员除外），被保险人符合国家规定的养老条件，计算基本养老金时，其基础性养老金的计算基数，按累计间断的缴费时间逐年前推至相应年度上一年的本市职工平均工资计算（累计间断的缴费时间，按每满12个月为一个间断缴费年度计算，不满12个月不计算）
举例来说吧：
如果你2020年退休，正常你的基础养老金是2019年的社会平均工资×20％，但是如果你在退休之前养老保险中断了30个月，就是中断了2.5年，按2年算，你的基础养老金就是2017年社会平均工资×20％
医疗保险的享受待遇
1、门、急诊医疗费用
在职职工年度内（1月1日-12月31日）符合基本医疗保险规定范围的医疗费累计超过2000元以上部分；
2、结算比例：
合同期内派遣人员2000元以上部分报销50%，个人自付50%；
在一个年度内累计支付派遣人员门、急诊报销最高数额为2万元。
3、 参保人员要妥善保管好在定点医院就诊的门诊医疗单据（含大额以下部分的收据、处方底方等），作为医疗费用报销凭证；
4、 三种特殊病的门诊就医：参保人员患恶性肿瘤放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药需在门诊就医时，由参保人就医的二、三级定点医院开据"疾病诊断证明"，并填写《北京市医疗保险特殊病种申报审批表》，报区医保中心审批备案。这三种特殊病的门诊就医及取药仅限在批准就诊的定点医院，不能到定点零售药店购买。发生的医疗费符合门诊特殊病规定范围的，参照住院进行结算；
5、住院医疗
● 住院押金：符合住院条件的参保人员，在收入住院时，医院收取参保人员部分押金，押金数额由医院根据病情按比例确定。如被派遣人员单位和参保人员未能按时足额缴纳医疗保险费的，住院押金由派遣人员个人全额垫付；
● 结算周期：参保人员住院治疗每90天为一个结算周期：不超过90天的，每次住院为一个结算周期；
● 恶性肿瘤患者门诊放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药、患有精神病需常年住院的患者其发生的医疗费用每360天为一个结算周期；
● 参保人员在定点的社区卫生服务中心（站）的家庭病床治疗发生的医疗费用，每90天为一个结算周期；
● 参保人员出院或阶段治疗结束时，需由派遣人员个人先与医院结清应由派遣人员个人自费和自付的费用，应由基本医疗保险统筹基金和大额医疗互助资金支付的医疗费用，由医院向医保中心申报审核、结算；
● 参保人员住院治疗，符合基本医疗保险规定范围的医疗费的结算，设定基本医疗统筹基金支付起付线和最高支付额；
● 起付线第一次住院为1300元，以后住院为650元，最高支付限额为5万元；超过最高支付上限的（不含起付标准以下以及派遣人员个人负担部分）大额医疗费用互助
资金支付70%，派遣人员个人负担30%。在一个年度内最高支付10万元。住院费用的结算标准，在一个结算周期内按医院等级和费用数额采取分段计算、累加支付的办法。
（各项比例有调整时，按新的标准执行）
注意啊：非因公交通事故，医保是免责的！
失业保险享受待遇
失业保险连续缴纳一年以上，档案退回街道后。可以在街道享受失业保险待遇。
1．失业保险金：是指失业保险经办机构按规定支付给符合条件的失业人员的基本生活费用，它是最主要的失业保险待遇。失业保险待遇根据北京市相关文件执行；
2． 领取失业保险金期间的医疗补助金：是指支付给失业人员领取失业保险金期间发生的医疗费用的补助。根据北京市有关政策法规执行；
3． 领取失业保险金期间死亡的失业人员的丧葬补助金和其供养的配偶、直系亲属的抚恤金按有关规定执行。
工伤保险享受待遇
在合同期内不幸发生意外，需向企业索取情况说明，并加盖企业公章，尽快（最好在三个工作日内）申请工伤认定并需提供下列材料：
1、初次治疗诊断书或住院病历;
2、 职业病诊断证明（原件、复印件各一份）;
3、 交通事故需提供交通大队的事故裁决书或交通部门的交通事故证明；
4、 身份证复印件；
5、 有效期内的劳动合同原件
生育保险享受待遇
可以报销与生育有关费用
报销范围包括，生育津贴、生育医疗费用、计划生育手术医疗费用、国家和本市规定的其他与生育有关的费用。
生育津贴按照女职工本人生育当月的缴费基数除以30再乘以产假天数计算。生育津贴为女职工产假期间的工资，生育津贴低于本人工资标准的，差额部分由企业补足
。
生育医疗费用包括女职工因怀孕、生育发生的医疗检查费、接生费、手术费、住院费和药品费。
计划生育手术医疗费用包括职工因计划生育发生的医疗费用。
现在要求，医保缴够20年，养老交够15年才有资格领养老金和享受退休后的医保报销
然后还有一点在网上查不出来的东西
首先 如果去非户口所在地工作 比如原户口在北京 而去深圳工作 无论户口是否转过去深圳 万一将来不在深圳工作了 那么在深圳交的五险一金 能否转出来 就很成问题 因为现在全国五险一金这个东西没有联网 只有北京市内的联网了 就是说 如果你本来在北京的一家单位工作 几年后跳到另外的一个北京单位工作 这样五险一金是没有问题的 但是从其他省市跳的话 转的时候会很麻烦 能不能转还成问题
关于前面提到的五险中的三险是企业和个人共同交纳 意思是这样 比如对于养老保险 比如你的工资是2000 那么你个人要交纳8％ 单位给交纳15％（以上数据都是假设）， 这些钱都存到你的一个帐户里 等到你满足了可以享受养老保险的时候 才可以支取（具体条件见前面） 然后考虑到上面一段写的内容 万一要是转不了的话 那么你的钱就白交了 还取不出来
所有企业和个人共同交纳的部分都是这样的 住房公积金也是这样 比如按照工资乘以比例 假如你每个月要交500 单位给你交1000 如果你跳槽了 这些钱又不能转 那么你每个月500就白交了 也不能取出来——因为你不符合享受住房公积金的条件，只有到买房子的时候才能取出来
那么有人可能会问了 那我如果不打算在刚开始工作的城市发展一辈子 为了防止将来转不出来五险一金 我能不能不交纳？答案是不能 至少三险那部分是国家强制必须上的 所以比较无奈另外关于五险一金上缴的基数 就是拿你哪部分工资乘以那个百分比的问题 是这样的 首先来看一下工资的构成 基本工资＋各项福利+奖金很多企业 都是只按照基本工资上五险一金的 因为如果按照三部分来算的话 你个人上的多一些 但是单位给你上的更多（企业和个人共同交纳的五险一金 都是个人交小头 单位交大头） 所以很多企业为了给自己省钱 基数都是能少则少另外对于福利部分 有很大猫腻 这个大家将来签合同的时候一定要问！
前面说过 住房公积金也是企业和个人共同交纳的 但是企业给你交的那部分 早晚也是你的（只要你将来买房的话 是可以一次性取出来的） 比如说 你每个月按照比例交500 单位可能给你贴1000 虽然在你买房子之前 这1500是取不出来的 但理论上说那1000也是给你的 那么有的企业就会把那1000算做给你的福利 其实不应该算的 ！！！！ 因为那1000是虚的 是你在不买房子的时候 就取不出来的 所以大家在签的时候 要问清楚这福利里面有没有包括住房公积金 小心啊小心！
1、养老保险：个人缴纳工资基数的4%，企业缴纳工资基数的10%，个人缴费至法定正常退休年龄。
2、医疗保险：基本医疗保险个人缴纳工资基数的2%，单位缴纳工资基数的9.8%其0.8%部分进个人账户；大额医疗费用互助资金个人每月缴纳3元，单位缴纳工资基数的 1%。个人生病时，由基本医疗保险统筹基金和个人帐户共同费用。超过基本医疗保险统筹基金起付标准，按照比例应当由个人负担的医疗费用。个人帐户不足支付部分由本人自付。
3、失业保险：个人缴纳工资基数的x 0.5%，单位缴纳工资基数的 1.5%。按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按规定履行缴费义务满1年的；非因本人意愿中断就业的；已办理失业登记，并有求职要求的，可领取失业保险。
4、住房公积金：个人缴纳工资基数的x 8%，单位缴纳工资基数的 8%。个人购买、建造、翻建、大修自住住房；离休、退休的，完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；户口迁出所在的市、县或者出境定居的；偿还购、贷款本息的；房租超出家庭工资收入的规定比例的可以提取住房公积金。
关于五险一金
“五险一金”讲的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;
“一金”指的是住房公积金。
其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的。个人不需要缴纳。这里要注意的是“五险”是法定的，而“一金”不是法定的。
“五险一金”的缴费比例是什么？
目前北京养老保险缴费比例：单位20％(其中17％划入统筹基金，3％划入个人帐户)，个人8％（全部划入个人帐户）；医疗保险缴费比例：单位10％，个人2％+3元；
失业保险缴费比例：单位1.5％，个人0.5％；工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率；生育保险缴费比例：单位0.8％，个人不交钱。
公积金缴费比例： 根据企业的实际情况，选择住房公积金缴费比例。但原则上最高缴费额不得超过北京市职工平均工资300％的10％。
（统筹基金即：在养老保险制度从国家—单位制逐渐向国家—社会制转变的过程中需要国家统筹，以解决经济发展不平衡及人口老龄化等问题。
(1)以企业缴费为主建立社会统筹基金;(2)由职工和企业缴费为主建立个人帐户;(3)政府负担养老保险基金的管理费用。这种社会统筹和个人帐户相结合的半基金制有利于应付中国人口老龄化危机,逐渐分散旧制度到新制度的转轨成本,逐步实现由企业养老保险制度到个人养老保险制度的转变。）
四险一金的缴纳额度每个地区的规定都不同，基数是以工资总额为基数。有的企业在发放时有基本工资，有相关一些补贴，但有的企业在缴纳时，只是基本工资，这是违反法律规定的。具体比例要向当地的劳动部门去咨询。
关于养老保险、失业保险和医疗保险的支取，是在法定允许的情况下才可以领取，是由设保登记部门来发放，比如“养老保险，要达到法定的年龄才可以，失业保险金的领取也是要具备条件，比如你到户口所在地的街道办事处办理失业证明，同时又办了求职证，就是指你失业以后还必须有求职的意愿，这样的条件才可以领取。
如果失业之后你不想工作，那么就不能给你发保险金。另外，养老金和失业金是不能同时享受的。
?试用期内是否享有保险？
在试用期内也应该有享受保险，因为试用期是合同期的一个组成部分，它不是隔离在合同期之外的。所以在试用期内也应该上保险。另外，企业给员工上保险是一个法定的义务，不取决于当事人的意思或自愿与否，即使员工表示不需要交保险也不行，而且商业保险不能替代社会保险。养老保险的享受待遇
累计缴纳养老保险15年以上，并达到法定退休年龄，可以享受养老保险待遇：
1、按月领取按规定计发的基本养老金，直至死亡。
基本养老金的计算公式如下：
基本养老金＝基础养老金＋个人账户养老金＋过渡性养老金＝退休前一年全市职工月平均工资×20％（缴费年限不满15年的按15％）＋个人账户本息和÷120＋指数化月平均缴费工资×1997年底前缴费年限×1．4％。
2、死亡待遇。（1）丧葬费（2）一次性抚恤费（3）符合供养条件的直系亲属生活困难补助费，按月发放，直至供养直系亲属死亡。
注意：养老保险应尽量连续缴纳，根据有关文件规定，凡企业或被保险人间断缴纳基本养老保险费的（失业人员领取失业保险金期间或按有关规定不缴费的人员除外），被保险人符合国家规定的养老条件，计算基本养老金时，其基础性养老金的计算基数，按累计间断的缴费时间逐年前推至相应年度上一年的本市职工平均工资计算（累计间断的缴费时间，按每满12个月为一个间断缴费年度计算，不满12个月不计算）
举例来说吧：
如果你2020年退休，正常你的基础养老金是2019年的社会平均工资×20％，但是如果你在退休之前养老保险中断了30个月，就是中断了2.5年，按2年算，你的基础养老金就是2017年社会平均工资×20％
医疗保险的享受待遇
1、门、急诊医疗费用
在职职工年度内（1月1日-12月31日）符合基本医疗保险规定范围的医疗费累计超过2000元以上部分；
2、结算比例：
合同期内派遣人员2000元以上部分报销50%，个人自付50%；
在一个年度内累计支付派遣人员门、急诊报销最高数额为2万元。
3、 参保人员要妥善保管好在定点医院就诊的门诊医疗单据（含大额以下部分的收据、处方底方等），作为医疗费用报销凭证；
4、 三种特殊病的门诊就医：参保人员患恶性肿瘤放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药需在门诊就医时，由参保人就医的二、三级定点医院开据"疾病诊断证明"，并填写《北京市医疗保险特殊病种申报审批表》，报区医保中心审批备案。这三种特殊病的门诊就医及取药仅限在批准就诊的定点医院，不能到定点零售药店购买。发生的医疗费符合门诊特殊病规定范围的，参照住院进行结算；
5、住院医疗
● 住院押金：符合住院条件的参保人员，在收入住院时，医院收取参保人员部分押金，押金数额由医院根据病情按比例确定。如被派遣人员单位和参保人员未能按时足额缴纳医疗保险费的，住院押金由派遣人员个人全额垫付；
● 结算周期：参保人员住院治疗每90天为一个结算周期：不超过90天的，每次住院为一个结算周期；
● 恶性肿瘤患者门诊放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药、患有精神病需常年住院的患者其发生的医疗费用每360天为一个结算周期；
● 参保人员在定点的社区卫生服务中心（站）的家庭病床治疗发生的医疗费用，每90天为一个结算周期；
● 参保人员出院或阶段治疗结束时，需由派遣人员个人先与医院结清应由派遣人员个人自费和自付的费用，应由基本医疗保险统筹基金和大额医疗互助资金支付的医疗费用，由医院向医保中心申报审核、结算；
● 参保人员住院治疗，符合基本医疗保险规定范围的医疗费的结算，设定基本医疗统筹基金支付起付线和最高支付额；
● 起付线第一次住院为1300元，以后住院为650元，最高支付限额为5万元；超过最高支付上限的（不含起付标准以下以及派遣人员个人负担部分）大额医疗费用互助
资金支付70%，派遣人员个人负担30%。在一个年度内最高支付10万元。住院费用的结算标准，在一个结算周期内按医院等级和费用数额采取分段计算、累加支付的办法。
（各项比例有调整时，按新的标准执行）
注意啊：非因公交通事故，医保是免责的！
失业保险享受待遇
失业保险连续缴纳一年以上，档案退回街道后。可以在街道享受失业保险待遇。
1．失业保险金：是指失业保险经办机构按规定支付给符合条件的失业人员的基本生活费用，它是最主要的失业保险待遇。失业保险待遇根据北京市相关文件执行；
2． 领取失业保险金期间的医疗补助金：是指支付给失业人员领取失业保险金期间发生的医疗费用的补助。根据北京市有关政策法规执行；
3． 领取失业保险金期间死亡的失业人员的丧葬补助金和其供养的配偶、直系亲属的抚恤金按有关规定执行。
工伤保险享受待遇
在合同期内不幸发生意外，需向企业索取情况说明，并加盖企业公章，尽快（最好在三个工作日内）申请工伤认定并需提供下列材料：
1、初次治疗诊断书或住院病历;
2、 职业病诊断证明（原件、复印件各一份）;
3、 交通事故需提供交通大队的事故裁决书或交通部门的交通事故证明；
4、 身份证复印件；
5、 有效期内的劳动合同原件
生育保险享受待遇
可以报销与生育有关费用
报销范围包括，生育津贴、生育医疗费用、计划生育手术医疗费用、国家和本市规定的其他与生育有关的费用。
生育津贴按照女职工本人生育当月的缴费基数除以30再乘以产假天数计算。生育津贴为女职工产假期间的工资，生育津贴低于本人工资标准的，差额部分由企业补足
。
生育医疗费用包括女职工因怀孕、生育发生的医疗检查费、接生费、手术费、住院费和药品费。
计划生育手术医疗费用包括职工因计划生育发生的医疗费用。
现在要求，医保缴够20年，养老交够15年才有资格领养老金和享受退休后的医保报销
然后还有一点在网上查不出来的东西
首先 如果去非户口所在地工作 比如原户口在北京 而去深圳工作 无论户口是否转过去深圳 万一将来不在深圳工作了 那么在深圳交的五险一金 能否转出来 就很成问题 因为现在全国五险一金这个东西没有联网 只有北京市内的联网了 就是说 如果你本来在北京的一家单位工作 几年后跳到另外的一个北京单位工作 这样五险一金是没有问题的 但是从其他省市跳的话 转的时候会很麻烦 能不能转还成问题
关于前面提到的五险中的三险是企业和个人共同交纳 意思是这样 比如对于养老保险 比如你的工资是2000 那么你个人要交纳8％ 单位给交纳15％（以上数据都是假设）， 这些钱都存到你的一个帐户里 等到你满足了可以享受养老保险的时候 才可以支取（具体条件见前面） 然后考虑到上面一段写的内容 万一要是转不了的话 那么你的钱就白交了 还取不出来
所有企业和个人共同交纳的部分都是这样的 住房公积金也是这样 比如按照工资乘以比例 假如你每个月要交500 单位给你交1000 如果你跳槽了 这些钱又不能转 那么你每个月500就白交了 也不能取出来——因为你不符合享受住房公积金的条件，只有到买房子的时候才能取出来
那么有人可能会问了 那我如果不打算在刚开始工作的城市发展一辈子 为了防止将来转不出来五险一金 我能不能不交纳？答案是不能 至少三险那部分是国家强制必须上的 所以比较无奈另外关于五险一金上缴的基数 就是拿你哪部分工资乘以那个百分比的问题 是这样的 首先来看一下工资的构成 基本工资＋各项福利+奖金很多企业 都是只按照基本工资上五险一金的 因为如果按照三部分来算的话 你个人上的多一些 但是单位给你上的更多（企业和个人共同交纳的五险一金 都是个人交小头 单位交大头） 所以很多企业为了给自己省钱 基数都是能少则少另外对于福利部分 有很大猫腻 这个大家将来签合同的时候一定要问！
前面说过 住房公积金也是企业和个人共同交纳的 但是企业给你交的那部分 早晚也是你的（只要你将来买房的话 是可以一次性取出来的） 比如说 你每个月按照比例交500 单位可能给你贴1000 虽然在你买房子之前 这1500是取不出来的 但理论上说那1000也是给你的 那么有的企业就会把那1000算做给你的福利 其实不应该算的 ！！！！ 因为那1000是虚的 是你在不买房子的时候 就取不出来的 所以大家在签的时候 要问清楚这福利里面有没有包括住房公积金 小心啊小心！
三国群英传2全秘籍及游戏下载
三国群英传2作弊秘籍：
在游戏中依次输入密码DALL，启动密技模式(成功会咚的一声)，按以下各键即有不同的效果。
在大地图：
F1：暂停时间
F2：进入内政
F3：所有的城加10000金
F4：所有城内的预备兵补满
F5：所有武将升一级(含敌方)
F6：我方所有的武将升一级
在看武将资料时：http://hi.baidu.com/qianguliangzhu
U：武将升一级
作战时：
F8：气力直接补满
F9：作战时间不动
F10：作战结束
R#：我方使用第#号武将技
L#：敌方使用第#号武将技
其它：
ALT＋ENTER：切换视窗或全屏幕
*：抓图 http://hi.baidu.com/qianguliangzhu
关于使用武将技的《三国群英传2》秘籍
打仗过程中，输入R001到R110，可使用110种武将技中的任意一种
R001 命疗术
R002 落日弓（文官）
R003 地泉冲
R004 火箭
R005 伏兵组阵
R006 木轮攻
R007 虎咆
R008 火雷
R009 雷击
R010 炎龙
R011 伏焰
R012 拒陆马
R013 御飞刀
R014 雷光波动
R015 火箭烈
R016 虎咆震
R017 伏兵排阵
R018 地泉列劲
R019 后伏连兵
R020 木轮强袭
R021 炎龙无双
R022 雷光振杀
R023 虎咆阳炎
R024 火雷爆
R025 黄龙天翔
R026 地泉鲸浪
R027 绝命坝
R028 雷击闪
R029 炎龙杀阵
R030 火箭天袭
R031 后伏兵阵
R032 火雷星雨
R033 炎龙怒涛
R034 赤焰洪流
R035 木轮涛击
R036 赤焰火海
R037 后伏军阵
R038 大地狂啸
R039 雷光焦狱
R040 十面埋伏
R041 炎龙绝杀
R042 五雷轰顶
R043 狂雷天牢
R044 天地无用
R045 飞矢
R046 连驽
R047 突石
R048 落石
R049 刀剑乱
R050 半月斩
R051 旋龙 http://hi.baidu.com/qianguliangzhu
R052 落日弓（武官）
R053 八面火
R054 旋灯火
R055 突石剑
R056 太极门
R057 伏兵班阵
R058 八门金锁
R059 鬼戟
R060 回天术
R061 地茅刺
R062 连驽激射
R063 冰柱刺
R064 突剑四方
R065 冲车
R066 神剑
R067 八面火转
R068 突袭石
R069 龙炮
R070 火牛阵
R071 生死门
R072 乱飞矢
R073 地茅乱刺
R074 龙炮激射
R075 旋龙合壁
R076 冰柱群峰
R077 烈火旋灯
R078 太极华阵
R079 滚石遂压
R080 八卦奇阵
R081 伏兵连阵
R082 四冲车
R083 三日月斩
R084 神剑闪
R085 连驽狂涛
R086 乱刀狂舞
R087 飞矢烈震
R088 三圣华斩
R089 神火旋张
R090 龙炮灭杀
R091http://hi.baidu.com/qianguliangzhu 炬石轰
R092 火牛群舞
R093 茅刺遍地
R094 滚石怒冲
R095 剑轮舞
R096 分身斩
R097 冰风刃舞
R098 神剑华闪
R099 炎墙
R100 旋龙天舞
R101 地狱之门
R102 集火柱
R103 神火怒张
R104 神鬼乱舞
R105 炬石炼狱
R106 炎墙烈烧
R107 日月轮斩
R108 火牛烈崩
R109 五狱华斩
R110 鬼哭神号
当然了，作弊使用这些武将技时，不用理会技力还有多少，就算是零也还能用。
《三国群英传2》经典回顾试玩版下载 (39413K) http://d8.games.sina.com.cn/0706/sango2.rar
http://hi.baidu.com/qianguliangzhu可以用秘籍的版本。
在游戏中依次输入密码DALL，启动密技模式(成功会咚的一声)，按以下各键即有不同的效果。
在大地图：
F1：暂停时间
F2：进入内政
F3：所有的城加10000金
F4：所有城内的预备兵补满
F5：所有武将升一级(含敌方)
F6：我方所有的武将升一级
在看武将资料时：http://hi.baidu.com/qianguliangzhu
U：武将升一级
作战时：
F8：气力直接补满
F9：作战时间不动
F10：作战结束
R#：我方使用第#号武将技
L#：敌方使用第#号武将技
其它：
ALT＋ENTER：切换视窗或全屏幕
*：抓图 http://hi.baidu.com/qianguliangzhu
关于使用武将技的《三国群英传2》秘籍
打仗过程中，输入R001到R110，可使用110种武将技中的任意一种
R001 命疗术
R002 落日弓（文官）
R003 地泉冲
R004 火箭
R005 伏兵组阵
R006 木轮攻
R007 虎咆
R008 火雷
R009 雷击
R010 炎龙
R011 伏焰
R012 拒陆马
R013 御飞刀
R014 雷光波动
R015 火箭烈
R016 虎咆震
R017 伏兵排阵
R018 地泉列劲
R019 后伏连兵
R020 木轮强袭
R021 炎龙无双
R022 雷光振杀
R023 虎咆阳炎
R024 火雷爆
R025 黄龙天翔
R026 地泉鲸浪
R027 绝命坝
R028 雷击闪
R029 炎龙杀阵
R030 火箭天袭
R031 后伏兵阵
R032 火雷星雨
R033 炎龙怒涛
R034 赤焰洪流
R035 木轮涛击
R036 赤焰火海
R037 后伏军阵
R038 大地狂啸
R039 雷光焦狱
R040 十面埋伏
R041 炎龙绝杀
R042 五雷轰顶
R043 狂雷天牢
R044 天地无用
R045 飞矢
R046 连驽
R047 突石
R048 落石
R049 刀剑乱
R050 半月斩
R051 旋龙 http://hi.baidu.com/qianguliangzhu
R052 落日弓（武官）
R053 八面火
R054 旋灯火
R055 突石剑
R056 太极门
R057 伏兵班阵
R058 八门金锁
R059 鬼戟
R060 回天术
R061 地茅刺
R062 连驽激射
R063 冰柱刺
R064 突剑四方
R065 冲车
R066 神剑
R067 八面火转
R068 突袭石
R069 龙炮
R070 火牛阵
R071 生死门
R072 乱飞矢
R073 地茅乱刺
R074 龙炮激射
R075 旋龙合壁
R076 冰柱群峰
R077 烈火旋灯
R078 太极华阵
R079 滚石遂压
R080 八卦奇阵
R081 伏兵连阵
R082 四冲车
R083 三日月斩
R084 神剑闪
R085 连驽狂涛
R086 乱刀狂舞
R087 飞矢烈震
R088 三圣华斩
R089 神火旋张
R090 龙炮灭杀
R091http://hi.baidu.com/qianguliangzhu 炬石轰
R092 火牛群舞
R093 茅刺遍地
R094 滚石怒冲
R095 剑轮舞
R096 分身斩
R097 冰风刃舞
R098 神剑华闪
R099 炎墙
R100 旋龙天舞
R101 地狱之门
R102 集火柱
R103 神火怒张
R104 神鬼乱舞
R105 炬石炼狱
R106 炎墙烈烧
R107 日月轮斩
R108 火牛烈崩
R109 五狱华斩
R110 鬼哭神号
当然了，作弊使用这些武将技时，不用理会技力还有多少，就算是零也还能用。
《三国群英传2》经典回顾试玩版下载 (39413K) http://d8.games.sina.com.cn/0706/sango2.rar
http://hi.baidu.com/qianguliangzhu可以用秘籍的版本。
CAJViewer 7.0全文浏览器下载（PDF格式转换TXT格式转换WORD）
下载地址：http://viewer.cnki.net/cajview_page/CAJViewer%207.0.exe
CAJViewer 7.0全文浏览器是中国期刊网的专用全文格式阅读器，与CAJViewer 6.0相比，增加（修改）了以下功能：
1.增加页面旋转功能。可以全部或单独旋转某一页面，并能将旋转结果保存。
2.增加两种页面显示方式，即对开显示及连续对开显示，可以设置对开显示时的起始页，可以设置对开显示时是否显示页间空隙。
3.增加了新的标注类型，并能对标注属性进行修改。
4.增强了打印方法，可以实现双面打印，可以以讲义的方法打印，可以根据打印机性能进行优化。
5.增加了屏幕取词软件的支持，可以使用第三方翻译软件进行即时翻译。
6.增加了在多个文件夹搜索功能。
7.增加了用户自定义搜索引擎功能。
8.增加了图像工具，可以快速保存文件中原始图片，也可以进行打印、email、文字识别、发送到WORD等多种操作。
9.增加（加强）了自动滚动方式，可以使用鼠标中键进行自动滚动及调整滚动速度。
10.增加了浏览状态保存功能，保存用户的浏览信息，在下次打开文件时，可以快速定位到上次阅读状态。
11.增加动态帮助，浏览器可以随机从服务器上取得最新帮助信息。
12.增强了图像处理引擎，提高了图像处理速度，减少了内存占用。
13.更广的缩放范围，实现从25%到6400%的缩放。
软件名称 CAJViewer 7.0.1
此次更新，修改了7.0发布以来的已知错误、某些参数的默认值（例如文件打开列表），修正屏幕取词不准确的问题，增加了对各种加密文档的支持等。
下载地址：http://viewer.cnki.net/cajview_page/CAJViewer%207.0.1.sfx.exe
CAJViewer 7.0全文浏览器是中国期刊网的专用全文格式阅读器，与CAJViewer 6.0相比，增加（修改）了以下功能：
1.增加页面旋转功能。可以全部或单独旋转某一页面，并能将旋转结果保存。
2.增加两种页面显示方式，即对开显示及连续对开显示，可以设置对开显示时的起始页，可以设置对开显示时是否显示页间空隙。
3.增加了新的标注类型，并能对标注属性进行修改。
4.增强了打印方法，可以实现双面打印，可以以讲义的方法打印，可以根据打印机性能进行优化。
5.增加了屏幕取词软件的支持，可以使用第三方翻译软件进行即时翻译。
6.增加了在多个文件夹搜索功能。
7.增加了用户自定义搜索引擎功能。
8.增加了图像工具，可以快速保存文件中原始图片，也可以进行打印、email、文字识别、发送到WORD等多种操作。
9.增加（加强）了自动滚动方式，可以使用鼠标中键进行自动滚动及调整滚动速度。
10.增加了浏览状态保存功能，保存用户的浏览信息，在下次打开文件时，可以快速定位到上次阅读状态。
11.增加动态帮助，浏览器可以随机从服务器上取得最新帮助信息。
12.增强了图像处理引擎，提高了图像处理速度，减少了内存占用。
13.更广的缩放范围，实现从25%到6400%的缩放。
软件名称 CAJViewer 7.0.1
此次更新，修改了7.0发布以来的已知错误、某些参数的默认值（例如文件打开列表），修正屏幕取词不准确的问题，增加了对各种加密文档的支持等。
下载地址：http://viewer.cnki.net/cajview_page/CAJViewer%207.0.1.sfx.exe
魔兽世界更改文件刷怪和手动刷怪的心得
魔兽手动刷怪和更改文件刷怪的心得
------手动刷怪-------在account里面修改自己的帐号PLEVEL=6进入游戏输入.addNPC(怪物ID)就当前位置刷出怪了`死后不重生设置重生怪物的刷点:输入.addspawn(entry值)(刷新数量)对选定NPC或者怪输入.info可以看到其entry值.setnpcspawn的用法同上``但只能设置NPC```不能设置怪物刷新点
--------更改文件刷怪-------我发现WOW的刷怪点是储存在world.save文件里修改world.save文件[OBJECTS]
total=15891表示当前地图总的NPC和怪物数量(包括刷怪点spawn)
要增加1个刷怪点每次刷新2只怪就把他改成total=15894到文件最末端加上如下:[OBJECT](这个是刷怪点spawn)
GUID=怪物编号(此处按照前面的规律写)
TYPE=3
FLAGS=080000000
ENTRY=99999999
MODEL=262
LEVEL=1
XYZ=-8932.062500-113.02382782.6842503.486222(spawn点的坐标)
MAXHEALTH=100
MAXPOWERS=200000
DELAY=20002000
FACTION=1
SIZE=0.500000
SPAWNTIME=1010
SPAWNDIST=10.00000010.000000
SPAWN=12132(1213是刷出的怪的entry值2是一次刷新数量为2只)[OBJECT](刷出的怪)
GUID=0152C7E(同上)
TYPE=3
ENTRY=1213(这里要跟spawn点的spawn值对应哦)
MODEL=3278
LEVEL=5
XYZ=-8930.282227-112.92003682.8226093.717828
MAXHEALTH=100
MAXPOWERS=280000
DAMAGE=04.5000005.500000
DELAY=20002000
LINK=0152C7D(这个值对应上面的spawn点的GUID值)
NPCFLAGS=04
FACTION=12[OBJECT](因为一次刷2个怪所以写2份)
GUID=0152C7F(注意这个值要跟第一个怪的区分开)
TYPE=3
ENTRY=1213
MODEL=3278
LEVEL=5
XYZ=-8933.403320-111.46615682.7707754.012071
MAXHEALTH=100
MAXPOWERS=280000
DAMAGE=04.5000005.500000
DELAY=20002000
LINK=0152C7D
NPCFLAGS=04
FACTION=12大致就是这样个人推荐最好在服务器启动后马上saveworld然后修改这样得到的[OBJECTS]total值应该是全值
------手动刷怪-------在account里面修改自己的帐号PLEVEL=6进入游戏输入.addNPC(怪物ID)就当前位置刷出怪了`死后不重生设置重生怪物的刷点:输入.addspawn(entry值)(刷新数量)对选定NPC或者怪输入.info可以看到其entry值.setnpcspawn的用法同上``但只能设置NPC```不能设置怪物刷新点
--------更改文件刷怪-------我发现WOW的刷怪点是储存在world.save文件里修改world.save文件[OBJECTS]
total=15891表示当前地图总的NPC和怪物数量(包括刷怪点spawn)
要增加1个刷怪点每次刷新2只怪就把他改成total=15894到文件最末端加上如下:[OBJECT](这个是刷怪点spawn)
GUID=怪物编号(此处按照前面的规律写)
TYPE=3
FLAGS=080000000
ENTRY=99999999
MODEL=262
LEVEL=1
XYZ=-8932.062500-113.02382782.6842503.486222(spawn点的坐标)
MAXHEALTH=100
MAXPOWERS=200000
DELAY=20002000
FACTION=1
SIZE=0.500000
SPAWNTIME=1010
SPAWNDIST=10.00000010.000000
SPAWN=12132(1213是刷出的怪的entry值2是一次刷新数量为2只)[OBJECT](刷出的怪)
GUID=0152C7E(同上)
TYPE=3
ENTRY=1213(这里要跟spawn点的spawn值对应哦)
MODEL=3278
LEVEL=5
XYZ=-8930.282227-112.92003682.8226093.717828
MAXHEALTH=100
MAXPOWERS=280000
DAMAGE=04.5000005.500000
DELAY=20002000
LINK=0152C7D(这个值对应上面的spawn点的GUID值)
NPCFLAGS=04
FACTION=12[OBJECT](因为一次刷2个怪所以写2份)
GUID=0152C7F(注意这个值要跟第一个怪的区分开)
TYPE=3
ENTRY=1213
MODEL=3278
LEVEL=5
XYZ=-8933.403320-111.46615682.7707754.012071
MAXHEALTH=100
MAXPOWERS=280000
DAMAGE=04.5000005.500000
DELAY=20002000
LINK=0152C7D
NPCFLAGS=04
FACTION=12大致就是这样个人推荐最好在服务器启动后马上saveworld然后修改这样得到的[OBJECTS]total值应该是全值
魔兽世界之十大最冷门辅助技能
WOW中正式因为具有了千奇百怪的辅助技能，才使得各角色的属性都不尽相同，而且在战斗中获得不同的状态，给战斗带来无穷的乐趣。 现在让我们来看看平常我们在战斗中使用得最少的几项辅助技能，你使用过这些吗？并不是它们没用，也不是玩家不喜欢使用它们，而是它们在平常的战斗中发挥不到决定性的作用。 所谓辅助技能，就是给玩家或队友提供一定的能力提升、属性增强的技能，比如韧、奥术光辉、虔诚光环等。 NO。 10：法师——魔法增效/魔法抑制 魔法抑制，减少法术伤害最多45点，减少治疗效果最多90点 魔法增效，增加法术伤害最多50点，增加治疗效果最多100点 这个法术其实是根据场合来使用的，对于纯物理系攻击的BOSS来说，用魔法增效会很好地提高奶妈的治疗量，对于纯法术攻击的BOSS来说，魔法抑制能够有效地降低所收到的伤害。曾经的安其拉吉祥三宝魔法抑制BUG已经一去不复返，纯物理或纯法术的BOSS也寥寥可数，希望这两个技能今后在除了法师PVP时给自己上之外还会有用武之地。 NO。9:牧师——能量灌注 能量灌注-能量灌注目标全身，使其法术伤害和治疗效果提高20%，持续15秒。 由于戒律天赋在以前版本的疲软，你很少发现在副本中存在着加了这个天赋的牧师，但是曾经这个天赋能够与法师的奥术31点天赋重叠的时候，法师的爆发力是非常猛烈的！所以在以前的副本中我们经常能看到法师喊“给我灌注！给我灌注！” NO。8：猎人——野兽之眼 野兽之眼:直接控制你的宠物,并以它的视角行动,持续1分钟。 我曾经不止一次地在MC、废墟等副本教一些猎人使用这个技能来引怪……也许是曾经的版本玩猎人的人多，水平参差不齐造成这两个技能的冷门把。 NO。7：法师——魔法侦测 侦测魔法 35法力值40码距离瞬发法术 侦测目标身上的有益魔法效果,持续2分钟。 魔法侦测这个技能设计的时候想来BLZ是为了能够让玩家更好地了解BOSS技能，与猎人的野兽知识应该差不多的。但是大多数法师都忽略了这个技能，甚至有许多法师从来未把这个技能拖到技能条上过。曾经的BOSS5DEBUFF位时代，这个技能更是一点用都没有。即使在40DEBUFF位的今天，也不会有法师浪费1.5秒的公共CD时间去上它，于是在2.2的patch中，这个技能被可怜地遭到了删除。 NO。6：猎人——野兽知识 野兽知识：40码距离 瞬发法术收集目标野兽的相关资料。信息栏里会显示出该野兽的伤害、生命值、护甲值和魔法抗性,以及它通常吃的食物。 这是两个截然不同的技能，但是它们拥有共用的冷门BUFF。相信很少有猎人看到野兽后使用野兽之眼来查看它的属性，并以此来决定是否要放弃自己目前的宝宝去抓它把。 NO.5：德鲁伊——荆棘术 荆棘术 (等级 1)35法力值30码距离瞬发法术使友方目标身上环绕着荆棘，对任何使用近战手段击中被保护者的敌人造成3点自然伤害，持续10分钟。 使用这个技能的德鲁伊多吗？答案是多。对，使用这个技能的德鲁伊非常多，但是——它显然不是一个在小队或者副本中经常使用的技能。所有的小德练级的时候都会给自己套上一个荆棘术，反射的伤害非常可观。但是，在副本尤其是raid中，它所提供的那点无仇恨的DPS显然是杯水车薪。 NO。4：术士——魔息术 魔息术：使用，使术士可以水下呼吸。持续10分钟。 会有术士不知道自己能够在水下呼吸吗？在水下呼吸的代价只有区区100多点法力值而已！但是这个问题的答案显然是：有。曾经见到许多术士为了做水下任务去买水下呼吸药剂，甚至淹死。 NO。3：萨满祭司——风墙图腾 风墙图腾 (等级 1)140法力值 瞬发法术在施法者身边召唤出一个生命值为5点的风墙图腾,使半径20码范围内的小队成员在被攻击时所受的远程伤害减少16点。持续1分钟。 跟风系的其他图腾比起来，萨满的这个图腾不得不在萨满的技能书中沉睡…… NO。2：术士——探测隐形 探测隐形：使术士看到隐形单位的能力提高。 探测隐形……有了地狱犬的多疑以及人类术士的感知，这个技能更多的时间是一个占用技能条的图标。 NO.1：德鲁伊——猛虎之怒 猛虎之怒 (等级 4)30能量瞬发需要猎豹形态使你对目标造成的伤害提高40点，持续4秒。 这个技能可以说所有的德鲁伊都是很少使用的。因为它不仅需要消耗30点能量提供少的可怜的DPS，而且会打乱技能的释放节奏，相信所有的野豹子都体会过攒了5星却迟迟没有能量释放剔骨的无奈把。 写了这么多其实排名也不是很准确，还有好些技能比较冷门的由于篇幅关系没有贴出来，欢迎大家讨论，呵呵。 下一期为大家总结魔兽世界10大最传神的技能图标。敬请期待
如何让搜索引擎收录个人博客站
Google搜索
http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
Google网页目录
http://directory.google.com/Top/World/Chinese_Simplified/
百度搜索
http://www.baidu.com/search/url_submit.html
百度网址站
http://post.baidu.com/f?kw百度
hao123网址之家
http://post.baidu.com/f?kw=hao123
搜狐/搜狗
http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class
提交网站后会在一个月内处理
爱问搜索
http://iask.com/guest/add_url.php
不要重复提交相同的网站
雅虎搜索
http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html
一般情况下，搜索引擎会在一周内自动处理您的请求
Yahoo!
http://submit.search.yahoo.com/free/request/
雅虎分类目录
http://cn.dir.yahoo.com/Regional/Countries_and_Regions/Mainland_China/
中国搜索
http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp
会在一个月内按相关标准收录
TOM搜索
http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
天网搜索
http://home.tianwang.com/denglu.htm
MSN
http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx
MSN中文搜索
http://techpreview.search.msn.com.cn/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2MSNBot
根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页
alltheweb
http://www.alltheweb.com/help/webmaster/submit_site
Gigablast
http://www.gigablast.com/addurl
中国搜索
登录口：
http://register.zhongsou.com/NetSearch/frontEnd
/free_protocol.htm
成功收录时间一周以内
孙悟空
登录口：
http://www.sunwukong.cn/add.php
成功收录时间不定
白手起家搜索引擎
登录口：
http://www.blank168.com/member/login.php
成功收录时间立即
TOM搜索
登录口：
http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
成功收录时间一周以内
中国环境生态网自动链接入口:
http://www.eedu.org.cn/search
http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
Google网页目录
http://directory.google.com/Top/World/Chinese_Simplified/
百度搜索
http://www.baidu.com/search/url_submit.html
百度网址站
http://post.baidu.com/f?kw百度
hao123网址之家
http://post.baidu.com/f?kw=hao123
搜狐/搜狗
http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class
提交网站后会在一个月内处理
爱问搜索
http://iask.com/guest/add_url.php
不要重复提交相同的网站
雅虎搜索
http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html
一般情况下，搜索引擎会在一周内自动处理您的请求
Yahoo!
http://submit.search.yahoo.com/free/request/
雅虎分类目录
http://cn.dir.yahoo.com/Regional/Countries_and_Regions/Mainland_China/
中国搜索
http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp
会在一个月内按相关标准收录
TOM搜索
http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
天网搜索
http://home.tianwang.com/denglu.htm
MSN
http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx
MSN中文搜索
http://techpreview.search.msn.com.cn/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2MSNBot
根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页
alltheweb
http://www.alltheweb.com/help/webmaster/submit_site
Gigablast
http://www.gigablast.com/addurl
中国搜索
登录口：
http://register.zhongsou.com/NetSearch/frontEnd
/free_protocol.htm
成功收录时间一周以内
孙悟空
登录口：
http://www.sunwukong.cn/add.php
成功收录时间不定
白手起家搜索引擎
登录口：
http://www.blank168.com/member/login.php
成功收录时间立即
TOM搜索
登录口：
http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
成功收录时间一周以内
中国环境生态网自动链接入口:
http://www.eedu.org.cn/search
博客营销案例：11周获得50000个外链的秘诀
越来越多的人开始写博客，有些人写博客纯为好玩，有些人写博客则是为了赚钱，不管是哪一种人，有一点是相同的：博客的访问量越大，他们就越高兴。遗憾的是，许多人虽然开了博客，但是由于不懂得怎样去推广，博客的访问量非常低。
英国的Patrick在2007年6月份创办了一个名叫Blogstorm的博客,在3个星期即获得了10000个反向链接，11个星期获得了50000个反向链接，拥有2000多个RSS订阅用户，成为英国最大的博客之一。他将他的博客推广方法写成了《Creat 50000 link in 11 weeks》、《How I built 10,000 links in 3 weeks》两篇文章，征得同意之后，网上赚钱博客将这二篇文章翻译成中文。
11周获得50000个外链的秘诀
秘诀一：博客上线前的准备
在博客上线之前，你应该准备好一些能够吸引人的资源，比如有用的工具，精彩的文章等。在Blogstorm正式上线之前，我准备了一个链接跟踪工具，这个工具可以让站长查找链接到网站的反向链接。因为这个工具，我的博客从众同相同类型的博客中脱颖而出，吸引了大量的访问者。
当然，我还有其他一些有用的工具正在测试中，在以后的几个月中，我会陆续推出。前面提到的链接跟踪工具是我专门设计的，其目的吸引大家对Blogstorm的注意，希望Blogstorm成为大家了解链接诱饵以及社会化媒体营销的地方。
另外，我精心地设计了网站的外观，尽量减少广告的数量，让浏览者获得最佳的体验。对网站的模板，我针对性地做了SEO工作，保持Title、Tag的唯一性，并认真检查自己的每一篇文章，确认没有重复的内容或低价值的页面。
我还仔细的检查了网页的源代码，让源代码尽量精简。这一点十分重要，你必须保证你的网站上每一个功能都工作正常，比如能够能够正常地出现在Digg的首页，能够正常订阅RSS等。
秘诀二：内容
我的Blogstorm博客的前四篇文章分别是：
欢迎来到Blogstorm
我们怎样提高服务水平？
如何使用hotlinkers和Google图片建立网站的自然链接
Google Analytics（分析）和Google新界面的高级使用技巧
对于一个新开的博客，开始的几篇博文将决定这个博客的未来。如果浏览者来到你的博客，读到的都是一些毫无实际意义的文章，他再也不会来第二次。我本人也是经常这样想的，如果一个博客站长经常写的都是一些意义不大的文章，那么也不要期望哪天奇迹出现，他会突然写出一篇高质量的文章。
《Google Analytics（分析）使用指南》是一篇有深度的文章，对大多数站长都十分有用。这篇文章是我很久以前写的，这一次Google启用新的使用界面之后，我对这篇文章进行了修改并重新发表。令我感到欣慰的是，由于这是Google启用新的使用界面之后，出现得最早的一篇全面介绍Google新界面的实用性文章，在社会化媒体网站上获得了许多网友的推荐。
秘诀三：网站上线
网站上线第一件事就是发邮件给你的朋友，让他们在各自的博客上评论你的网站。首先从你认为会帮助你的人开始，列一个清单，发邮件给他们，让他们评论你的博客。我的Blogstorm上线时，我还给网络上一些知名的博客发了邮件，结果是有几个比较知名的博客上出现了对我的博客评价的文章，利用这种方法，我在第一个星期就轻松获得了30000个浏览者。
实际上一个新的网站上线是没有任何秘密，你需要的只是市场的时机，一个好产品和辛勤工作。
主要的步骤是：
发邮件给你的朋友。
发邮件给那些可能对你的博客有兴趣的人
使用社会化媒体
积累你的个人声誉
秘诀四：取悦你的访客
新站上线之后，许多人急着制造链接诱饵以吸引更多的访客，但大部分访客并不喜欢包含大量链接及广告的文章。我通常的做法是，将含有链接诱饵的文章数量限制在每周一篇，保证其他文章都是对浏览者有用的。当然，有时候高质量的文章本身就是一个非常好的链接诱饵，这样对站长及访客来说，是一个双赢的局面。
秘诀五：链接诱饵
如果你能够花心思每个星期创造一个真正吸引人的链接诱饵，久而久之，你的访客将开始期待它，有些访客还会自发在其他社会化媒体网站上宣传你的链接诱饵。
我在推广Blogstorm博客上的链接诱饵时，用得最多的是社会化媒体网站，如stumbleupon ， reddit ， digg等。
除此之外，我还用其他的一些链接诱饵来增加网站流量以及外部链接，John Chow的博客能够获得大量的流量，因为他利用博客赚了很多钱，Blogstorm博客能够获得流量，因为我告诉人们通过链接诱饵我获得了多少流量，以及每个链接诱饵为我带来了多少流量。
秘诀六：声誉建设
对每一个写博客的人来说，时刻关注别人对你的评价是十分重要的，这一点对一个新上线的博客尤其重要。当发现一些批评性的建议或负面信息时，要迅速回复，并采取相应的行动。
秘诀七：高质量的内容
人们常说，内容为王。要想在网络上建立一个成功的博客，高质量、不断更新的内容是必不可少的。我希望任何来blogstorm的人，都有机会学到一些新的网络营销技巧，这将有助于他们推广他们的博客。
没有良好的营销，没有人发现你的博客。没有良好的内容，没有人会坚持阅读你的博客。
原载：网络赚钱博客
网址：http://www.zhuanqian888.com.cn
原文：http://www.blogstorm.co.uk/create-50000-links-in-11-weeks/
尊重版权，转载时务必以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
英国的Patrick在2007年6月份创办了一个名叫Blogstorm的博客,在3个星期即获得了10000个反向链接，11个星期获得了50000个反向链接，拥有2000多个RSS订阅用户，成为英国最大的博客之一。他将他的博客推广方法写成了《Creat 50000 link in 11 weeks》、《How I built 10,000 links in 3 weeks》两篇文章，征得同意之后，网上赚钱博客将这二篇文章翻译成中文。
11周获得50000个外链的秘诀
秘诀一：博客上线前的准备
在博客上线之前，你应该准备好一些能够吸引人的资源，比如有用的工具，精彩的文章等。在Blogstorm正式上线之前，我准备了一个链接跟踪工具，这个工具可以让站长查找链接到网站的反向链接。因为这个工具，我的博客从众同相同类型的博客中脱颖而出，吸引了大量的访问者。
当然，我还有其他一些有用的工具正在测试中，在以后的几个月中，我会陆续推出。前面提到的链接跟踪工具是我专门设计的，其目的吸引大家对Blogstorm的注意，希望Blogstorm成为大家了解链接诱饵以及社会化媒体营销的地方。
另外，我精心地设计了网站的外观，尽量减少广告的数量，让浏览者获得最佳的体验。对网站的模板，我针对性地做了SEO工作，保持Title、Tag的唯一性，并认真检查自己的每一篇文章，确认没有重复的内容或低价值的页面。
我还仔细的检查了网页的源代码，让源代码尽量精简。这一点十分重要，你必须保证你的网站上每一个功能都工作正常，比如能够能够正常地出现在Digg的首页，能够正常订阅RSS等。
秘诀二：内容
我的Blogstorm博客的前四篇文章分别是：
欢迎来到Blogstorm
我们怎样提高服务水平？
如何使用hotlinkers和Google图片建立网站的自然链接
Google Analytics（分析）和Google新界面的高级使用技巧
对于一个新开的博客，开始的几篇博文将决定这个博客的未来。如果浏览者来到你的博客，读到的都是一些毫无实际意义的文章，他再也不会来第二次。我本人也是经常这样想的，如果一个博客站长经常写的都是一些意义不大的文章，那么也不要期望哪天奇迹出现，他会突然写出一篇高质量的文章。
《Google Analytics（分析）使用指南》是一篇有深度的文章，对大多数站长都十分有用。这篇文章是我很久以前写的，这一次Google启用新的使用界面之后，我对这篇文章进行了修改并重新发表。令我感到欣慰的是，由于这是Google启用新的使用界面之后，出现得最早的一篇全面介绍Google新界面的实用性文章，在社会化媒体网站上获得了许多网友的推荐。
秘诀三：网站上线
网站上线第一件事就是发邮件给你的朋友，让他们在各自的博客上评论你的网站。首先从你认为会帮助你的人开始，列一个清单，发邮件给他们，让他们评论你的博客。我的Blogstorm上线时，我还给网络上一些知名的博客发了邮件，结果是有几个比较知名的博客上出现了对我的博客评价的文章，利用这种方法，我在第一个星期就轻松获得了30000个浏览者。
实际上一个新的网站上线是没有任何秘密，你需要的只是市场的时机，一个好产品和辛勤工作。
主要的步骤是：
发邮件给你的朋友。
发邮件给那些可能对你的博客有兴趣的人
使用社会化媒体
积累你的个人声誉
秘诀四：取悦你的访客
新站上线之后，许多人急着制造链接诱饵以吸引更多的访客，但大部分访客并不喜欢包含大量链接及广告的文章。我通常的做法是，将含有链接诱饵的文章数量限制在每周一篇，保证其他文章都是对浏览者有用的。当然，有时候高质量的文章本身就是一个非常好的链接诱饵，这样对站长及访客来说，是一个双赢的局面。
秘诀五：链接诱饵
如果你能够花心思每个星期创造一个真正吸引人的链接诱饵，久而久之，你的访客将开始期待它，有些访客还会自发在其他社会化媒体网站上宣传你的链接诱饵。
我在推广Blogstorm博客上的链接诱饵时，用得最多的是社会化媒体网站，如stumbleupon ， reddit ， digg等。
除此之外，我还用其他的一些链接诱饵来增加网站流量以及外部链接，John Chow的博客能够获得大量的流量，因为他利用博客赚了很多钱，Blogstorm博客能够获得流量，因为我告诉人们通过链接诱饵我获得了多少流量，以及每个链接诱饵为我带来了多少流量。
秘诀六：声誉建设
对每一个写博客的人来说，时刻关注别人对你的评价是十分重要的，这一点对一个新上线的博客尤其重要。当发现一些批评性的建议或负面信息时，要迅速回复，并采取相应的行动。
秘诀七：高质量的内容
人们常说，内容为王。要想在网络上建立一个成功的博客，高质量、不断更新的内容是必不可少的。我希望任何来blogstorm的人，都有机会学到一些新的网络营销技巧，这将有助于他们推广他们的博客。
没有良好的营销，没有人发现你的博客。没有良好的内容，没有人会坚持阅读你的博客。
原载：网络赚钱博客
网址：http://www.zhuanqian888.com.cn
原文：http://www.blogstorm.co.uk/create-50000-links-in-11-weeks/
尊重版权，转载时务必以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
订阅：
博文 (Atom)